张水波：中国国际工程咨询业的突围路径

由我国相关部委成立专门机构，以“项目”形式，实质性地推动我国工程技术和管理标准国际化。

鼓励各种行业平台积极参加国际工程领域标准认证、交流、鼓励签署多双边标准技术认证协议、标准联通 。

翻译并出版中国标准外文版，积极在对外投资、技术出口和援建工程项目中推广使用。

选拔培养年富力强、有进取心、领导力的企业家。

鼓励基础条件较好的咨询设计企业，有意识地组建真正从事“国际工程咨询”的团队，并给与这些企业在财税、金融保险、人员招聘等特别政策。

可以考虑将“国际化”作为对企业考核的一个指标。

不单纵向一体化，也要区域国际化。

市场服务从被动等待咨询项目，到主动“创造”咨询项目。

与国内外全球跨国投资公司-金融机构建立战略联盟。

建设高水平专业人才队伍（外部招聘、内部培育）。

员工激励机制（留住关键核心人才）。

注重品牌建设，让品牌成为持续发展的保证。

倡导学习型文化，重视内部企业级战略研究，尤其是大型企业。

倡导对专业人才尊重。

倡导客户服务意识。

重视知识管理，构建技术管理程序文件体系，知识和经验不能只停留在个人层面。

Bring Value，为客户提供价值。

T ell the truth，实事求是，树立信赖感。

Deliver confidence，要让客户有信心，敢于下结论，这需要能力支撑。

Know your client，了解客户。

Be a resource，成为客户的资源，即提供给客户大于其的支付服务费用的价值。

Tell stories，要有工作技巧，采用恰当的沟通方式和行为。

Be there，服务态度好，随叫随到，也即readily available，因为咨询费单价高，要“值得”。

Visionary：要有目标。

Trustworthy：获得行业认可和信赖。

Inventive：有创造力。

A risk-taker：愿意承担风险。

Communicative：善于沟通。

Inner-directed：有主见，能基于自己的研究、思考和专业度给出高质量专业建议。

Committed：对待本行业要忠诚和专一。

Inclusive：包容。

Spirited：有激情。