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互联网加速“分片包干提成制”的消亡！

发布于：2014-08-12 09:19:12 来自：电气工程/电气资料库 [复制转发]

做过工业品行业的人都知道，在过去的20多年里，中国工业品企业的市场介入和采取的基本竞争模式，具有高度的同质化，一般都是“分片包干提成制”。

所谓的分片包干提成制就是，分片包干、责任到人、按效提成的营销责任制，可以极大的调动销售人员的积极性，但是它也有其不可避免的缺点。

分片包干提成制是一个必不可少的“六一工程”，即：1、找准一个产品或技术；2、买一块地盖个厂房；3、进一批生产及检测设备；4、送检产品拿一个检测报告；5、招聘培训组一个营销团队；6、分片包干提成做一块市场。全国95%以上的工业品行业企业都是这么干的。然而分区包干提成制无非就是销售人员通过负能量的“伎俩”获取的订单，这些本质上都是靠信息不对等创造的市场机会。

在互联网快速发展的条件下，消费品行业已经快速消除了信息不对等。工业品行业也正在步入这样一个快速通道。行业、市场环境正在发生了颠覆性的变化。不需经过繁琐的招标评标过程；也不必为了一个阶段性的建设项目，而去招聘、组建专业的电气技术及采购团队，就可以像买一瓶矿泉水一样，高效搞定一个项目的电气设备和服务。是的，如果你到这个纯工业品的O2O电老虎平台上去看一看，其实真的就是那么简单。

互联网的快速发展，O2O工业品平台的上线，已经在逐步加速分片包干提成制的消亡，相信在不久的未来，我们不再需要那么繁琐的过程，就可以直接在网上轻松搞定！

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