在今天的装饰市场，尤其是家装市场，经常听到这么一种说法，那就是我们公司为您免费设计，这种现象在工程装修中更是屡见不鲜！为什么会出现这样的现象，难道设计这个行业在中国真的是那么不值钱？回答是否定的！好那我们来分析一下为什么商家普遍采用这个方式来赢得自己的客户的。
首先，设计尤其是室内设计是一门很专业的工作，它是一种极其边缘科学，因为装饰设计的技术领域非常广泛，它要求设计师要掌握众多的知识，比如，建筑结构、给排水基本理论、暖通原理、电工学、化学、机械、电子、材料、装修工艺及国家规范、还要具有相当的绘画基础能力，并且要掌握色彩、素描、速写、效果图的快速表现、操作计算机软件以及掌握工程制图标准，最后要有很高的环境艺术专业的水平，综合上述能力的设计师在整个装饰行业并不是人才济济，而是凤毛麟角！能够完成这样的专业学习并且在实践中要经过几年乃至十几年的艰辛工作，白天下工地夜晚熬夜出方案，这是所有设计师都感触颇深的经历，然而这些所有的一切真的那么没有价值而不被大众而认可吗？之所以有这样的苦痛，就是那些表面的免费而实际在背后充满陷阱的所谓免费设计带给人们的误区！天下没有免费的误餐，在这免费的背后究竟隐含着什么？下面我来进行分解：
第一，本身就没有设计！出几张所谓的效果图就号称是设计了，这是天大的错误！因为我们知道效果图是根据什么而来？？当然是根据设计方案，为了向客户能够说明更加具体的内容，经过所有平面、立面、局部图纸之后才能在计算机中建立模型并且进行复杂的材质渲染最后才能产生效果图，而很多公司根本就没有先期规划与设计，为出效果图东拼西凑，虽然可能计算机高手（注意是计算机高手而非设计师）能够将效果图出的非常逼真，但最后的结果是什么？风马牛不相及！我相信很多人感受过这一点，装修完后发现跟效果图大像径庭，完全没有效果图中的效果！目前装饰市场学几天3D、CAD、PS计算机软件，就自称是设计师的大有人在，可以说是占这个行业80%，他们学习时间短，没有经过正规的专业训练，只能说具有一定的工作技能，他们的工资标准也很低，这样就造成公司负担很轻，接一个活完全可以养他几个月甚至一年，家装公司更是工资低廉，只能靠提成来完成他们的高收入（下面分析家装公司的设计师提成和跟您装修的关系）。那么我们说这里的技术含量有多少？您是不是得到您真正需要的东西了？很明显，您只是看到几张没有任何价值的效果图而已！这样的设计不能叫免费！我管他叫什么也没有做，只是给您一个鱼钩而已！！
第二， 从装饰公司的经营模式来说明免费设计的不存在！在家装公司中的经营结构与流程是这样的：设计部是最前沿部门，兼有洽谈、测量、出图、现场交底这几项工作，可以说洽谈占据了很大的比例，在家装公司设计师的洽谈能力要求很高，但设计专业问题不重要，他们的基本工资也就是几百元，那么一个有能力的设计师一个月可以收入到上万元是怎么回事？原因在于他们根据工程额定来拿提成，一般的公司是3%—5%，加上他们的工资，这就是设计师的收入，当然不是全部的收入，还有公司睁一只眼闭一只眼的“灰色收入”，什么是灰色收入？就是他帮助您选择主材时在商家拿的回扣，这已经不是什么秘密了，已经很公开了，不相信您可以去问问建材经销商就知道了！他们绝对建议您别带设计师！说到这里您已经清楚了，您不是在享受免费设计，您的设计费用已经被提走了，而且还不低呢！
第三，由于装修公司这样的经营模式，给您一个埋伏了一个相当可观的地雷，为什么？因为，设计师为了获取更高的提成，他必须在您家的设计中制造问题，也许有的问题根本不算问题，但经过他的描述，能把您吓个半死，最终听信他的建议，于是在您家装修中增加了一笔可观的支出！比如，投其所好，更改电路！大规模拆改（拆就是费用，拆完再做又是费用），并且他的空间改造似乎让您觉得太好了，这才是设计！哈哈，您再次开销一笔！施工开始了，设计与施工本来应该属于一种相互制约的一对矛盾体，可在家装中却成了统一战线，好了，狼狈为奸还有你占便宜的可能吗？得洗干净脖子等着他们一起给你挖坑把你埋葬，也许您还高高兴兴的跳下去大喊毛主席万岁呢！这些还远远没有剖析内部的细节问题，诸如不专业的问题还会给您带来无穷无尽的麻烦，这些麻烦的案例太多，在这里不做说明的重点，我今后还要陆续一点一点的揭开装修之密。这样一分析您发现，您并没有享受什么免费设计，而相反要花很大的钱，那么怎样解决这个问题，没有别的办法，只能作到设计与施工分离！
第四，什么是设计与施工分离？目前装饰市场上其实存在着很多专业设计公司，由于设计市场不规范，造成设计公司一般不承接私人项目装修，因为他们不能接受免费设计，他们是职业人，是靠设计吃饭的！老百姓现在又让这些不公平宣传忽悠的认为花几千乃至上万的设计费简直是不可能！太吃亏了，所以还没有人能够接受有偿服务！那么让我在这里给大家算上几笔帐，就能看出设计与施工的好处！
设计是一个装修工程的开始，他应该是根据您的装修计划支出计划而完成有效设计，因此，设计师是您的参谋，他要站在您的利益角度去进行设计，他的任务是帮助您怎样节约钱，利用他的专业知识来告诉您什么可以干，什么没有必要干，他要帮您把握总体指出项目，更重要的是在设计之后能够准确的计算出您装修的项目清单以及工程量，到这个时候您发现，您已经给自己的装修完成了一个标准，有了这个标准，那么您可以同时给三家装饰施工公司去报价，这时的报价能够真正反应出装饰公司的实力，因为他们的报价是在同一个基础上完成的，不可能再利用报价给您设陷阱，您能够找到公平而合理的施工对，这一点更适合工程装修，现在很多工程装修没有图纸，就让装饰公司投标，结果是各说个的事情，根本就不能把他们的价格最为对比，很多装饰公司为了中标就是玩“低进后加”的猫腻，什么是低进？很好理解，就是利用您不了解装修项目，他很多项目不报，甚至少报，当工程开展起来之后，您发现很多要做的施工方并没有在他的报价单里，于是进行工程变更，拿着工程变更单让您签字，并且还要支付没有任何根据的报价，您不签！那好办，我就不干活，看您怎么办？最后没有办法，您不可能再换人，那样您的损失更大！再来从具体费用我们来计算一下设计与施工分离是不是剩钱？
例举：一个家装假设要花30000元，在现在家装中，这3万的费用是这样分配的：设计师拿走5%，内部监理拿走1%，公司取费拿走30%（大公司）加起来是36%，有的公司最高到40%，余下的费用包给大工长，大工长再抽取5%之后给小工长，那么你剩下的费用还有多少？真正花在您家的基础装修费用是17700元，这里有12300的费用已经没有了，当然，公司的管理费用是必要的，您要找正规公司就要承担这个费用，毕竟人家租房子，做广告，养那么多人，没有费用是不可能的！但是，这里你没有算被无端黑掉的钱，前面讲了这里很有可能是30000不够，还要追加，还要被设计师吃些回扣，那么您无端的开销可能已经占工程总款的20左右，那么已经是6000元了，如果进行设计分离，前面说的30000装修的设计费也就2000元，您找到施工公司能够跟他下谈5%个点，也就是28500元，但这是您总的费用就是30500，但这是您会发现您可控制的很多，您可以同时找几个施工队报价，那么就不是下降5个点，也许是是个点！还有其他节约的无端费用，我仔细算过一笔帐，您最少节约5000到10000元，需要的话我可以为您做一次顾问服务，看看是不是这个结果！（已经实验了很多家，当然是收费的。如果您直接选择施工队，那您能节约多少这里就不用算了！明摆着的。
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只看楼主 我来说两句-
造价员汪
沙发
欢迎楼主接续揭露黑暗，市场的确是这样的。装修公司就靠这个赚黑心钱。
2013-11-11 09:54:11
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xbguangsu
板凳
欢迎楼主接续揭露黑暗，市场的确是这样的。装修公司就靠这个赚黑心钱。我有个朋友开装修公司，据他说如果真能收设计费，他宁愿把材料商给的回扣坏给业主
2013-10-21 13:46:21
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