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工程项目管理
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一个项目销售新手的案例困惑大家好,我是做项目销售的新手,客户都是一些大型集团企业,以前做了一年多的渠道销售。现在在项目中遇到一些困惑,恳请大家能帮我指点一下该怎么解决。 这家客户是消费品行业的龙头老大,第一次陌生电话拜访,我和信息主管简单聊了聊公司产品的,随后发了个资料给他。通过信息主管得知公司想上我们这种项目的,但具体的解决方案还没定下来。三天后他主动打电话给我询问产品情况,但在电话里提了一句说我们公司虽然很大,但管理比较混乱。我当时没表示什么(因为我刚进公司),只是马上转移了话题。(事后想想当时应该仔细问问为什么他对我们公司有这个看法?)后来我们在电话里交流了些技术问题,打算先做个技术方案给他看看。
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