本手、俗手与妙手，工程造价人如何下手？

围棋中的“本手、妙手、俗手”

本手并不是指初级选手下棋走的路数，90%的意思是指循规蹈矩地按（围棋）定式行棋，如开局时，先占角，后占边，最后发展中央，角上的空间很大，但行棋变化并不多，因此在角上行棋就产生了一些固定的套路定式，少的定式10多步组成，多的如“大雪崩”、“小雪崩”定式被推导出几十步公式型招数，一个学习三天半围棋的人与高手对决，前30步因为走的可能都是定式，基本看不出水平高下，这种行棋下法叫本手。

俗手不能全部理解为臭棋，10%也许体现的是大智若愚的境界，如人机对决中阿尔法围棋（AlphaGo），阿尔法的行棋套路许多内行人直呼根本理解不了，当经过30步以后发现，原来人理解的当初看成不懂的俗手经过演变竟然是一步妙棋。

妙手不用多解释，妙手丹青、妙手回春、妙手天成等等成语将妙手诠释得淋漓尽致。

工程造价中的 “本手、妙手、俗手”

在工程造价中是不是开局就要大放妙手？错。因为妙手可以为一方带来利益，但对于交易的另一方就是利益损失，无论是发包方还是承包方，释放出妙手如果被对手确认和识破，就会遭到千方百计的阻止。

发包方最典型的妙手就是占天时、地利、人和为势。 在工程招标文件、工程建设施工承包合同范本中大肆加入霸王条款，如投标方如果不能在投标时间段内发现工程量清单的错误，就视为招标工程量清单没有问题，将来出现的招标清单一切项、量错漏问题不在结算中增加调整费用。

承包方的所谓妙手就是自认为得意的不平衡报价。 妄图在结算中获得一些小聪明式的便宜。在棋局中没听说过古今中外的国手在前10步内就妙手连发棋谱，除了下棋一子定天元的李世民，从未见过第二个高人这样下棋。围棋中外行人定义妙手是一剑定乾坤的绝杀招式，内行更愿意赋予救危难于水火的落子为妙手，但更多的妙手则是润物细无声的行棋步调。妙手并不是人人都可以运用自如的行棋招势，更多的棋子是在一板一眼中落入盘中。

高考试题把本手形容为基础、基本功是不错的比喻，在初学围棋时，老师会先教学员一些死棋、活棋的定式，也会让学员背几十个常用的开局定式不断演练，之后随着水平提高，再用所学的定式在实战中进行排列组合，克敌制胜。这就如同工程造价人学习的工程预算定额，在清单计价中把定额子目套入清单项目中进行组价，最终得出清单项目的综合单价，保证每一个项目综合单价组价合理，才可以确保最终工程总造价可以盈利。

在工程咨询行业的从业人员，更强调的是本手的行棋风格。 套定额一定要用“对”与“错”来分是非，取费（非不可竞争费用）也要用官方的文件做依据，组价要到信息价中找答案。这一系列的本手操作不能视为错误，但与对手过招时永远都是固定套路取胜的概率一定不会太高，一个130万的投标项目，投标方组出的价格与标底（地产商）的控制价格相差1000多元，这不是歪打正着的运气，也没有任何妙手存在其中，只是对方的套路尽在掌握之中，甚至竞争对手的投标价格都能猜出八、九，事后怀疑是否有人泄露标底，只有投标人心里清楚，这种标再投上10次，误差率也就是1‰上下。

本手只是保证自身不犯低级错误的前提，妙手才是取胜的法宝。 但工程造价中妙手越来越难以释放，原因是对方已经掌握了你的妙手套路，如在不平衡报价课程中，许多人罗列了多条不平衡报价的方法，土方工序发生在开工后，回款时间最早，因此土方价格要报高价，可以更大限度地促进资金回笼；预计清单工程量比实际工程量大，价格要报低价，避免利润被过多扣减，甚至一些预计项目实施过程中会被取消的清单项目，投标方将综合单价报价为0元。如果不平衡报价这样容易被察觉，这就不叫不平衡报价了，而应该称报价失误。 每下一步落子之前让对方知道具体的位置了，这盘棋胜负早已经确定了。

“妙”与“俗”在一步之间

棋局中所谓绝对的妙手、俗手往往只是在复盘中被总结出来，高手行棋过程中，普通观棋的人一般是无法定义“妙”与“俗”的界限，有时看似的本手因为建立在对方的俗手基础上，自然演化成为了妙手。

自身首先不犯错误，把胜利建立在对手的失误上也是一种赢。 有人说模拟清单都是招标方设置的局，他们事先做了充分的功课，故意在其中做些手脚，然后引诱投标方上当，之后再采用“预转固”的方法砍上一刀，把签订合同之时变成承包方赔钱的起点。而笔者认为的模拟清单是故意行为，只要招标方敢在招标文件里故意设局，招标文件里一定会存在错误，这个错误一旦被发现，当初招标方精心设计的妙手立刻就变成俗手。模拟清单大多都是在清单工程量里做文章，投标时就用本手这种最笨的方法审核每一条清单工程量，发现招标文件里工程量比图纸大的，就报低价，反之就报高价，这个“高”不是抢钱似的实现一夜暴富的巨额利润，低价也不是将清单综合单价直接0元填报，可能是在原正常清单综合单价的基础上做4%～6%的微调，整个程序操作下来，总价能多实现1%的利润就是胜利，相比胜天半子的喜悦，1亿元的项目1%就是百万利润，足以用手舞足蹈的方式进行欢庆了。

妙化身为俗，俗转化成妙，阿尔法在棋局中为人演绎了这么一个深奥的哲学道理。有IT人士说，人在为机器设计棋局程序时，是让机器分析棋盘上每一点的逻辑分值，机器下的每一步棋都选择在分值最高的点上。在机器的大脑芯片中只有逻辑分值的高低，没有功名利禄的诱惑，而在人的棋局中，只要有利益的得失，就会产生利令智昏的俗手；本手风格型的棋手，每一步保证不错才是正确的棋路，把妙手建立在为个人实现利益的基础上创造都会变成一步臭棋。

举个例子，许多人咨询天棚上的灯具所占面积应不应该扣除的问题？笔者也翻阅了几个地区的定额、清单计价规则，条款中只注明了扣除0.3㎡的孔洞，而灯具、检修口并不是孔洞的范畴，实际谁家的吊顶天棚上也不会留置千疮百孔的孔洞，暴露出的是提问人只想着如何扣减工程量，不知道吊顶天棚上如果一个灯具都没有，吊顶人工成本至少要减少5%，吊顶天棚上有灯具材料费不会减少，人工费却会增加。