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客户经理如何拜访重点客户根据现代营销学的“二八效应”理论，客户有重点客户和非重点客户之分，重点客户是大部分利润的创造者，对烟草的效益有着举足轻重的影响。因此，做好这部分客户的拜访工作尤为重要。笔者认为，在拜访重点客户过程中要做到四个注意： 一是要注意拜访的时间。 对于重点客户，一般来说拜访的频率要比非重点客户高一些。具体来说，可以一周两次，也可以更多，要根据客户的情况而定。对重点客户的拜访工作也不能机械，要在客户方便的时候，视客户的时间进行，最好在拜访之前能够预约。切不可以自己为中心，只顾方便自己，不顾客户的感受，否则拜访效果有可能适得其反。
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只看楼主 我来说两句-
njzxh
沙发
楼主真是人中人啊,强!还好不认识你:)
2006-01-02 21:49:02
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zhengxufeng
板凳
感觉应该去友情灌水那边
2006-01-02 21:37:02
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