把产品卖给唐僧师徒

西游记是中国古典名著中的经典，作者成功的塑造了四个迥然不同的人物形象——唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧。假如你是销售人员，你该怎么分别搞定这四个人（妖、神）呢？

首先，我们要对他们的性格作深刻剖析，从书中可以看出，这四个人的性格既有共性，又有异性。如果分为两组的话，我会毫不犹豫地把唐僧、沙僧分为一组，孙悟空和猪八戒分为一组。唐僧和沙僧的性格共同之处是老实，孙悟空和猪八戒的性格共同之处是随性、不羁。然而，唐僧与沙僧的性格不同之处是唐僧做事犹豫不决，瞻前顾后，可以用懦弱来形容，沙僧做事一根筋，非常耿直。孙悟空虽和猪八戒一样随性，但也有很大不同，孙以自我为中心，天不怕地不怕，具有非常强的领袖意识，有点像希特勒。猪八戒则是只要有吃的，美美睡上一觉就可以了，没什么目标。唐僧和沙僧由于性格有共性，所以我们看到这两个人相处的最多，也最默契。同样，孙悟空和猪八戒虽然老是打打闹闹，其实感情却很深。这四个性格各异的人组成团队，确实是非常完美的互补。



　　如果你是销售人员，你该怎么搞定这几个人呢？



　　我们可以看到，唐僧由于犹豫的性格，面对一个巧舌如簧的销售，往往你口水说尽，他还在想七想八，迟迟不肯下单。怎么办？别慌，你仔细想想，唐僧是一个很服从权威的人，佛祖赐给他袈裟和法杖这两样圣物，就可以让他拼了老命往西天窜，为什么？可能他自己也说不清。说到这，你应该明白了吧？怎么做？对了！就是使劲给他灌输什么“我们的产品通过XXX认证、我们公司是国际化公司，规模多大，设备多先进”，说不定你还没说完，他已经陷入云里雾里，乖乖给你订单了。



　　对付孙悟空就得用另一招了。你想想，这个臭猴子连玉皇大帝都敢得罪，敢在如来佛手掌上撒尿的家伙，他会理你跟他讲什么认证？可能你还没吹嘘完产品已经被他轰出去了。那么，怎么办呢？学学太白金星吧，一个字，捧！给他高帽子戴呀，人家太白一顶避马瘟的芝麻官帽子就够这位拽拽的魔头爽一阵子了，如果你不停的灌“优秀企业家、业内专家、大慈善家”之类的迷魂汤，还怕他不给你单吗？



　　对于沙僧这种老实巴交却十分固执的人，就不能轻浮了，和他交往时，一定要注意自己的表情、动作，要让他觉得你诚恳，再然后，大打感情牌。你回忆一下西游记中的情节，似乎每次唐僧几乎成为孤家寡人时，沙僧总是不离不弃的陪在他身边，从中可以看出，这个人是很重感情的，现在不是有一些电视剧里，把沙僧贬落人间的原因归结为是迷恋嫦娥吗？我觉得这样的改编非常真实，如果按原著说是猪八戒喜欢嫦娥，你信吗？性骚扰嫦娥还差不多！所以，对付这种人，亲情、友情、爱情、同乡之情、同学之谊，都可以拿来作武器，只要能让他产生感情共鸣，这个单就跑不了。



　　再来说猪八戒，从哪儿入手？可能不用我说你已经知道了，对呀，有什么比金钱和美色更能打动这个人？早早的许诺佣金、回扣，时常带他去KTV唱歌，找个美女玩玩冰火毒龙蚂蚁上树，绝对管用！

　　我们有些销售人员，在做客户关系时候走入一个误区，以为非要吃喝嫖赌才行，结果往往吃力不讨好。是的，没有人不喜欢钱，没有人不喜欢美色，这是共性，但你有没有想过，也许他更关心的是地位、更关心的是学术问题，更关心的是家庭、朋友？所以，不能以自己的思维、价值观来判断对方，一定要在交流的过程中迅速判断：他是谁？是唐僧？是孙悟空？是沙僧？是猪八戒？