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建筑施工
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施工建筑企业免陷入价格战该如何处置?更多施工咨询、资料请加群605701698更多施工咨询、资料请加群605701698更多施工咨询、资料请加群605701698 这个问题并非建筑市场存在,绝大多数充分竞争的行业都存在。所以,普遍性的策略就不多说了。说点建筑行业的特点的吧。 建筑施工与大多数行业不同的一个特点就是洽商。因为工程本身是极其复杂的。工程条件的变化,设计的不完美,业主的需求和改变,建筑材料、施工工艺更是品类繁多。所以,一个工程,你的中标价远远不是你的结算价,洽商的部分会非常非常多。一个工程下来,你的总工程款会增加很多。而且,由于建筑施工的长期性,经常长达1-3年,其中材料的选择、价格的变动会造成很多的洽商。现实生活里,承包方的利润往往不在于低价中标里的那点利润。更多的是洽商。有个前辈说的好。一个工程挣不挣钱,就看你会不会弄洽商。洽商弄得好。挣钱的比你原本包的价格都多。所以,你会看到,很多施工单位愿意打价格战。而且打得非常厉害。其实,这其中有心思在的,就是:不管怎样,工程拿到手。再折腾。以前做一个专业分包的时候,我们说某事儿甲方不批不怎么办,项目经理就说了,干你的,活儿干了你害怕甲方不给钱?搞工程,扯皮的事儿太多,你要会扯,那钱就来了。怕事儿的,就别在这行混了。做项目经理的,或者搞工程承包的。大多都是不怕事儿的主。只要让咱进了场。和文质彬彬的甲方玩,没有怕的。粗鲁些说,敢不给钱?民工堵门先!当然,这是极端的情况。所以,你看世界各国。特别是台湾早期,为何都是搞建造的有钱?猫腻多,扯皮多。能搞的话,搞钱的空间到处都是。
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只看楼主 我来说两句好,楼主眼明
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