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中央空调
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讨论商用空调销售中的两者渠道摘 要:专卖店和工程公司是目前商用空调销售的两者主要渠道,讨论两者的组织结构、销售模式及特点;并探讨作为空调厂家应如何对待两者销售渠道。关键词:专卖店;工程公司;组织架构;销售模式 传统的中央销售方式包含直销和渠道销售2种模式;而渠道销售模式,对于厂家而言基本采取了总部+各地分公司(或办事处)+经销商的渠道模式,其中经销商基本由各地的工程公司所构成。近年来伴随着传统的家电制造企业纷纷进入中央空调产业,一种新的渠道模式——专卖店出现在各地的市场,并且有愈演愈烈、遍地开花的倾向。作为一种新的渠道模式,专卖店在中央空调方面有何特点?与传统的渠道相比,专卖店有何优劣势?而作为厂家,又该如何发展和完善现有的渠道模式?以下我们从厂家的角度,将讨论专卖店和工程公司,各自的特点和经营模式。
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