【跟着老王学造价】第六期 浅谈不平衡报价通常采用的方法

不平衡报价通常是采用四种方法，专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。不平衡报价方法是通过正当理由主张自己报价的权利，是一个市场竞争手段。

专业不平衡报价是通过资金流，先得到资金回笼，通过资金时间价值（造价师必考题）带来好的收益。有个成语是朝三暮四，讲的是宋国有一个老人，早上给猴三颗枣晚上四颗，猴子一听很生气。后来早上四颗晚上三颗，猴子高兴了。当今，这个笑话已经不是笑话了，市场经济的飞速发展正是我们需要的。

工程投标报价讲得是报价策略，如何获取最大利润就讨论的重点。当测算出报价总价不变时，把后期支付资金调到前期支付，在后期与前期施工之间的时间段，资金产生的价值也是很大的利润。就如一栋高层建设期是24个月，把安装专业总价下调10%建筑专业上调5%，这样在总报价不变动情况下操作。那么主体结算应是建设期8个月支付款，工程一般利润是8%所额外得到的是0.5%利息，这就是报价策略获取利润。

施工单位垫资做工程项目，合同约定按照地区预算定额结算，一般是工程按定额报价下浮10%的，这个合同施工单位感觉有利可赚。可用贷款利息计算，垫资两年结算这就是总价的20%资金流失，所谓赚钱有利润反而赔钱，若施工期间发生工程纠纷或争议，垫资可能成了很大的风险。

清单子目不平衡报价策略，一般情况下每个企业都知道的，把可能减掉工程量的清单子目单价调低，把可能增加工程量的清单子目单价调高，这样结算时甲方提供工程量变化带来高价结算。很多房地产企业招标都找长久的合作伙伴，采用内定（内部已经确定）的施工单位施工，在招投标过程中甲乙双方先核对工程量，工程量准确后一次性包死，结算时图纸不变化工程量也就不作调整。一般工业的建筑的招投标，没有以往合作的施工单位时，甲方会找两家咨询单位计算工程量，双方核定后再发布招标书。

清单子目不平衡报价很显然都已经在造价人员心里“生根”，工程量核对准确再发布招标，不平衡报价的意义就很小了。

工料机不平衡报价主要指甲供材或甲指定材，在施工过程中变化时通过议价提高价格。甲供材报价低可以降低施工单位风险，甲方在改变甲供材的品牌或规格时，低价中标的甲供材定价也就是低价议价了。甲供材通长情况甲方会在招标文件给定材料价格，不平衡报价就显得无任何意义了。甲指定材料通长在招标文件中未注明价格，投标报价时可以把指定材料价格降低，调高该部分或其它部分的清单子目的单价中的人工费，这样操作总价报价无变化，但甲指定的材料品牌或规格发生变化时，由于因甲方变化施工方议价亏本了是不可能做的，再次议价时就是按照市场行情定价。不平衡方式把人工费调高了，材料再次定价也调高了，最终结算会带来很好的收益。

措施不平衡报价策略是把清单子目按系数计取的综合措施提高，按清单工程量计算的措施项降低，实体项减少时，相应措施工项也会减少，但工程量减少单价降低了，投标时总价不变化的情况下最终结算就会有所收益。就如矩形柱模板单价，变更后矩形柱的工程量减少当然矩形柱模板工程量也减少，但投标时矩形柱清单子目单价报的就降低了，反而扣除的钱会相应减少。就如综合脚手架是投标是按建筑面积计算的，调高该部分的清单子目单价降低可能减少量的清单子目单价方法，是有效得到收益的手段。

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