前有狼，后有虎，如何打破家用中央空调发展困局？

笔者认为，市场环境变化，让家中机的发展呈现不同的现象：疫情前，中高端品牌占优势；疫情后，消费降级，用户更加关注性价比。换句话讲，家中机市场面临着“可装的地方有更舒适的产品代替，不装的地方没有进一步普及”的局面。那么，如何打破这种“可装可不装”的尴尬，首先需要思考的是什么阻碍了家中机的发展？

图/受访零售商认为2023年销售额增长情况

数据来源：《中央空调市场》12月刊

正所谓“牵一发而动全身”，房地产行业的萎靡在减缓商业投资开发进度的同时，也减弱了家用中央空调市场的活力。最直接的表现是精装配套项目的减少、新房二手房交易量下滑等，以至于头部品牌纷纷转换细分赛道，尽可能降低依赖地产配套项目的风险。在当下强调家中机要直面消费者和用户的背后，其实是品牌在考虑产品体验感的同时，进一步取消冗长的资金流转环节，打通销售渠道，让工厂直接快速“回血”，才能顶住恶劣的外部环境压力。

数据来源：《中央空调市场》12月刊

取代还是融合，是产品升级、技术创新路上永恒的话题。在用户重视舒适感、细腻程度、智能化的当下，传统家用中央空调已显然不能满足用户需求。如今，由于家中机产品在大城市中的精装配套应用减少，品牌厂商大力向二、三线城市的县镇市场渗透，但是这部分市场如今却是两联供系统产品的主场。在二、三线城市，大多数别墅、大平层乃至于城郊自建房、等项目中，两联供产品有着较高应用率，甚至三恒、五恒系统产品正迎头赶上，逐渐在蚕食和抢占家中机市场份额。

图/2023年受访零售商业务类型变化趋势

《2023年一线零售商生存状况调查》

对于当下的家中机市场而言，找准产品定位十分重要。在笔者看来，家中机产品未来可能会进一步和装饰公司、内装精装形成合作通路，成为舒适家居集成系统中的重要一环。放眼中央空调行业，传统单品类活动推广来进行市场扩张的时代已经过去，多品类集成的异业融合——这种抱团取暖的方式更符合当下经济环境的发展趋势。

具体而言，在深圳、上海等一线城市已经衍生开发出专业的整装软件，不论是装修风格，亦或是空调及其他设备，都成为了用户直接可选的产品，甚至一键生成整套装修解决方案，智能化程度更高。这无疑会对传统的装修行业产生冲击。

其次，家中机和壁挂机、柜机有着重合的用户群体和市场应用，家中机想要增长就必须完成迭代壁挂机柜机的任务，在功能上做出更加细分的应对，更好得融入舒适家居系统，才能实现新发展、新破局。