“数字筑居”生态投资实践分享

各位创业的英雄们，大家下午好！

   我认为今天在座的各位都是创业者，不管你是来自刚刚创业新的企业，还是来自已经成功的大企业，或者投资机构。我觉得最近我有一个体会，我不知道大家是不是这样，但凡你遇到一个人跟他稍微深聊一会，你最后就会感觉他要不然就在创业，要不然就在创业的路上，要不然有可能他就在一个公司的创新变革的部门。为什么会这样？我觉得因为我们现在处在一个加速剧变的时代，就好比巨大的一个海啸巨浪扑面狂袭而来，你能够做的就是奋起自救，开辟一个新的生路，要不然就是跟随已经在开辟新的生路的团队。如果还走原来的老路，我们很难生存和发展。4年前我们刁总（音）提出广联达要二次创业，我个人觉得与其被裹挟着创业，干脆奋然跳出舒适圈，就开创了广济创投。当然也是围绕刚才我们爱总说的整个建筑领域如何面对数字化这个巨大的浪潮，去应对这个事情来做一些事情。今天非常高兴能有这个机会跟大家一起分享，三年多的时间一些实践的思考，关于数字筑居，数字化建筑和家居新的机遇以及如何把握这个新的机遇需要的模式，新的模式我们需要什么样的思维。不是非常成熟的思考，希望大家共同来指正。

   刚才我们王总说了这个行业有非常大的机遇，我觉得这个机遇还要更大一点，超乎想象。这个数字化对于我们的影响，数字化在人类历史上就好比大航海时代，有一批胸怀去探索新的商路，新的航道的这些探险家，去出发。最终他们发现新的澳洲大陆，美洲大陆，未来几百年最强大的美国在新大陆产生。我们现在面临的数字筑居这个机遇，我觉得一样是这样的机遇。这个新闻我相信关注新的建筑模式的同行都知道这个新闻，软银投资9个多亿美金，投资一家新建筑模式的公司。他提出的理念，把传统建筑冗长的产业链简化，由Katerra这家公司和业主直接对接。我们看一下这个视频，来感受一下它对这个行业的思考，它想重新定义建筑业。让设计工艺最后建造基于一个技术平台去开展，首先节奏化的设计，构件化的设计，用它有限一些构件组成各种各样的户型，形成这个产品。形成产品设计以后，直接用设计的数据驱动工厂高效快速生产。接下来基于技术平台去提供全球的供应链，在这个过程中可以一键下单，准确的实时定价，最终实现现场及时的装备。这是它的一个核心的理念，他们现在也在实践。要问一个问题，这个模式里最重要的要素是什么？刚才这个片子大家也看到，是数据。

   再看一个例子，去年加拿大多伦多决定把一个城区交给谷歌，谷歌是做搜索，人工智能的，交给它重新开发。从城市的规划到街道市政的改善，到景观的优化一直到家居内部空间的进一步完善，谷歌都要重新做。谷歌的擅长是数据的处理模拟和优化，还有现实世界都是有限的，还有一个空间就是未来的虚拟世界。相信很多人看过这个片子，我们稍微重温一下《头号玩家》，我们下一代或者下下代他们的大部分时间都会在虚拟空间去渡过，我是坚信这一点的。在虚拟空间有很多在现实世界没法体验的感受，你几乎可以为所欲为。这个片子如果没看过的可以看一下，非常震撼。我要问一个问题，《头号玩家》可以说是可遇见的未来，将来这个体验跟现实一样是谁来建设？一定是当下为实体建筑提供服务的这些企业。再往未来想一下，我们将来有了虚拟的空间，而且很容易去实现的话，是不是每个人都希望有自己的世界，每个人都希望能够成就自己的理想的世界？现在有一个游戏叫做我的世界，全球上千万的儿童在玩这个游戏，在打造他们心目中自己的未来的世界。实际上很简单，用方块让小朋友创造他自己理想的世界。关键的一点，虽然就是很粗的象素，但是小朋友可以用它随意的创造他自己的世界。全球有2000万儿童在用它创造自己的世界。前年在中国网易做了它的代理，在中国开始推这个游戏。这个给我们什么样的启发？我相信未来每一个人都可以构建一个自己的理想世界，它会由谁来服务？面向未来，我们还是回到当下，当下我们的机遇是什么。刚才说到麦肯锡2016年做了一个报告，它对建筑业做了一个深入的分析，它提出建筑业已经到了必须要变革的时候，为什么？整个建筑业的工程，复杂的工程平均超期20%，超预算80%，但是在信息化、数字化的投入，国外是千分之三，中国是万分之三。同比汽车领域，也是复杂的行业还有航空行业，分别是3.5%和4.5%，所以建筑行业迫在眉睫。

   麦肯锡也给出他们认为5个方面的技术提升，第一个是精准的现场测量。第二个是5D的数字化模拟。第三个是数字化协同。第四个是物联网现场数据的及时准确获得。第五个是基于数据的3D智能制造。所有这些东西核心还是基于数据，而且麦肯锡提出了四个需要拥抱的变革的原则。一是风险透明。二是投资回报导向，原来超预算80%不可能是投资回报为导向。三是简单直观的设计。四是管理变革。麦肯锡认为，建筑业必须要变革，原有建筑业的模式，数字化浪潮来了，原有的模式已经瓦解，按照原来的模式走那就是死路一条。这是我们面临的机遇，我这两年做这个事觉得很兴奋，机遇真的非常大。

   这个机遇最核心的是数据服务，数据服务应该是一个什么样的模式？我们有一些思考。数据服务首先一定要给客户带来价值，传统模式它要解决传统模式的很多问题，传统模式为什么会超盖超期，客户的需求如何精准的表达？因为建筑业是典型的复杂、定制、低频的消费，刚才我们王总说了个人消费类很成熟的这些淘宝、京东他们做的都是简单、高频消费的模式，建筑业是典型的定制复杂低频的消费。很大的问题是客户的需求很难把握，很难精准去描述。我们要解决用数字化的手段把客户需求精准确定下来。接下来怎么引把数据编译成制造商、供应服务商还有现场交付服务商，能够精准去依据生产的数据。这是一个新的模式，它核心的意义在于数据一定要精准。我个人有个体会，我们家装了一个橱柜，这个橱柜来我们家装了5次。第1次到了现场整个板子开包，两块板子装错了，不是我们家的，是别人家的，供应链有问题。第2次来板子都对了，装起来之后两块隔板的尺寸不对，制造环节数据不准。第3次又来了，这次材料都对了，但是来的安装工人太年轻，我们家复杂的情况这个柜子怎么装，一个很好的顺序装上，他装不上。这些零件怎么组建起来，他装不起来，这个是准配工艺怎么巧合的组合。第4次来了一个老师傅，也装的很好，装到6点半我们的小区物业来了，不许打钻，不许有噪音，这是客户的需求除了他的实际功能需求以外，还有其他的限制条件，实际现场安装还有限制条件。这是定制复杂消费面临的问题。如果在之前这些数据他都模拟过，就可以一次安装成功。我们做数据服务，一定要做到精准。

   第二个要做到实时。数据服务必须做到实时，还是家装我再举个例子。阳台的吊顶工人搞的很好，楼上那家也在装修，他们家阳台防水，做好水全落到我们家，把整个吊顶毁了。我们上去协调，他很客气，上面业主很好，说是我们的问题给你们家重做一遍，让他家工人把我们家吊顶重做。一天的时间做好，问题是第二天我们家阳台安装灯的工人来了，他来到现场一看怀疑人生，为什么？因为他记得前天他在吊顶上掏了4个洞，他要装灯的，今天就带了灯没带掏洞的工具。整个过程中在复杂定制的过程有多方配合，所有信息要做到实时。

   第三个是普惠。如果能把数据做到准确、实时，那怎么做到普惠。我认为整个现在全球互联网为我们做了一个非常好的基础，一旦你能做出这种服务，因为你是提供数据服务，你可以全球，通过互联网可以全球服务。你的计算很复杂，有很多很烦琐的复杂，现在AI技术可以支撑你。现场的很多数据想实时的采集回来，在过程中是物联网的技术。大量的现场数据，传感器的数据，摄象头的数据回来，怎么处理？大数据。现在听到最多的是数据安全的问题，数据信用的问题，数据盗用的问题，最近最火的区块链，我认为必然会解决这个问题。明年要开始5G，我们现在觉得传输一个东西很费劲，或者看一个三维设计图不现实，VR不行，大家放心好了，要不了5年不存在问题。还有计算能力也不存在问题，云计算。

   这是我们做数据服务要提供的价值，数据服务一个很重要的特征是两端一后台。我们王总讲了，过去整个行业管理软件打问号，我个人做的10年的ERP，深有体会。一个复杂的系统给一个企业用，这个价值很难评估，到底什么原因，大部分都用不好。现在因为技术条件的实现，我们把复杂的建筑或者家居的施工过程的模拟放到后台，由我们的一群专业人员来做这个工作，给客户一个简单的端来获取它的需求，然后再给一个简单的端，给相应的服务商甚至制造业，依据这些数据给客户提供服务，这个价值很容易验证。第二，迭代迅速。第三是最重要的特征是资产迅速增值。传统的生产，实体生产典型的线性投入和产出。标品数据服务因为它是围绕实体来做，它当然也是可以发展，而且它需要一个很长的投入期，依据规模效应。我们做的复杂的定制的，低频的数据服务，原则上前期更像是传统制造领域，必须一单一单做好。一旦做到一定程度，你也会爆发式增长。如果我们就是做数据服务，将来共享经济和虚拟经济的效益会让我们曲线甚至出现拐点，我们投入负增长，但是收益会正增长。传统的生产原材料加工，价值产品提供，数据服务。数据服务无论是客户的需求数据，还是最终提供的价值数据，全是你的数据资产。你每服务一个客户都会有资产的增加。数据服务很自然，最核心的能力要形成最核心的优势，算据、算法、算力都很重要。你在这个细分领域里面提供模拟解决的方案，数据之间更紧的关联度，不在于数据有多大，在于你掌握的数据力度有多小。当力度越小，你的模拟现实的逼真程度就越高。数据关联度很高，你的计算速度就会非常快。还有复用率越高，你的价值会越大。

   这是一个新的模式，新模式需要新思维。其实商业的本质就是要给客户创造价值，但是现在我们很多创业公司上来容易用标品简单高频的思维做，我们换一个思维，如果想做复杂的，低频的，定制化的行业，你要先找第一个价值案例，把你的价值主张真正做到有信心，先做好。好了以后第二步是审，要做几个样板客户形成一条线，把你的商业验证。实际上也是找到哪个客户你能更有效的给他提供服务，要分析你就做的这几家样板客户它成本的构成，以及未来各种成本构成的趋势，量大以后每一个成本趋势是什么，包括收益的预期，把你的客户连成一条线。有了这两个基础以后，接下来干的事才是去找一个细分市场，去做小规模的商业推广验证。我可以告诉大家，现在我们做数据服务，首先它是一个新的东西，现在大部分市场90%的用户在用传统的方式处理它的业务，但是一定有1%的边缘客户，一些新型客户会愿意用这个，但是你要找到它。你不要给主流的，现在已经是国王的军队推销你这个东西，你不感兴趣。你要找想跟它抗争，想在某个区域做小革命的，你去跟它推你这个服务。

   如果我们能够做到天使用户，价值验证，形成这个能力，然后到样板用户形成一条线，以这两个能力做原点市场验证，这样子才能形成一个面。这个时候你有可能在一个原点市场干到第一，你才形成一个业务，或者作为一个创业公司，那个0-1才完成，这个1是指4种能力，价值验证，商业验证和小规模市场推广能力以及运营能力。有了这个我们再做1+N的事情。这个新思维其实很简单，我们比较习惯的是标品简单的事我们做多快好省，我们先做多了然后做更好更省的事情。如果是一个创新的，新的数据服务，我们应该先做好省，然后快多。这两者看似矛盾，实际上不矛盾，任何一个创新的业务都要先经过0-1的过程，然后做1到7。

   最后我想送一句话给大家，这是彼得蒂尔说的。“我总是把全球化放在X轴上也就是复制现有存在的东西，从1到N做同样的事情。而科技我放在Z轴上，也就是从0到1，做新的事情，是纵向发展和深入的发展。我认为中国此时此刻是非常接近这样一个时点，他将走上前线，对于中国来说在未来几十年要取得进步，对于中国来说非常重要，你要做新的事情，领导世界来做新事情！”

   广济创投希望干什么？广济创投除了资金能够支持大家，我们更希望帮助大家去求真，去真正的创造客户的价值，新的价值。其次，我们希望去帮助大家专注，如何找到一个创新的东西，如何找到一个细分市场，把这个细分市场专注做到第一。我们希望支持大家坚定不移去做到细分市场的第一。如果不做到，绝不放弃。我们也希望帮助大家，如果你确实把一个细分市场做到第一，我们希望能够帮助大家更开放的和更多的资源去对接，更多伙伴合作，帮助你快速扩张，在事业维度，产品维度做多元化，去实现大家的创业梦想。这是我今天分享的内容，谢谢大家。