0人已收藏
0人已打赏
免费0人已点赞
分享
道路工程
返回版块15.09 万条内容 · 670 人订阅
阅读下一篇
做工程怎么报价?工程牛人的现身说法!做工程,不管你们交情有多好,质量多有保证,前期服务多到位,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是工程好坏的价值说事,而现在起就是客户拿工程的价格说事了。 怎么才能让这些喜欢讲价的客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?我总结出一个方法:多重报价。 何为多重报价?多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。
回帖成功
经验值 +10
全部回复(1 )
只看楼主 我来说两句 抢板凳