工程造价分区

【跟着老王学造价】第六期 浅谈不平衡报价通常采用的方法

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不平衡报价通常是采用四种方法,专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。不平衡报价方法是通过正当理由主张自己报价的权利,是一个市场竞争手段。 专业不平衡报价是通过资金流,先得到资金回笼,通过资金时间价值(造价师必考题)带来好的收益。有个成语是朝三暮四,讲的是宋国有一个老人,早上给猴三颗枣晚上四颗,猴子一听很生气。后来早上四颗晚上三颗,猴子高兴了。当今,这个笑话已经不是笑话了,市场经济的飞速发展正是我们需要的。

不平衡报价通常是采用四种方法,专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。不平衡报价方法是通过正当理由主张自己报价的权利,是一个市场竞争手段。


专业不平衡报价是通过资金流,先得到资金回笼,通过资金时间价值(造价师必考题)带来好的收益。有个成语是朝三暮四,讲的是宋国有一个老人,早上给猴三颗枣晚上四颗,猴子一听很生气。后来早上四颗晚上三颗,猴子高兴了。当今,这个笑话已经不是笑话了,市场经济的飞速发展正是我们需要的。


工程投标报价讲得是报价策略,如何获取最大利润就讨论的重点。当测算出报价总价不变时,把后期支付资金调到前期支付,在后期与前期施工之间的时间段,资金产生的价值也是很大的利润。就如一栋高层建设期是24个月,把安装专业总价下调10%建筑专业上调5%,这样在总报价不变动情况下操作。那么主体结算应是建设期8个月支付款,工程一般利润是8%所额外得到的是0.5%利息,这就是报价策略获取利润。


施工单位垫资做工程项目,合同约定按照地区预算定额结算,一般是工程按定额报价下浮10%的,这个合同施工单位感觉有利可赚。可用贷款利息计算,垫资两年结算这就是总价的20%资金流失,所谓赚钱有利润反而赔钱,若施工期间发生工程纠纷或争议,垫资可能成了很大的风险。


清单子目不平衡报价策略,一般情况下每个企业都知道的,把可能减掉工程量的清单子目单价调低,把可能增加工程量的清单子目单价调高,这样结算时甲方提供工程量变化带来高价结算。很多房地产企业招标都找长久的合作伙伴,采用内定(内部已经确定)的施工单位施工,在招投标过程中甲乙双方先核对工程量,工程量准确后一次性包死,结算时图纸不变化工程量也就不作调整。一般工业的建筑的招投标,没有以往合作的施工单位时,甲方会找两家咨询单位计算工程量,双方核定后再发布招标书。


清单子目不平衡报价很显然都已经在造价人员心里“生根”,工程量核对准确再发布招标,不平衡报价的意义就很小了。


工料机不平衡报价主要指甲供材或甲指定材,在施工过程中变化时通过议价提高价格。甲供材报价低可以降低施工单位风险,甲方在改变甲供材的品牌或规格时,低价中标的甲供材定价也就是低价议价了。甲供材通长情况甲方会在招标文件给定材料价格,不平衡报价就显得无任何意义了。甲指定材料通长在招标文件中未注明价格,投标报价时可以把指定材料价格降低,调高该部分或其它部分的清单子目的单价中的人工费,这样操作总价报价无变化,但甲指定的材料品牌或规格发生变化时,由于因甲方变化施工方议价亏本了是不可能做的,再次议价时就是按照市场行情定价。不平衡方式把人工费调高了,材料再次定价也调高了,最终结算会带来很好的收益。


措施不平衡报价策略是把清单子目按系数计取的综合措施提高,按清单工程量计算的措施项降低,实体项减少时,相应措施工项也会减少,但工程量减少单价降低了,投标时总价不变化的情况下最终结算就会有所收益。就如矩形柱模板单价,变更后矩形柱的工程量减少当然矩形柱模板工程量也减少,但投标时矩形柱清单子目单价报的就降低了,反而扣除的钱会相应减少。就如综合脚手架是投标是按建筑面积计算的,调高该部分的清单子目单价降低可能减少量的清单子目单价方法,是有效得到收益的手段。


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