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造价人员在工程结算时心理因素问题

发布于:2015-06-23 13:07:23 来自:工程造价/安装工程造价 [复制转发]
做为 造价人员,最怕的就是结算工作,很多乙方的造价员怕见甲方,总包的怕见分包,其实不论是甲方的造价人员还是分包的造价员同样存在怕见对方的心理。
这点从心理上分析可以这样考虑,当人正面对刺刀,背后对着枪口时,不管有无经验,那种恐惧情理是谁都可以理解的。结算实际上是双方端着刺刀面对面的较量的同时,老板的枪口在顶着你后背不让你退缩。这时双方拼的不光是知识和经验,也是意志和心理的角逐,没有经过工程结算的造价人员,是永远不会成熟的和受到重用的。
网上关于结算的理论知识不少,我只想说,提高心理素质是结算中取胜的另一要素,有时甚至还是决定性的作用。
1、要有坦诚的心理:结算人员总担心自己的水平低,技不如人而被人耻笑。其实水平高低是难免的,高手也是当过砂袋而变的坚强的,由低到高总要有这个过程。交手之后如果发现不是对手时,不要不懂装懂,也不要自卑任人宰割,当对方挑出你结算文件中的低级错误时,一定要勇于承认,发现有争议的问题时,不用急于做出答复,回去求职助更高的人来解决,发现对方漏洞时要不动声色,必要时是一招杀手锏。
2、不要有买好的心理:无论是甲方还是乙方,结算前老板一般会给一个结算指标,其实这个指标连他自己也不会相信能够达到,造价人员更没有能力去实现。因此,造价人员为老板骗回多少钱对老板来说也是一个不满意的数字。结算时要想好底线,争取上线,尽到职责,发挥出水平。不要有明显低级失误就行。
要突破怕对手和怕老板这两大心理障碍要做到:
1、充分掌握结算依据:这是把棋局简单化的最好方式,下整盘棋实力不如对方,但下一盘自己熟悉的残局可能未必会输。
2、要明确结算不是为了骗钱:所有的老板在结算中都存在这一心理并且逼造价人员去替他们实现这一目的。这时的造价人员态度一定不能暧昧,不能实现的指标坚决不予以承诺,要勇于发表自己对结算结果的预测,这样做虽然是给老板头顶上浇冷水,但比结算完后让老板和自己都掉进冰窟窿要强。
造价人员的能力不是体现在骗钱上,而是体现在掌控上,什么时候掌控了公司的核心成本,什么时候就掌控了自己的命运,同时也掌控了结算的节奏。结算并不是件可怕的事,怕的是搞了几年造价工作没参与过结算。
  • xl820825
    xl820825 沙发
    现在的老板,包括老板之下的商务副总,都是一帮心大的主儿。根本不知道项目的实际情况,很多时候都是只做加法,不做减法;项目部在报告的时候也是报喜不报忧。导致在他们心中,总有一个虚拟的结算金额,基本上都是虚高的,从而导致对项目过分乐观。当结算人员算出的造价比他们预想的低,甚至是低于合同造价的时候,他们的心里就不平衡了,往往要求在结算报送的时候虚报至合同金额以上。当结算审核的时候,达不到他们心中的数目时,板子又要打下来了。做结算确实不如做预算,做预算以中标为目的,基本没有风险。
    2015-08-09 12:22:09

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这个家伙什么也没有留下。。。

安装工程造价

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