变更索赔结算要有“退而求其次”的思维

施工企业在变更索赔结算的工作中，很多时候会按最有利于自身的方案去争取，这当然没有什么错，但是理由是否充分，是否经得起推敲，自己心里也没有十足的把握，如果拖而未决很长时间，这个时候就要有 “退而求其次”的方案。  

某公路项目，业主对 “爆破后石块解小的价格”进行了确认，确认的价格为56元/立方，最后审计的时候，审计公司认为这个价格包括了解小、运输、回填和碾压的费用，施工单位坚持这个价格只是解小的工作内容，由于分歧的存在，使项目结算审计拖了一年半的时间也无定论。做造价的朋友心里都清楚，如果仅解小的费用为56元/立方，确实比成本高了很多，这个时候施工企业应该把相关的成本数据准备好，和审计一起沟通，得出一个相对合理的解小的价格，运输、回填和碾压另外单独计算。  

还有一个水利项目结算审计，原设计中为草袋围堰，设计变更改为土石围堰，实际施工方案为机械填筑，但是施工企业的商务经理坚持按《围堰工程》套用相关的定额，审计坚持按《土石方工程》套用相关定额，由于分歧的存在，结算也僵持了一年的时间。后来翻阅了水利定额围堰工程的章说明，内容如下：  

后来和这位商务经理沟通，建议其按《土石方工程》套用相关定额，并准备相关的证据，争取在降低工效、加大材料损耗、增加措施项目等方面对相关定额进行调整。  

施工企业采取 “退而求其次”的方案，可以遵循以下原则：  

1、合同明确约定的一定要坚持；  

2、合同没有约定或约定不明的，但符合法律法规、交易习惯和市场规则的一定要坚持；  

3、存在分歧的，要准备充分的证据，坚持公平的原则；  

4、明显站不住脚的，要转变思路来突破；  

5、确实没有理由的，该放手就放手。