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互联网加速“分片包干提成制”的消亡！做过工业品行业的人都知道，在过去的20多年里，中国工业品企业的市场介入和采取的基本竞争模式，具有高度的同质化，一般都是“分片包干提成制”。 所谓的分片包干提成制就是，分片包干、责任到人、按效提成的营销责任制，可以极大的调动销售人员的积极性，但是它也有其不可避免的缺点。 分片包干提成制是一个必不可少的“六一工程”，即：1、找准一个产品或技术；2、买一块地盖个厂房；3、进一批生产及检测设备；4、送检产品拿一个检测报告；5、招聘培训组一个营销团队；6、分片包干提成做一块市场。全国95%以上的工业品行业企业都是这么干的。然而分区包干提成制无非就是销售人员通过负能量的“伎俩”获取的订单，这些本质上都是靠信息不对等创造的市场机会。
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只看楼主 我来说两句-
dqzdhyl
沙发
好资料、谢谢楼主无私奉献、谢了
2019-05-11 09:14:11
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wxlyy
板凳
谢谢楼主的资料
2019-05-10 11:37:10
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