【暖通家】吕土良：看温州草根创业者如何逆袭成暖通行业大佬

吕土良

森拉特暖通董事长

农民从来就不是一个诞生商人的群体，但吕土良是个例外。没有殷实的家境，没有学历的光环，农民出身的他，干过装卸工，也当过电工……是位典型的草根小人物。但他脚踏实地，执着于心，勤勉于行，在暖通行业打出了属于自己的一片天地！如今，他的“森拉特”品牌在国内外创下了多项“第一”，为中国暖通行业成就了又一个传奇。

穷则思变 草根逆袭

朴素、务实、勤勉、执着，是业界对吕土良的普遍评价。

他出生在60年代，发家在90年代，受过那个时代的苦，也抓住了那个时代的机遇。

和更多那个年代多数农村的同龄人一样，中学毕业后，吕土良回乡务农。然而生活的贫困，使他不得不外出打工谋求出路，继而走上创业之路。

这期间，温商的勤勉和坚韧，深深影响了他，并烙印在他之后创业的每一阶段。

作为60后草根创业的代表，吕土良骨子里既有冒险精神，又有一股不服输的韧劲。无论是初期给人打工，还是后面跟人合伙创业，他勤勉、执著的性格，都注定了他不管干什么，都能成就卓越。

尽管学历普通，但吕土良始终保持着学习与思考的能力。近距离接近吕土良，会发现他天性敏感、善思，有细腻丰富的想象力，思维独树一帜充满原创的元素。

吕土良的人生信条是：“要么不干，要干就干一流”。

在温州做电镀水龙头的时候，他只用了3年，便做到了行业第一，成为温州地区赫赫有名的电镀专家。之后做电镀摩托车标准件，亦是以精湛的技术被行业称之为“老大”。多年来，吕土良生产的钢制电镀暖气片出口销量多次位居全国首位。

吕土良直言：“不喜欢落居第二”，所以做任何事情，他都会做精、做细、做好。别人能做到的，他要追赶，还要比别人做得更好。别人做不到的，他会想方设法做到。在他的世界里，似乎就没有“不可能”。

在电暖领域，纯黄铜焊接技术一直是工艺难点，许多企业都曾尝试，但始终无法攻克。2014年，“森拉特”决心一试，吕土良造访了国内外各大电暖企业，并聘请了天津焊接研究所的专家。可是半年后，专家全走了，只留下一句话：依据现有条件，纯黄铜无缝焊接不可能实现。

“别人干不了，我们自己干。”吕土良不服输的韧劲又上来了。在公司研发部的实验室里，研发人员一次次实验。经历数千次失败后，“森拉特”成功研发出“别人造不出的纯黄铜暖气片”。

这种不甘人后的拼劲、勇往直前的闯劲以及不服输的韧劲，在打造出“森拉特”这一知名暖通名牌的同时，也成就了一位在暖通行业独领风骚的“大佬”。

所以，草根的崛起或逆袭，从来就不是长出了会飞的翅膀，而是执着于心、勤勉于行，准确把握好人生中的每一次机遇，在创业中实现一次次惊险“腾跃”。

百折不饶 征战欧洲

打工不易，创业更难。吕土良的几次创业经历，并都不是一帆风顺。其中有3次，公司一度面临倒闭破产。

很多人在创业中消磨了初心与斗志。而“不服输”的吕土良却在困难中愈挫愈勇。

吕土良说，在最困难的日子里，他曾两天两夜没合眼，把自己关在屋子里看《三国演义》。

如果说“司马懿最后的忍辱取胜”，让其精神上大受鼓舞。那么朋友当时的“雪中送炭”，则成为吕土良事业二次起飞的关键助力。吕土良重拾斗志，走出了人生最难耐的事业低谷期。

所有这些，都得益于吕土良前期积攒起来的良好人脉关系。

“耐心一点，坚持就是胜利。”正是靠着勤勉与坚持，2003年，吕土良开始操盘“森拉特”不久，便获得了国外公司的订单加工业务，为对质量要求近乎苛刻的科勒公司承接电镀加工业务。但因缺乏先进的焊接技术，“首战”出师不利。那之后，吕土良跑遍了国内同类行业，还远赴土耳其等国的暖通企业学习工艺。也正是这些经历，让吕土良的工艺技术更加成熟。

吕土良坚守着他的核心技术，开始征战欧洲市场。在他的领导下，森拉特以生产精质的散热器产品而著称欧洲，国外用户达数百万。

专注匠心 内外并举

先在国内扎根，再伺机“走出去”，这是国内很多暖通厂商的普遍做法。森拉特却选择反其道而行之。吕土良坦言，这很正常，当时国内市场份额太小，因此只能采用“非典型”运营思路。

2010年下半年，在经过深思熟虑后，吕土良决定加码国内市场，致力在国内生产高端暖气片。征战欧洲七载的森拉特“华丽转身”，正式开启她的中国时间。

这个转身，实际是森拉特由被动代工，跨入主动品牌营销的一大步，这也成为吕土良人生当中的又一次“惊险腾跃跃”。

对于吕土良而言，做出这样的企业转型和战略选择不会容易——这极其考量其眼光、勇气以及壮士断腕般的决心。

事实证明，吕土良通过对产业趋势的细微洞察，依托企业转型和战略变革，在适当的周期内避开了极其激烈的竞争“红海”市场，成功打开了适于自身长远发展的“蓝海”空间。

从被动代工到主动品牌营销，从主攻外贸市场转型为内外贸并举，战略上的前瞻，商业模式的创新、新兴市场的开拓与差异化产品的竞争策略，组成了森拉特差异化的核心竞争力。

这又何尝不是吕土良的智慧和谋略。

在“内外贸并举”策略的实施中，吕土良准确抓住了“内贸”的市场本质所在，即“丰满品牌”、“延长原产品线”、“深度助销”等关键，在品牌文化上大做文章，加大投入研发革命性创新产品，创新营销方式助力终端。

在经济下行压力加大的今天，森拉特依然实现国内外订单数量的稳健增长，展现强劲的发展势头。其背后，是吕土良对工匠精神一如既往的传承，对产品品质保持专注，对生产技术优化升级，以及对消费者需求层次的深入挖掘。

凭借创新研发以及对卓越品质的追求，如今，“森拉特”不仅站稳了国内和国际暖气片高端市场，还成为CCTV《工匠精神》栏目暖通行业唯一入选品牌，出现在了央视《工匠精神》栏目组的镜头下。

吕土良说，他接下来的规划是，布局“整套取暖系统产品”和“智能家居”领域。

“因为你有这个胆量去做，人怕的不是不敢不敢想，而是你敢不敢做，森拉特作为中国人自己的产业，做的就是情怀与文化。”

来源：中华网经济频道