在外企工作的两年（三）

SS公司的不足：
由于迄今为止，我只在=S=一家公司工作过，所以无法横向比较，只能聊聊我所感觉到的=S=公司的不足，当然不一定正确。
1、 公司的销售导向法则
诚然，任何一家公司都是以利润为导向，可是感觉公司过分强调指标的增长。
过高的指标带来的后果就是不断的增加销售资源，同时，通过变相的降价和促销等方式争夺市场。当然，由于公司的总部和研发中心不在中国，且跨国企业的核心就是掠夺尽可能多的利润，这样的做法是有理由的。同时也应看到市场竞争的加剧使公司不得不面临着不仅则退的处境。但，销售资源或者降价等促销措施的使用都是短期行为，从整个系统循环来说，会危害到公司在未来的利益。比如说销售人员的增加，会进一步分散公司的销售资源，导致每名销售费用压力增大，产生销售人员的流动性加大；销售指标的上升，一方面增加了销售压力，导致销售流失；另一方面也使销售集中关注大型项目，忽视地区型拓展等基础工作，在未来造成竞争优势下降。
优秀的公司懂得在成长中的蜕变，懂得利用品牌价值、服务价值、创新价值等附加价值升值产品，这也是公司的成长动力。销售导向并没有错，关键是短期手段和长期目标的结合。希望公司能走好这一步。
2、企业文化的缺失
企业文化是一个公司的血肉！
一个公司的产品、规章制度内化为骨骼、框架；企业文化、经营理念则是外面的血肉。文化、理念凝练提纯后，就是产品和制度——企业的内在；而优秀的产品和制度外化后，又在极大程度上生成和影响企业文化——企业的外在；
前不久曾有实习生调查，询问公司的企业文化，可大多数员工都不知从何回答。这也许是公司企业文化缺失，或者说是贯彻的失误。
作为一个外企，植根于中国，很难有那种自下而上的企业文化，但在耳濡目染中，至少应让中国员工感受到外企在本土时的经营理念。
虽然有170多年的历史，但=S=公司本质上是一家收购组成的公司，资本运营的出色和销售导向使其业绩增长率、利润率一直位于行业前茅。但同时也应看到，和同行业其他公司比，文化和历史的积淀在我感来还是有所差距。在公司刚成立时，产品的研发、制度的建立等基础工作非常重要，但在公司经过诞生阶段进入成长、发展阶段后，公司的文化和理念将起到至关重要的作用，即决定了公司发展的轨迹，同时也能够大大提高企业凝聚力、产品品牌效应等，反过来，优秀的企业文化也会优化产品、营销和企业制度的演变。
以前曾写过论文，有关企业经营中的权变观念：根据不同要素来权衡企业内外现状及发展情况，然后据此形成企业经营思路和制度体系，核心是在一个“变”字上。企业只有求变才能适应并超越环境，赢得生存和发展空间。但变化之中，应有一个轴心所在，轴心即为企业文化。想起一句古话：譬如北辰，众星拱之。企业文化应为其内部轴心，外层的产品、营销手段、技术等应围绕轴心，不断适应外部环境变化，同时不断给轴心以反馈和思辨。这样的企业，才能运转如意，经历百年洗礼仍不改其理念，同时蕴藏深深活力。

写了以上这些，轻轻舒了一口气，与其说是总结，不如说是一次澄清，静静的，粉浊飘落，对自我的认识更加清晰。写下这些东西，不是为得到或表现，而是对自己的重新认知，同时希望和大家分享自己的经历，也想听听大家的经历，电气的圈子就这么大，我们说不定就会相逢啊，谢谢！