中央空调5大品牌销售政策

大金销售政策：

代理商：大金的代理商都是从最初的经销商做起，一开始是不可能做代理商，然后根据业绩以及扩张申请代理商，或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此，许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位，没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。

经销商：大金经销商只能从代理商处拿货，经销商做任何项目，一定要事先报备，落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为，大金对经销商的要求非常严格，一旦发现有恶性竟争行为出现，先是罚款，继续犯者直接取消资格。

麦克维尔的销售政策：

07年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%,做一百万的是6~7%,二百万是8~9%。经销商做二百万以上才比较有利润。经销商主要做商用机,大型主机的中央空调项目厂方直接做。 08年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%以上,做一百万的是6~7%以上,二百万是8~9%以上。二百万以上是10%以上。大型主机方面如果经销商与甲方关系特别好由经销商做。

约克的销售政策：

约克主要以直销为主，没有代理商，只有经销商。大型机组主要还是厂家直接做。螺杆机经销商做的较多。约克拿货价比较低，2007年以前采取季度返利以及年度返利政策，返利点基本在5个点以下。2007年约克改变了销售政策，取缔了季度，年度返利。以低价拿货，屯货量越多的经销商利润越高。另外，约克还采取了大金对经销商管制的销售政策。为了防止恶性竟争，项目必需事先报备，谁跟谁拿单。谁先报备谁胜出。


开利的销售政策：

开利概括为：一流的品牌，二流的员工，三流价格，四流的质量，五流的口碑

开利基本以直销为主。在华东、华南销售较好的地区以区域划分，一个地区一个代理商。由代理商处发货。大型机组代理商返利点是2个点，小型机组都是固定的价格。拿货价格相比特灵、约克、麦克维尔低20%左右。分区域划分销售任务量，经济较差地区是：200万元左右，经济一般地区是500---800万元左右。经济较发达的区域销售任务量是1000万元左右。