南昌美鼎/吴义富：构建企业的内在驱动力丨暖通商人No.248

“不同于江浙市场，江西市场的整体体量并不大。单从规模角度来看，南昌当地的大户在江浙市场上也无法跻身前列。所以对于我们而言，要正视与其他区域经销商之间的差距，不能放松，积极寻找发展的方向。 虽然当地的消费能力有限，几近透明的利润也使得经销商的生存越发艰难，但绝不能因为订单而参与恶意低价竞争怪圈，而应该从企业自身出发，通过强化自身销售和服务职能，构建好内在‘驱动力’，才能保持企业长远的发展。 ”南昌美鼎商贸有限公司总经理吴义富在接受采访时表示。

企业长远的发展战略，需要结合区域市场的实际情况，经销商首先就要读懂市场。吴义富表示，市场体系相对繁杂，再加上市场体量不大，信息大都相通，这也让南昌市场的竞争日益加剧，产品利润一降再降，已逐渐趋于白电产品。对于商家而言，为了提升利润空间，开始走舒适集成这条路，融入新风、净水，甚至高端家电等，拓展更多的系统解决方案。但现实是，对于新风、净水系统等舒适家居产品在终端市场接受度并不高。 因而就现阶段而言，吴义富认为更多的还是需要先提升市场认知，通过各种营销方式进行普及，从而将市场打开。

基于此，为更好的拓展市场，提升消费认知，吴义富借助美的全屋智能整装馆，积极进行零售端场景化升级，以场景化营销方式破局。“ 目前我们正在从销售产品向提供全场景解决?案转型，以全屋智能整装的方式切入前装领域、整合家居建材资源、构建从设计端到服务端的沉浸式体验场景 ，融合美的集团旗下全系列、全品牌智能化家电产品，以场景为链接，以打造舒适家居生活为目标，进一步强化自身销售以及服务职能，从而为用户打造出一站式、整体式全屋智慧生活解决方案。”吴义富介绍道。

当然，在吴义富看来，从前端产品到末端家电，要想将场景打通，这不仅仅需要品牌方将自身产品融入沉浸式智能化的场景中，更需要商家突破既有暖通思维边界，融合前装市场且接入家居外部资源。

在这个过程中，终端?户的体验和对外的推?宣传是关键。 对此，美鼎合理应用美的的品牌知名度以及导流系统，将消费者带入到门店，进行沉浸式场景化体验，继而带动其他舒适家居产品的销售。当然，在这过程中也更考验是品牌和经销商的专业服务能?，因而吴义富也在带领团队不断学习充实自身，以更加专业的服务为用户带来更为周到的消费体验。

诚然，在吴义富看来，相较于成熟市场，现阶段的南昌乃至整个江西市场的舒适家居行业还处于初级发展阶段，仍有很大挖掘空间。 “在市场端，不断提升消费认知，培育好市场；在产品端，不应是产品简单地拼凑，而是以用户场景为画像，实现整体的解决方案。” 吴义富表示，美鼎团队将以美的全屋智能整装馆为起点，不断提升自身的销售和服务能力，形成自己的核心竞争力，从而在市场在交替过程中，占据自己的一席之地。