水利工程投标中的几种报价技巧

〔摘要〕在工程项目的投标中，可以运用不均衡报价法和浮动报价法等报价技巧，来提高中标的可能性，从而获得更大的效益。
〔关锐词〕投标;不均衡报价法;浮动报价法，技巧
投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。通常，承揽工程项目要通过投标报价，以招标单位招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价，随投标书报招标单位。但是工程标价的算出，并不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出的投标价格。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。下面结结合自己的工作经验分析几种报价技巧。
不均衡报价法此法在单价作为计价标准的投标项目中使用。此法是在工程总投标报价不变及不影响中标的前提下，调整部分分项工程的单价(一般采用增减摊人间接费、其他费用的比例的方式，也有调整直接费的)，在中标后的履约过程中获取提前回收工程价款或额外收益的报价方法。例如: 某投标单位对某项工程投标报价调整前后的报价对比情况如下表所示。假设各部分工程每月完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考虑结算所需时间)货款月利率1%，按现值指标计算: 调整前现值为13265.45万元，调整后现值为 13336.04万元。采用不平衡报价，增加现值为 70.59万元。当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10一30%较为合理。如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法: l)前期结算回收工程款的项目。一个有经验的投标人，往往会把投标报价中前期实施项目的单价调高，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装工程等的报价可适当降低。
这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日回收资金，形成了项目资金的良性周转。 2)招标文件的工程量清单中提供的工程量是预估的，实际结算的工程量要按合同约定的计量规则进行计量并最终确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大;同时，对判断为工程量要减少的项目则相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益。 3)在单价合同中，图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改图纸后工程量增加的，其单价可以提高些，减少的项目，其单价可以降低些。 4)在议标时，投标人一般都要压低标价。