透视卡塔尔世界杯，看中国暖通闯荡中东

作为亚欧重要的贸易交流地，看似边缘的中东地区已然是全球经济的重要组成部分之一。中东地区人口相对密集、年轻人占比高，且人均GDP高，同时法定假日多，“有钱有闲、高购买力”成为鲜明的区域特色。加上对外资企业的政策友好，中东成为惊艳各国厂商和开发者的蓝海市场。而对于中国制造业来说，打开中东市场也可以快速提高品牌知名度和国际影响力。

“打造亮点项目是快速破局中东市场的关键一步。” 美的楼宇科技海外营销公司中东地区总经理Dennis Lee说道。近日来，Dennis Lee异常忙碌，卡塔尔世界杯项目带来的热度让美的楼宇科技的海外效应持续释放，其除了日常在迪拜办公外，还要频繁飞往中东各城市对接项目进展。

卡塔尔地处阿拉巴地区，属于热带沙漠气候，冬季最高温度也可达30℃，极端的气候下即使在冬季举办赛事，场馆内的空调依然是刚需。 美的楼宇科技为卡塔尔世界杯特别定制了防腐多联机、柜机、屋顶机、分体机等核心产品，主要应用于本届赛事的八大场馆，以及安检中心、媒体中心、场馆附属设施等多个场景。 “我们团队与当地代理商一起提供24小时值守服务，卡塔尔世界杯开赛以来，目前空调运转一切正常。” Dennis Lee道。

“卡塔尔世界杯的系列项目实际上是在2010年底中标，场馆从2015年、2016年开始陆续建设，整个过程持续5到6年时间。”Dennis Lee表示，由于体育场馆空间开放，需要满足各方面的作业要求，各个施工内容的协调和组织存在一定困难，加上非常严格的审批程序，常常一个变更就会让原来的准备工作归零重来。可以说，卡塔尔世界杯中美的楼宇科技相关工程的顺利交付、落地和投入使用，都是对美的中东团队专业度的认可。

以往，中东留给人们的大多是富豪、沙漠、石油等固有标签，现在这片神秘而富有的热土正成为中国创业者、投资人所青睐的新兴市场。“中东非并非完全成熟的市场，经济也在稳定增长中，加上气候炎热，空调属于刚性需求，具有很大的增长空间。” Dennis Lee总结道。

每个城市都有自己的地方特色，暖通领域也不例外。在工程领域方面，卡塔尔偏好使用国际顶尖的设计和顾问公司，综合各个国家规范的最高标准，“技术和规范上的超高标准和要求，加上业主和顾问主管的精益求精，对于任何承包商都是非常大的挑战。”据Dennis Lee介绍，卡塔尔世界杯所有场馆均严格按照国际的最高标准来施工，尤其涉及安全、健康和环境问题，每一个分包商都要提交最完备的支持文件，来证明和满足组委会的要求。

那么，美的楼宇科技是如何做到的？首先是 充足的“子弹储备” ——美的楼宇科技经过多年的技术沉淀和全系列解决方案的推出，为其海外市场的开拓提供了至关重要的支撑；其次是 充分的作战经验 ——其在海外市场服务诸多标杆项目，包括中东地区最大的别墅群、阿联酋的石油公司、埃及新城的大学城和大使馆等，落地项目的经验在某种程度上成为美的楼宇科技突围的重要优势；最后是 本地化模式的战略导向 ——其在中东非地区始终坚持主动向本地化模式转变，扎根中东每个核心市场，深度参与本地代理商合作、用户互动和渠道拓展，和合作伙伴共同搭建在中东非地区的楼宇生态圈。

据Dennis Lee介绍， 美的因地制宜采取独特的解决方案有效适应了本地化市场，结合高温、能效、安装空间的要求，定制化配置了高温机器和防腐机器，有效解决了卡塔尔本地复杂的使用环境和场景。 很显然，美的楼宇科技对中东市场的开拓是其本土化策略的成功应用。

过去十年间，中东地区开展了诸多前瞻性的项目和方案，在基建、地产、金融等方面不断取得突破。同时，中东还是“一带一路”沿线的重要市场，无论是自主品牌还是跨境企业在这里发展都颇具潜力。近年来即使面对地缘政治的不稳定性，中国企业依旧没有放慢开拓的脚步。同时，中东的主要市场阿联酋、卡塔尔和沙特国家不断加快经济转型和推动绿色能源系统建设，对中国品牌的海外发展带来利好。

对美的来说，无论是政治因素、经济周期，还是地域的差异化发展，国际化、本土化转型是非常重要的。在这个过程中，美的将 不断强化本地的团队建设、产品竞争力的提升、产品研发的投入、本地售后服务化体系的建设以及推广服务。

背靠国内重庆、顺德、合肥、荆州以及国外埃及、意大利制造基地，如今，美的楼宇科技已形成完善的全球制造布局，未来，美的楼宇科技还将重点开拓埃及、伊拉克、沙特、阿联酋四个市场，加强当地市场推广力度，深耕本地化模式，重点打造亮点工程以及加强本地化服务网络建设，继续在这片优质富矿区域大展拳脚、收获果实。