土木在线论坛 \ 装修设计 \ 装饰装修材料 \ 【建材销售宝典】经营人脉资源的六大原则

【建材销售宝典】经营人脉资源的六大原则

发布于:2014-03-07 11:44:07 来自:装修设计/装饰装修材料 [复制转发]
1 、互惠原则
即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式,利人利己认为,世界之大,人人都有立足的空间,他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础:诚信、成熟、豁达。豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感,由于相信有足够的资源,所以不怕与人共名声、共财势,从而开启无限的可能性,充分发挥创造力与宽广的选择空间。但是,有些人喜欢使用二分法,以为利人则必损己,利己则必损人。于是,为了一己之利,便置他人利益于不顾,最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。利己损人,世上多少争斗;利人利己,人间无限芳春。
2 、诚实守信原则
在人际交往中,一般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。因此,在人际交往中应切记诚实守信的原则。马克思就曾说过:“友谊需要忠诚去播种,热情去灌溉,原则去培养,谅解去护理。”墨子说:“言必信,行必果。”孔子说:“与朋友交,言而有信。” 信用的心理作用是给对方以安全感,人际关系是以互相吸引为前提,而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。
3 、互赖原则
集思广益的合作威力无比。许多自然现象告诉我们:全体大于部分的总和,不同植物生长在一起,根部会相互缠绕,土质因此改善,植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类,但并非万无一失。只有敞开胸怀,以接纳的心态尊重差异,才能众志成城。
4、 分享原则
分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:一是智慧、知识,二是人脉、关系。正如肖伯纳所说∶我有一个苹果,你有一个苹果,交换一下每人还是一个苹果;我有一个思想,你有一个思想,交换一下每人至少有两个以上的思想。同理,你有一个关系,我有一个关系,如果各自独享则每人仍是一个关系,如果拿来分享,交流之后则每人拥有两个关系。
5 坚持原则:
坚持不放弃的人,才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念,从而赢得更多成功的机遇。在经营和开发人脉资源的过程中,很多人缺乏坚持的韧性,主要表现:一是“三


原文发表在【天工网业务论坛 - 建材销售业务专业学习平台】,转载请注明。
微信关注:“天工网工程销售圈”
抢先加入高效人脉合作圈子,随时畅享业务经验、活动 资讯、人脉合作解密等内容!


这个家伙什么也没有留下。。。

装饰装修材料

返回版块

6.33 万条内容 · 201 人订阅

猜你喜欢

阅读下一篇

PVC管稳定剂“禁铅后” 有机锡成为最佳替代品

美国自上世纪七十年代开始了大规模的禁铅运动,涉及人民生活的各个领域。铅是典型的多亲合性毒物,会沉淀于人的骨骼中无法排出,并且会造成造血系统、神经系统等严重损坏。在上世纪60年代美国儿童铅中毒流行率高达85%,经半个世纪的严格防冶,美国儿童铅中毒流行率已降到5%以下,成为世界各国仿效的“驱铅”样板。北美自禁铅后即选择了有机锡替代铅生产PVC管材管件建材产品,这已延续了40多年,从他们限铅已可看到他们对待各种物质的安全性有多么严格和严肃。对于接触食品的PVC制品必须有美国FDA(即食品药品管理局)的批准,而对于间接接触的必须有美国NSF(即环境卫生基金会)批准,NSF对原材料或产品是否影响健康制定了严格的标准。国外大的有机锡生产厂的辛基锡及甲基锡产品,都有FDA的认证,很多丁基锡稳定剂都有NSF批准,可用于上水管材管件。美国目前120万吨管材管件,50万吨型材及百叶窗帘,及50万吨PVC透明制品全部在使用有机锡稳定剂,如果锡属于有毒重金属,那岂不早被禁止了。仅在北美地区有机锡稳定剂的年消耗量就在 5 万 多 吨。我国年消耗量也有 吨。有机锡稳定剂以它优异的稳定性一直扮演着PVC透明及不透明制品稳定剂这一无可替代的角色。这也是由于铅、镉等因不透明性无法生产透明制品及钙/锌没有足够的热稳定性及其高成本的先天缺陷,因此不能在许多领域中替代有机锡稳定剂。

回帖成功

经验值 +10