中国家电企业合资狂潮中的三大陷阱

陷阱三：管理与网络无法真正融合

　　管理上的东西方文化的冲突、技术上的歧视与保守、人事安排上的矛盾、决策程序的增多与决策时间的延长等，都将成为合资管理上的巨大漏洞。据说汤姆逊并没有将全部技术无偿地向TCL提供，TCL的良好愿望部分落空，而且还不得不面对汤姆逊的巨大债务黑洞。还有，从网络上来讲，由于中国品牌在国外大多被视为低价的地摊货，长期不打自有品牌，所以我们要用外方的网络就陷入一个“打自有品牌销路不佳，打外方品牌又成了简单加工”的怪圈，反之，由于外方一直以高价塑造品牌，借用我们的网络就能达到高举低打的奇效，谁利用谁？后果不言自明！

　　总之，世界家电业的管理与营销都进入了“中国时代”，“中国制造”正在取代“美国制造”与“日本制造”而成为世界家电的领导者，为什么合资？如何合资？这些问题如果不研究好，我们就会在合资游戏中继续上演历史悲剧！

陷阱二：品牌整合就像与虎谋皮

　　TCL与汤姆逊、美的与东芝就像以前的神州与博世一样，中方总是怀着一种“崇洋媚外”情结，将对方设想成是“国际大牌”，而将自己看成是“小字辈”，于是迫不及待地接受对方的条件。从TCL与美的近期疯狂炒作“合资辉煌”来说，就表明陷入了这样的误区。其实让人费解的是，TCL与美的在国际上的知名度可能不如汤姆逊和东芝，但就美誉度与健康成长性来讲，中方无疑是朝阳，而外方无疑是夕阳，这种现状与心态的反差就决定了合资是“与虎谋皮”，这张“皮”就是“品牌”，我们担心的合资之后的“皮”是“洋皮”而不是“中皮”，如果合资将对手的“皮肤病”治好了，我们的“皮肤病”却染上了，这样的品牌危机仿佛就在眼前！因此，对急于想借“中外合资”如法炮制地进行品牌炒作的创维与康佳来说，一定要谨防“与虎谋皮”的可怕陷阱！

　　从中国家电业合资至今，包括最早从热水器开始的沈阳沈乐满、南京玉环、顺德神州直到现在，还没有发现有一个真正成功的合资案例，所以松下、伊莱克斯、三星、飞利浦等纷纷重新走上了独资的道路，掀起了一股外资“独立化”和“独立本土化”运动。原神州热水器总裁说：“中国企业千万不能丧失合资企业的控股权或者说主动权！双方在管理与文化上很难融合！”东洋空调近几年发展神速，一个重要的原因就是中方牢牢掌握了中日合资企业的主动权。再拿华凌电器来说，没有与飞利浦等外资企业合资，今年的业绩仍然增长强劲。正如华凌高层所言：幸亏华凌坚持走自己的路！品牌整合就像控股权或管理权的虎口夺食那样惊险。