“数字筑居”生态布局理念

   各位兄弟姐妹们，大家都是以创业者为主，我觉得广联达虽然是创业20周年，但是广联达在当下这个时间点上我们内部提的一句话就是二次创业，所以我们和兄弟姐妹一样，以兄弟姐妹相称。

   这个分论坛是咱们办的第二次，投资创业，建筑产业里面的这些科技创业这样一个分论坛。今天这是第二次，我觉得还有很多需要我们不断改进的地方，但是我这次很高兴看到参与的人越来越多。广联达一直有一个想法，我们能不能链接在整个建筑产业领域的创业者，垂直这个行业感兴趣的资本方，还有很重要的链接方就是我们这些产业里面的这些上市公司，我们想中建、金瑞他们能一起过来。在这个行业里，设计院、施工单位、地产公司还有我们各个专业的领域都有很多的上市公司，这些上市公司他们都有自己的投资业务，有自己的投资路。如果这些力量能够形成一个整体，形成有益的互动，可以去想象建筑业今后是什么样子。我今天看到很多的同仁一起来，很高兴。

   第一张片子，建筑业空间巨大，具体的内容不讲了。我们创业者从去年投资来讲有70%的创业者是行业背景出身，大概有30%的创业者是从其他行业跨界过来，大家对建筑行业都比较熟悉，这个行业太巨大了。包括我们合同额，你就会更有信心。2017年合同额43.9万亿，工程的特点会签很多合同。我们看到这些数据是建筑业的统计，不含房地产业，房地产以销售口径，卖了多少房子，我们看到的数据都是建筑业的数据。包括这个行业整个的势头都是往上走，这是非常巨大的行业。但是这张图大家也看过，这是麦肯锡出的，绿色是很好，黄色是一般般，红色是很差。从各个角度评价这些信息化的水平，这个大家可以看看，建筑业基本上全红下去，从各个角度去评价。还有一张中国的我们看一下，中国的情况是反过来的，中国的这个表里面建筑业在这里，农业在前面。大家觉得这是我们的荣幸还是我们的耻辱？这是我们很大的机会。

   建筑业的信息化已经走了很多年，数过来有20多年。我简单总结一下，花了30年的时间建筑业信息化真正走的很好的是三个岗位，第一个是设计，第二个是预算，第三个是财务。我们现在做了很多东西，大家回头看真的被解放的信息化程度比较高就这三个行业。而这三个岗位对应的三个上市公司，过去还有很多管理类的产品，建筑业里面做管理产品所有人都有共识，那是相当难做。在建筑业里面做管理的产品和服务，目前还没有出来一家特别象样的企业，真的有点成就的就这三个。大家可以看一下，第一个问题为什么是这三家？我觉得有一个很大的特征，这三个岗位他们的用户业务特征或者场景都有这么几个特点。第一，他们都是OFFICE里面办公，第二个是计算量大，第三个是背后有国家相应的标准法规作为支撑，这是他们共同的特征。同时这三个特征和过去20年的技术，我认为是相当的匹配。过去我们20年的技术就是以PC为代表，以传统的狭义互联网为代表，再加上基于局域网，在那种环境下结合到这三个特征，所以最后搞定了这三个岗位。我们看这个是全球的统计，过去在欧美这些信息化程度比较好的国家，信息化的投入度大概是产值的千分之三，中国国内是万分之三，差了十倍。这个是过去20年的数据统计，过去20年没有电商，没有智能硬件，没有物联网，没有移动应用，所有东西都是没有的，没有新金融，在传统的年代是这个水平。大家可以想象一下，如果现在这个情况下会是什么样子。大家再看一下，解放的人有这么多上市公司，实际真正服务好的人就是500多万人。咱们这个行业按照国家公布的数据6000万人算，广联达把我们下一步的战略核心叫做二次创业，以数字建筑为核心的二次创业，因为千载难逢的机会摆在我们面前。

   这些新技术的释放，我们认为天然满足了建筑行业的特征，建筑行业的特征不是在家里面办公，他们的特征是绝大多数人的形态是到处乱跑，到处打电话，到处找人。哪个企业的头不去跑工地，这是他们的形态，他们要到处跑，到处找。这种业务特征，业务形态，业务场景和这些技术的结合，我们认为这就是建筑业巨大的机会。我们不与过去20年释放出来的那么一点点数字化的成就为荣，我们看到的是一个巨大的机会。任何在2C领域里面出现东西，经过一定的转换，它都可以在建筑领域找到另外一片释放的天地。如果那边有京东，有天猫，今后建筑业也会有建筑业的京东和天猫。那边有微信，建筑业以后也会有建筑业的微信。包括现在小米风生水起，建筑业可不可以有自己的小米。不一定非得出跟它体量一样的公司，我想所有这些形态，这些商业都会在新的技术支撑下在建筑业找到它的用武之地。

   商业逻辑也在发生变化，技术的变化加上商业模式的变化，再加上建筑行业本身的特征，我们把这些东西融合到一起，所以广联达就对未来做了一个高度概括的描述，我们提出数字建筑。所谓数字建筑简单讲就是所有现在我们能看到的一堆技术，如果在大建设领域得到深度的应用，得到深度的融合，这个产业将会变成什么样子？大家可以想象它会变成什么样子？设计会变成什么样子，采购会变成什么样子，人和人之间的协作会变成什么样子？那就是数字建筑。

   数字建筑有一个特别的指向，具体讲数字建筑有几个方向的意思。第一个意思是产品，建筑产品的数字化这是第一要解决的。第二是过程，这个楼本身就是一个建筑产品，过去得到的你花钱买了就是一个几居室，一个混凝土的结构摆在面前，装修完了，那是你得到的建筑产品。我们数字建筑这个产品怎么数字化，广联达原来在提，过去乔布斯重新定义了手机，建筑产品有没有重新定义它，建筑产品到底是什么东西，它就是一堆混凝土，它跟人之间是什么关系，我们能不能让科技赋予建筑生命，我们能不能重新定义人与建筑的关系。大家按照这个路子想，一定有无限的想象。用科技重新定义建筑，重新定义人与建筑的关系，这些都是建筑产品的数字化。另外就是建筑的过程，这个过程我们分解下来三个主要过程。第一个是规划和设计，第二个是建造，第三个就是使用运维。如果刚才讲的所有数字技术的支撑下，规划和设计会变成什么样子？建造会变成什么样子？广联达出了一本书《建筑白皮书》大家可以翻阅一下。

   这是数字建筑的内涵，我不详细讲，我重点讲一下三全三化三新和生态。

   “三全”，今后的数字建筑这样一个新的产业里面，一定是三全，全过程、全要素、全参与方。它不会像现在这个行业设计在那里闭门搞设计，搞完之后招标，然后施工单位过来。施工单位过来总包招分包，这样一级一级做。今后的形态可能是全参与方共同来做，这个在国外有一个词叫IPD，我们也在继续做。

   “三化”大家比较熟悉，数字化、在线化、智能化。

   “三新”新设计、新建造、新运维。我们今天重点讲过程的数字化，过程数字化重点体现在三新上，设计、建造和施工。我们可以简单想象一下，广联达认为今后到一定成熟阶段的时候，所有建筑一定是施工会做两遍，第一遍一定是在虚拟世界里面做。第二遍才是在现实世界里面。虚拟世界先做完一遍施工，不仅是简单用三维设计做一个模型，这是第一步。第二步，这个模型是需要在前期就和用户交互，我们讲全参与方，怎么样在一开始和最终用户交互，一开始就确认这是我想要的建筑，这也是我们新设计的范畴。我们现在看样板房，今后会有数字样板，你可以通过模型，通过其他东西看到这个是不是你最终想要的东西。第三点，这个模型有了之后它在各方面的性能，它的建造成本，它的建造周期，这些情况会怎么样，我们也会提前做模拟。模型出来之后，对模型做各种各样的性能测试，测一下保温的状况，同样在一个地方冬天维持到室内20度的情况下，它的能耗是多少。这些工作我们不需要等建筑干完了再做，直接在模型上就可以模拟。如果能耗比较高，直接修改一下保温墙的厚度，所有的数据再算一遍，不光是温度、节能，还有空气质量，所有东西都可以模拟出来。第二个模拟的内容就是施工过程的模拟，我们能不能在一开始真的就把项目后面的主要参与方叫到一起，相关的参与方一起模拟这个建筑的建造过程，我们没有办法对所有过程模拟，我们把一些关键环节拿出来。这个模拟做完之后，我们可以保证这个时候的方案是一个可以实施的方案，这个时候我们做出的计划都不再是拿给甲方投标看的漂亮的计划，而是所有各单位知道就是这样干。这些模拟做完之后，工程造价定下来，甚至详细定下来施工的配合。这些完成之后现场才会真正的开始，现场真正开始的时候，相关的各方已经被确定，谁在哪一天做什么工作，所有人会拿到T+N的计划。这些东西大家会觉得有点太理想，事实上目前我们离这个场景确实有一点差距，我想说这里面每一块事实上现在都已经有案例，只不过没有被完全组合成刚才我们讲的这种场景出现。大家以前在微信上看过小视频说是高铁有一个站点，那个站点9个小时，然后对那个站点进行重新施工，9个小时全搞定，大家看到压缩的视频，感觉很兴奋。我想这个东西我不知道它后面是怎么做到的，我们今后要做到的就是让这种场景变成普遍的场景。做到这一点，在之前你的第一遍施工，你的虚拟施工是非常重要的。

   新建造里面我们重点强调工业化。包括工厂里面的工业化和现场的工业化。有没有可能把现场也做成工厂。去年广联达在江苏那边和我们伙伴做了一个试点的工程，那个工程基本上就是这样一个套路。这个工程大家如果参观，从20楼往下你会看到整个楼每一层楼都在施工。到20层往上可能还在绑钢筋，下面的时候可能就开始在拆模板，再往下走是做二次结构，再往下走三层是在抹灰，再走下二层的时候是贴瓷砖，一层可能就是全部装修好。他们那里工人每天上班的时候会接到一个通知，明天你到哪个工作面的哪个位置做什么工作。为什么他们会看到这个现象？因为第一天晚上材料备料的人员也会收到一个短信，你今天几点钟以前把多少空心砖运到哪个地方。这个项目这边有5栋楼，这边1栋楼，同时施工，这个楼快了30%的时间。其实这个里面都涉及到我们另外一个理念就是现场工业化，包括智慧工地，包括运维。

   广联达提出要支撑数字建筑，可能我们后面就需要一个数字建筑平台，数字建筑平台也是相对统称的大的概念，下面有这些类型的比如专业工作平台。专业工作平台包括我们工具软件，今后的工具软件不是单机软件，我们基于物联网的智能硬件，还有移动管理，比如移动质检，移动安全，CAD快看，它们都偏向解决单个岗位很有专业含量的工作怎么帮助他们解决。第二类是系统管理的平台，包括规建管一体化，包括综合项目管理，物业运营。现在有很多企业做这里面的一部分，这里创业企业也有做这里面的。第三类是数据支撑平台，比如我就要信息服务，项目商机，包括材料价格，这些是属于信息服务，还有保险评估。这个东西我们也是非常看好，现在国家大力推进中国工程质量安全由过去的交保证金的模式变成保险，这个东西变成保险，对咱们行业是巨大的机会。这些东西如何评估工程，这都是他们不擅长的，这里面有巨大的商机。这一类都属于数据支撑平台，还有一种是要素交易平台，劳务平台，机械租赁的材料，包括新金融平台，包括物料电商平台，这个是今后的一大方向。现在有很多创业选手在这些领域做，目前垂直领域太垂直，这一块目前难度比较大。广联达花了很大的力气做新金融，还有一块是沟通协作平台。我们说项目级的，他们怎么样快速的沟通，这些文档之间的传递，包括企业级，包括产业级。微信从生活切入，钉钉工作切入。一旦到每个企业真正的核心业务里面，也是钉钉玩不转的，这也是我们的机会。还有一个项目大脑和组织大脑，这个我们现在已经发现有几个创业项目在做，这个今后是很有杀伤力。如何把所有数据拿到一起，创造自己项目优化的模型。这些是从产品特征的角度来描述的，我们做的时候还会横着做，比如接下来分享的唐吉诃德，从精装这个角度选中精装这个领域，在这个领域横向来打通。把这些东西当成工具和手段，我们集成所有手段如何把精装做好，思路都是一样的。围绕幕墙这样一个子领域，我们怎么样把所有要素打通，集成出来一个综合的服务，让客户在幕墙领域的施工设计更爽。

   广联达基于要做这些事情，前面是对整个产业未来走向的判断。基于这个判断广联达想未来有这些东西，这些东西广联达做的非常有限。我们这个产业真的升级，还真需要这些东西。广联达现在的思维比较简单，锁定自己核心想做的东西，其他所有的东西我们用生态的方式来展开，重点为这些生态的企业赋能。顺便说一下广联达今后准备为我们生态企业可能会提供的六种赋能。第一个是客户赋能，项目赋能，包括大客户，创新项目。我们在座的这些人虽然做的东西不一样，我们都是为一个群体提供服务。这些客户现在或多或少都用到广联达的产品，这些客户怎么样共享，包括共同的商机，有可能我们联合投标。第二个是广联达的营销渠道，这个渠道有没有可能来共享。以前广联达的渠道只卖自己的产品，现在也在开放，广联达的渠道有没有可能卖所有生态企业的产品。第三个是核心技术，现在每家都有核心技术，这里面有一个技术是非常困难的，第一个是图形平台。图形平台对于咱们这个行业的程度就相当于芯片对于手机这个行业的程度。包括广联达的方法论、人才和数据，现在广联达加起来今年控制目标不超过6000人，6000人里面这里有各种各样的人才，这些人才有没有可能释放出来。包括广联达的数据，广联达的品牌，如果你投资者之一是广联达，客户听说之后，他对你的信任感我相信会有不一样的区别，包括广联达的资本，包括今天做这个会也是这样。这些是广联达能够为大家提供的东西，现在这个道路在摸索，具体每一块怎么来做，我们还在具体的摸索。

   广联达初步的想法就是这样，今后跟自己做，亲戚做，朋友做。自己做，广联达核心锁钉的是四梁八柱。如果外面有合适的，也会通过并购的形式做产业融合。第二块是亲戚做，简单说就是投资参股，第二个成立合资公司。刚才那张图太大，广联达根本玩不转。第三种方式可能没有投资的方式，但是也是很优质的项目，这一块我们会推进战略级的业务合作关系。六个赋能之后，对于每一种合作我们方式会不同。这是广联达投资的一部分项目，比如我们做的管廊，政府在推地下管廊，我们现在做了数字管廊，国通广达。包括云建信是我们和清华大学的团队，这个团队早期在运营上，基础建设里面有很多的积累，我们跟他们一起合资成立一个新公司。海绵院我们也是和另外一家企业合资做数字城市。筑峰科技，现在是团队主导整个创业的过程，它的定位就是数字幕墙这个产业，我们把幕墙看成全部，这里面的设计、施工用各种技术怎么解决。包括考拉征信、计支宝，它做的是数字计量。还有唐吉诃德做数字精装，华筑做的是数字工地，思源科安是做数字安检。每一块拿出来都是很有意思，我相信对大家也很有启发。这些做法借鉴了在工业4.0或者其他行业比较成熟的做法，把最新的技术，把最新的模式，用到最传统最落后的建筑产业来。当新技术，新模式碰上落后的产业，大家可以看到会有什么样的一些新的故事来产生。

   我今天就简单分享这些，希望广联达尽一点力量，搭这么一个台子，谁来唱戏都无所谓，关键是我们一起把整个产业，把中国落后的建筑产业，别错过美好的春天，咱们一起实现产业的转型升级，谢谢各位。