特殊构件或部位报价的策略分析

特殊构件或部位是指施工企业对没有价格数据的构件进行报价，或者对没有经验的施工部位进行细化分析报价。商务人员往往对该项的报价没有依据，收集价格信息在短时间也无法实现，好多施工企业利用分供方资源或临时聘用专业人员解决该类问题。

针对特殊构件报价时，分供商是有该项内容的价格数据，这就 涉及企业 资 源对接问题。不在分包资源库中的分供商是临时意向合作，报出的价格可能是高出合理价格的数倍，因为分包人考虑对外报高价，到施工过程中分包价格也会相应提高，如果项目不中标也自己也没有任何影响。为了避免这类现象发生，施工企业同时要找到相应的专业人员对分供商报价进行审核，两个数据相互求证后做出该项的报价价格。

特殊构件 组 价 时要 注意计量单位，建设方为了方便结算会把特殊构件按项、面积、长度、高度等方式列出来，实际分供商报价是按照构件再细化列项，分解成更小的 报 价 分 项。因计量单位差异，建设方在施工过程中提出变更，分供商填报的价格就会有分项较低或较高，因建设方变更原因导致分供商合同中的某项较低时，分包人就会中途要求涨价，增加了施工成本。为了规避计量单位差异，要在投标时考虑到变更风险，让分包人充分考虑变更风险可能存在的价格差异，在签订分包合同时按照建设方计量单位总价包死。

案例：特殊构件报价的策略

某施工企业在投标过程中，对 外 墙 的 金属装饰构件造型进行组价，因企业没有类似的金属装饰构件造型价格数据，在屋顶30m高的檐口处向外挑出8m长的造型，无法确定如何安装施工，也无法确定构件的价格。

商务经理通过企业的关系找到一家装饰公司，发送给分包人施工图纸后，让该分包人报价。由于投标时间紧而分包人迟迟未报价，多次催促分包人以后，发送过来的报价是一个总价格，没有价格组成分析，商务经理只能将分包人报价作为投标报价依据。

项目中标以后，商务经理与该分包人谈判分包事宜，分包人以当时估价不准为由，再次报价超出该项中标价格的20%，企业又通过各种关系寻找专业分包人进行报价，但是越是没有信任基础的分包人、报价的价格越偏高，最终只能以中标价格与这家装饰公司签约。

商务经理在报价时考虑，对外投标价按照分包人报价增加10%作为企业利润，结果在签订分包合同时分包人增加了报价价格。在投标总价不变的情况下，商务经理提高该项价格反而没有获得利润，这实际 是把 其他分项 的利 润降低了，在投标过程中对特殊构件报价失控。

投标过程中对特殊部位报价也是一个难题，因为没有经验数据，只有找到有类似经验的人来帮助企业组成价格。在确定报价时两难选择，报价低了中标以后该项亏本，报价高了该项挤 掉 了其他 项的利润空间，甚至因该项价格较高影响到中标。

特殊部位多数情况是措施部位和有地下障碍物的部位。例如基坑支护原计划采用钢板桩，实际开挖时发现地下水位较大，必须采用止水帷幕高压旋喷桩施工，合同约定措施费用是固定总 价 包 死的，施工方案变更增加的费用只有施工企业承担。

许多施工企业在投标时，针对有地下障碍物的情况，先从土方分包人了解情况，知道周边地质情况的人必定是土方分包人，此时考虑降低报价风险是首要任务，与土方分包人合作是之后，依据土方分包人的经验调整报价策略是正确的。