家用中央空调利润丰厚前景看好

3∶3∶1，空调分割的黄金比例，预示了家用中央空调的潜在空间。　　 专家认为，在一级市场，普通空调、家用中央空调、商用和大型商用中央空调的市场比例应为3∶3∶1，依此看来，家用中央空调应与家用普通空调平分秋色，而目前家用中央空调的份额远远没有达到，可见家用中央空调还是有增长空间的。经过几次洗牌后，颇感疲惫的空调企业均试图突围，海尔、格力、美的等国内企业纷纷将目光瞄准了最具市场潜力的家用中央空调。
　　在广阔的市场前景与丰厚的市场利润的刺激下，众多国内空调企业争相“掘金”。家用中央空调市场，成为很多企业跃跃欲试的舞台。
　　推广模式创新市场显现冰山一角
　　目前，家用中央空调在欧美，日本的公寓、别墅已经普遍使用，在美国家庭中的使用率已超过70%，在日本也已超过50%。但在我国，家用中央空调的使用率占据空调市场的份额不到10%，不过每年家用中央空调的市场份额都会有所增长，这与很多厂家开始逐渐发力家用中央空调的生产与推广不无关系。
　　与生产普通家用空调相比，生产家用中央空调厂家的内部产品结构千差万别，家用空调所占厂家本身所有产品的比重参差不齐，这就使得各家在对渠道和销售体系的看法与操作上也会有所不同。以生产家用空调为主的企业以往总会把渠道重点放在工程项目的投标，房产开发与家庭装潢等方面。
　　家电观察人士沈闻涧表示：“家用中央空调是随着中国房地产市场的发展而兴起的一种产品，同时，中央空调的售后服务专业性强，需要提前安排设计和专业服务。由于这种背景，造成家用中央空调的市场销售渠道主要是客户订单式、工程式，而非直接面向广大终端消费者。因此，国内企业与楼盘开发商的这种合作，符合市场和产品的定位。”
　　但近来很多空调企业也开始注重起家用中央空调潜在零售市场的培育和推广了。比如以生产中央空调为主的大金，模仿汽车销售的4S店，推出了能够为消费者提供设计-销售-安装-服务的中央空调PROSHOP专业店，取得了很大的成功。无独有偶，本来以生产家用普通空调为主的美的，也建立起了意在推广家用中央空调的M-Home体验中心。据美的中央空调事业部市场部经理王伟均介绍，美的的M-Home体验中心目前主要分布在华东、华南地区，北京还没有店面，等渠道做好准备，预计今年要在北京也建设1-2家店，届时全国共建店100家左右。
　　在家用中央空调的稳健步伐下，家电资深分析师罗仁霄认为其还有很长的路要走。“去年全国家用中央空调的总销售额达到了120亿元，几乎相当于600万台普通空调，还是很不错的业绩。”他告诉记者，“但从全部中央空调330亿元的销售额来看，家用中央空调在零售市场上的发展速度是滞后于所有中央空调的销售增长速度的。因为理想的状态是在一级市场，普通空调、家用中央空调、商用和大型商用中央空调的比例应为3∶3∶1，而现在远远没有达到，可见家用的还是有增长空间的。”
　　本土企业发力利润空间延展
　　家用中央空调的巨大市场前景让人垂涎，国内的空调厂商纷纷期待分一杯羹。早在2004年，开利、约克、特灵、麦克韦尔四大中央空调制造商就已经开始进军家用领域。