房企过去是甲方爸爸，现在……

 

过去一年，是大多数房企有史以来最难的一年。而地产上下游的供应商，可谓唇亡齿寒。过去房企吃肉，供应商喝汤。当房企自己连汤都喝不上的时候，供应商早已饿殍遍野。

也许大家都只注意到，地产行业雷声不断，殊不知，房企暴雷的背后，更多的地产供应链企业受波及而倒下，还有一批正在破产的路上。面对给不出钱、甚至还可能拖累自己的甲方，一些地产供应商“奋起反击”，不再把甲方当爷了。地产甲乙方的关系早已悄然发生变化……

 

甲方越来越难 “ 伺候”

双方关系已濒临破裂

很多地产供方说，过去一年是房企最难伺候的一年。

房子好卖的时候，双方皆大欢喜。去年下半年以来，就连以前合作得很愉快的甲方，突然也开始鸡蛋里挑骨头了。

比如，一份策划方案连标点符号都要一个个抠；一会嫌调性不够高，一会嫌创意不够好，总之每次都无法让甲方满意。

做地产自媒体的A君表示，房企在输出内容上总是摇摆不定，一个主题定好了过几天又推翻重来。好多稿子写完，突然被告知推广节点变了，暂时不发了。

设计院同样不好过。

D君是地产设计院的一位设计师，去年九月份，贵司突然宣布降薪裁员，上百位同事被离职。虽然作为没被裁的“幸运则”，却也过得越来越辛苦。

以前最大的压力是出图急，去年开始房企不着急出图了，而是想法天天变，逼得你翻来覆去的改图。

离职同事的工作，都落到D君这批还在职的员工身上。单是熟悉刚接手的项目，都要花好多时间，更悲催的是，要帮前任同事填坑，还常常被甲方以“不熟悉项目”、“不了解需求”而投诉。

活难干，钱难拿。地产乙方公司的员工难受，老板也不好过。

“乙方成了甲方提款机，还是没利息那种”。许多地产供方辛辛苦苦一整年，虽然流水增长了，很大一部分却是纸面财富。回款的周期，从以前的几个月，延长到一年以上。大笔的回款都没收回来，有的就连几万元的款都被收不回来，坏账率达到历史巅峰。

忙忙碌碌一整年，最后回款却大幅下滑，别说提成和年终奖，就连基本工资都发不出来。作为老板，干了一年不仅没赚到钱，还得自掏腰包给员工发工资，有的小老板连房子都抵押了。

以前经营上遇到困难，可以找银行贷款。去年因为经营范围涉及房地产，一些小微企业在贷款时频频被银行“歧视”，借不到钱只能关门倒闭。

其实，一些地产供方老板早知道房企资金紧张，但是因为双方合作多年，碍于人情面子还是接下了业务。吃一堑长一智，经历了去年的“血泪教训”之后，一些地产供应商已经不愿免费配甲方玩了，不仅拔高了合作门槛，对甲方不再那么“客气”了……

 

 

不再把甲方当“爷”

乙方的配合度直线下降

有地产营销人反映，去年下半年以来，客户好像突然都消失了。房企销售的希望完全寄托在渠道身上。不仅熬夜做出来的方案基本都被毙掉，还得三天两头请渠道吃饭，主动跟对方搞好关系，可谓卑微到尘埃里。

  

工程端更是如此。

来自一线的工程人说，现在的房企，早就没了甲方爸爸的硬气了。

因为付不上工程款，去年以来已经被施工单位堵门好几次了。虽然公司为了保证项目进度，一直在想办法付钱，但付款节奏跟不上，再加之一些施工单位已经不接受商票，工程经常因为钱的问题纠纷。施工单位越来越不服管了。

“现在施工单位才是大爷，甲方都是孙子。”一位地产工程人说，因为公司付款一拖再拖，施工单位的配合度直线向下。自己在施工单位面前都显得底气不足，一些任务发下去，对方爱搭不理的。

过去动辄给施工单位开罚单，现在这一招也不管用了。上个月还被罢工了一次，这才逼得公司付了一点钱，全靠自己在编理由哄对方干活。

一些被房企裁员的工程人，对施工单位的观点也变了。过去，大家是能进房企绝对不进施工单位，现在一些工程人认为，进中建中铁这类施工单位比进房企安全。“地产项目没得做，还能做政府项目，大不了换个项目干。不像房企，动不动就裁员。”

一位被房企优化的工程人，找了几个月工作还没着落。“地产招聘少得可怜，好的公司都挤破头了。即便进去了，指不定哪天就被裁了。还是先找家中字头苟着吧……”

 

年底催款

乙方不给甲方留情面了

每年年底都是乙方催款的高峰，今年更是如此。一些地产供方为了拿回钱，已经豁出去了，不惜撕破脸皮。

有供应商的员工就说，这段时间天天某房企“上班”，蹲了两个月，终于逼得对方付了一笔款。

一些供方更是直接跟房企“决裂”。

有的供方公司，因为甲方迟迟不付款，直接把对方欠钱的事写成“小作文”发到网上。“反正以后不会再跟他家合作，关系搞僵了就算了”。

将甲方告上法庭的更是比比皆是。据说，去年某电梯公司因票据付款问题，起诉了某暴雷的巨头旗下20多家子公司。因为买卖合同纠纷，还把另一家还没暴雷的战略合作房企也被告上法庭。可见，在要钱这条路上，地产供方们有多决绝 。

 

乙方挑甲方

不随便接民营房企单子

去年恒大暴雷之后，据说有的供应商梳理出了一份开发商合作黑名单，对那些有“违约、裁员、负面评级、业绩下滑、三道红线踩线已经拖欠款项”等迹象的房企，筑起了警戒线，全面加强合作风控。

供应商也都在谋求自保了。

事实上，一些先知先觉的供应商，早在前两年选择房企就变得谨慎起来了。

有的建材老板从2019年开始注意到，一些房企资金链很紧张，账收不回来。于是自己梳理了名单，罗列出资金链不行的房企，开始减少或者干脆停止合作。这两年虽然业务收缩了些，但坏账比同行少，比同行过得还要滋润些。

和这类幸运的供方相比，市场上更多的是被房企拖累跟着陷入困境的乙方。尤其是施工单位和材料商，生意做着做着，一不小心做成了房企“大股东”。

他们与房企的合作金额大，手里都拿着大量的商票。随着房企接二连三暴雷，商票兑不出来。要么接受工抵房，要么只能被动等待，等到最后可能房企比自己还先倒下。

于是，地产供应链企业对房企的单子越来越谨慎，宁可瘦身过冬也不愿冒险。小房企不接，老赖不接，账期长的不接，陌生客户不接，没有预付款的不接。“以前羡慕别人单子多，现在看来干得少可能反而赚得多。”

 

施工单位和设计院，现在都想接国企央企以及政府公建类项目。对于民营房企则挑挑拣拣，没有足够的把握不轻易合作。毕竟，安全比什么都重要。

 

小结

据不完全统计，受地产暴雷拖累，去年下半年就有1家特级、4家一级建企申请破产。这仅仅是冰山一角。更多地产供应链上的小微企业无声无息的消失了。这就不怪乎，供应商纷纷翻脸不认人，甚至要与曾经的大客户决绝。

这一轮的博弈，地产甲乙方的合作模式，会不会就此改变？垫资、低价中标等行业痼疾，会不会因此而改善呢？