2018年，地产行业哪些岗位最心酸？

今年，地产人的生存环境可以说相当恶劣。

虽然很多限价城市，行情火爆，但从基层员工到地产总裁，每个人都能感受到笼罩在行业上空的乌云。

在调控的影响下，不同岗位的地产人生存状态也各有不同，但要论2018年，地产行业哪些岗位最心酸，总结了以下6个。小编的认知可能有偏差，如果有错漏，欢迎大家留言指出。

01

地产工程岗 

上榜理由：工作环境最恶劣，单身狗最多，高周转下最受罪

心酸指数：★★★★★

地产工程岗可以说是2018年最苦逼的岗位，没有之一。

首先，工程线工作环境最恶劣。甭管你是本科硕士还是海归，只要你选择了地产工程岗，90%的时间都是灰头土脸跑工地，风里来雨里去，这种体力上的辛苦就不说了。更加心累的是这边要跟施工单位等乙方撕逼，另一边又要对着政府部门赔笑脸，陪喝陪玩，有时候都怀疑自己要精神分裂。

其次，精神压力巨大。高周转下，原本一年的销售期缩短到半年，倒逼工程节点控制越来越严格，紧密的开发节奏压得工程人喘不过气来。

都说高周转压缩的是从拿地到开工的时间，但又有几家房企真正能做到不压缩工期？设计、开发报建能力跟不上的房企，前端控不住周期，最后把皮球踢给工程，不压缩工期赶不上节点，要罚钱，压缩工期赶节点稍不留神就有疏漏，被发现了也要罚款，

最可怕的一不小心工地出个事故，那就不是罚款的这么简单的事情了，整天担惊受怕，分分钟被逼出抑郁症了。

第三，工程线竞争非常激烈，要出头很难。地产行业从来就不缺工程师，所以工程线虽然很苦很累，技术含量也很高，薪酬待遇相对其他职能线却没有优势，原因就在于竞争太激烈，供过于求。据北森人才报告显示，2017年，一个工程人要跟77个人竞争1份offer，可想竞争之残酷。工程师要升上去，真的要付出很多倍的努力。

最后，工程线应该是单身狗最多的部门了，因为工程部除了行政文员，没有女性。他们天天打交道的都是一帮学历、素质都不太高的糙老爷们，加上工作地点不稳定，经常要跟着项目跑，常年在外漂泊，根本没机会遇到心仪的对象，要脱单谈何容易？

02

地产策划岗

上榜理由：超级背锅侠，存在感越来越低

心酸指数：★★★★

这轮的宏观调控，营销人可以说是最受伤的部门了。

首先，拿不到预售证，差点被憋出内伤。预售证有多难拿，相信所有的营销人都深有体会，深圳有个项目去年7月份开始报预售备案价格，结果到了年底证都没拿到，项目开不了盘，销售目标完成不了，等于一年又白干了。

其次，限价的城市，没有不好卖的项目，营销策划存在感为零。以前地产策划的主要工作是找到足够的客户、然后充分挖掘项目亮点，说服客户买单。

可现在，限价城市的一手房比二手房还便宜，买到就是赚到。一二手的价格差，这个套利空间成为了最大的亮点，别的亮点基本都可以忽略了。一个新项目开盘，不做任何宣传，照样被抢疯了。

项目卖得好，功劳都算在市场头上。但在某些不限价的三四线城市，很多项目就没那么好的行情了，项目卖不好就绝壁是策划背锅了。

“没有客户来访，是策划推广不力，客户来访但转化低，是策划没找准目标客户。”

“卖不好杀个策划祭天，卖得好杀个策划还愿。”

“策划干的都是花钱的活，能有什么难度？”

今年媒体个个都在唱衰三四线，营销更难搞了，其他部门还觉得，我们拼了老命换来的高周转，房子都盖出来了，你还特么卖不掉，白忙活了。

以前风光无限的营销人，现在的地位实在有些尴尬，虽然还是核心部门，但在现在的市场下能发挥的空间越来越有限，也就有点不进则退了。

更可怕的是，随着市场集中度提高，营销的岗位数量在减少，尤其是高层的数量，一些高管甚至沦为中层，而中层要往上走就更难了。很多地产策划经理跟明源君吐苦水，自己在公司升职无望，但换也不敢换，害怕辞职后连同等职位都找不到了。

某名企营销总跟明源君说：我希望地产行业的日子难过一点。难一点，少卖一点，我们可以多干几年；难一点，专业才有价值；难一点，行业才能加速高管的更替。

03

地产销售岗

上榜理由：加班最严重，工作时间最长

心酸指数：★★★★

一直以来，地产销售都被认为是最苦逼的职业。但受过怎样的苦，只有做过地产销售的人才知道。

房地产行情好的时候，地产销售是体力上的苦，早上9点下班，晚上9点下班，一天工作12个小时算轻松了，经常是9点下班后还要整理客户资料、回访客户，邀约第二天的客户，做各种总结。一旦遇上开盘，更是没日没夜了。平时客户随叫随到，一个月都没有休息是常见的事。

前段时间，一张《一个地产销售汪的日常》的图片在各大地产群疯传，大家来感受一下地产销售汪的工作量，看得明源君好心酸。

这只是身体上的累，只要有回报，都是累并快乐着。但地产销售是个以业绩论英雄的部门，业绩好了你就是大爷，什么都好说。业绩不好，不但要苦哈哈拿底薪，一个月吃土，还要担心因为业绩排名末位遭到淘汰。

今年限价城市的行情很火爆，客户都自动送上门，地产销售也没有以前那么忙，call客、带看、介绍、逼定等全套标准动作都不需要了，没有意义。

但这样的市场却让地产销售很恐慌，感觉自己沦为了一个客户资料整理员，而当公司不需要你的时候，你离失业也就不远了。

想想，这么多年，地产销售把青春献给了售楼部，没有时间谈恋爱，没有时间陪家人，售楼部就是家，早上出门一个人，晚上回家一个人，半夜才回家，想在马路上撞个对象都很难，所以至今没有谈对象。如果还失业，那真的是太惨了。

04

地产客服岗

上榜理由：房企里的受气包、救火员

心酸指数：★★★

曾经，地产客服岗是房企里最没有存在感的岗位了。因为他们的工作主要是交房之后帮客户处理投诉、保修等，属于比较边缘化的部门，所以整个部门的地位不高，薪酬待遇也比较低。

客服的日常工作要跟形形色色的业主打交道，然而业主投诉时一般都带有强烈的负面情绪，很可能会对客服人员恶语相向，冷嘲热讽，受气挨骂可以说是客服工作的一部分了。但为了维护公司形象，安抚业主情绪，尽快解决问题，客服人员不得不忍气吞声，真的是受气包本包没错了。

不过，这两年，随着规模番涨，房企面临的交付压力也与日俱增，加上客户越来越挑剔，房企开始重视起客户关系和客户口碑，客服部门的地位有了大幅提升。客服不再仅仅当救火队员，而是开始介入到前端的风险管控、后端完整的交付工作，客服人员的腰杆子也可以挺直了。

只是今年限价以来，新房价格涨不上去，加上为了控成本，很多项目不得不降低小区配置，很多业主都不乐意了，所以各地爆发了大规模的业主维权。心疼客服部门，预计今年的投诉维权会越来越多，客服部门得做好为其他部门擦屁股的准备了。

05

地产开发报建岗

上榜理由：地产甲方里唯一的乙方

心酸指数：★★★

开发报建可以说是工作最不受控的一个部门了。因为是甲方里面唯一的乙方，而他们要打交道的甲方是政府部门。

开其他部门外出，都是被乙方当做大爷供着，只有开发报建的人外出工作要收起自尊心讨好别人。

前几天，明源君推送的文章《不懂开发报建的拓展狗不是真拓展！》，作者老岳的同事就说了：“开发报建这活儿是个不能要脸面的活儿，通常和政府的人约好了，到了之后对方也经常开会或者有其他事情在忙，然后一等一两个小时，好不容易见到了，人家几分钟看完材料，提一些问题回来继续修改，结果还是没办成......“

说白了，没有政府关系，没有强大的心理素质外加性格外向自来熟人还真的干不了。难怪有做过开发报建的地产人吐槽：做过开发报建，才会知道什么叫孙子。

今年的舆论环境下，拿证难度越来越高了，抢节点压力山大。政府的工作效率大家都知道的，一天能办完的事情一定要拖一周。这边政府拖着你，那边公司催死你，在中间做夹心饼真的太难受了。

曾经小伙伴留言这样形容：开发报建岗越来越像"打怪"，打完一个又一个，一天心情好，隔天心情糟；抢节点压力山大；拿着面粉钱，操的白粉心。

更糟心的是，今年公司学人家高周转，一提到高周转首先被埋汰的就是开发报建部门了，比如高周转快不起就是开发报建的人没能力拖了后腿，甚至有标杆房企指明要让“更有能力的人”来干报建。所以，开发报建看起来貌似很简单，做不好，分分钟就有下岗的危险。

06

地产设计管理

上榜理由：设计周期一压再压，进度与质量平衡难度系数高

心酸指数：★★★

这两年，研发设计在地产人的心目中估计能排上最苦逼职业的前三了。猝死率最高也是发生在设计师群体。今年高周转压力之下，设计师的压力更大了，虽然要求一天出图的房企比较少，但也不难想象，整个设计师群体的生存环境有多么恶劣。难怪整个地产行业都在心疼设计师了。

不过，最苦逼的是设计院里的设计师，身为房企甲方的设计大部分时间都是在做管理，主要负责从拿地到施工图各个阶段的图纸设计，负责把控设计的质量和进度。

对于房企来说，时间等于金钱，今年尤其如此。所以设计部门的压力也特别大，因为很多房企学高周转，个个都喊着压缩设计周期，原本拿地之后有一年时间做方案，现在只给你六个月，设计节奏完全被打乱。被催图可能就是设计师逃不掉的宿命了。

还喊着要设计前置，但设计前置也不是那么好搞的，需要开发、成本、营销、工程等其他部门的配合，协调沟通的工作量巨大。经常一个方案，各个部门都有一堆问题，你都得一个一个去沟通，说服他们，不爱沟通或者口才不行的人可能真的要崩溃。

一般拿地就到设计了，设计在开发链条的前端，所以设计对于产品品质、成本等影响都是巨大的，如果设计图出了差错，后果很严重，甚至要拆掉重来，所以地产设计师的责任重大。责任越大，压力越大，抗压能力差点的，可能会经常性失眠，因为担心项目出问题，总之，整天都处于一种很焦虑的状态。

除了被其他部门催图，设计师还有一个逃不掉的宿命是无休止地改图。一个方案不停修改，不停汇报，改到最后都想吐了，自己都不想看了，可能还是毫无进展。但没办法，这就是设计的命。

小结

不同的地产岗位有不同的难处，但个中滋味只有经历过的人才会懂。

明源君没提到的岗位，同样有着很多心酸，只是在当前的市场下，可能生存环境没那么恶劣而已。

地产这一行，有时候很苦涩，有时候让人迷茫，但更多时候，它带给你快乐，让你实现自我的价值，不管多累多苦，你都不舍得离开。

作者：楚琦  来源：明源地产研究院