工程经营管理办法求

工程经营管理办法



第一章 总 则

第一条 根据市场竞争形势及企业的经营战略目标需要，为了充分发挥企业自身的优势，整合经营资源，进一步拓展经营领域，扩大经营规模，适应企业发展的新要求，提高有限公司的市场竞争力和市场占有率，实现企业效益最大化，特制定本办法。

第二条 经营工作职能

收集整理工程信息，组织信息跟踪，开展公共关系，组织工程项目资审和投(议)标。

第三条 经营工作的指导思想：“立足路内，兼顾路外，系统经营，区域发展”。

一、立足路内：就是充分发挥有限公司的铁路铺架品牌优势，充分利用有限公司已与各铁路局建立起来的良好关系，以铁路任务的承揽做为经营工作的重点，保证有限公司的施工效益。

二、兼顾路外：就是有选择性的跟踪市场体制成熟、市场操作规范、有利于企业发展的路外市场，争取多中投资额大且有一定赢利空间的路外标，保证企业的职工安置，辅助实现有限公司的效益目标。

三、系统经营：就是超前扎实地做好工程投标的前期工作，调动全公司所有员工积极性，将全公司经营资源统一管理，系统利用，规范经营管理，降低投标成本。

四、区域发展：就是抓好在建工程施工，联合有实力的合作伙伴，依靠在建工程项目和相对固定的合作关系，采取多种合作方式，建立稳定市场。

第二章 经营模式及队伍管理

第四条 管理模式

有限公司对全公司范围内的经营人员实行统一管理，有限公司领导按区域划片负责，各项目(含分公司，下同)、办事处在有限公司经营部的指导下开展经营工作，在业务上服从经营部的统一组织、指导、协调。

第五条 有限公司经营部

一、主要管理职能

1、在有限公司的领导下，代表有限公司行使经营开发管理职能。

2、根据年度经营承揽计划，制定目标市场行动计划，分解落实经营计划目标，指导、督促考核各单位经营目标的完成情况。

3、以全国为区域，选择市场体制成熟、市场操作规范、有利于企业发展的区域，广揽工程信息，对工程信息实行分级管理，重点项目进行重点跟踪，组织项目资审和投标。

4、对信息、资源进行统一协调、调配，优化经营资源配置，实现资源共享、优势互补。

二、经营业务管理

1、根据工程投标的程序及进程，按照标准化、程序化的要求，本着实用简单、可操作性强的原则，进一步完善投标标准化作业指导书。

2、进一步完善信息、商务、报价、施组四大标准化模块，实现投标资源共享。

3、做好相关资审和投标工作，组织经营人员进行学习交流，进一步提高全体经营人员的素质。

4、抓住机会，积极组织经营部人员到工程项目进行学习交流，增强经营人员对工程的感性认识，提高经营人员的专业素质。

三、经营队伍管理

1、经营部实行部长负责制，按照“定岗定员、竞争上岗、择优选择”的原则，本着知识化、年轻化、专业化的目标，选拔经营人才，组成高效率的经营团队。

2、制定经营部内部管理办法，规范经营人员的经营行为。

3、对经营人员实行绩效考核，按照科学、量化的标准，与经济效益挂勾，调动经营人员的投标积极性。

4、有条件时，组织经营部与工程项目部进行人才交流，实现经营人员的动态流动，保证经营人员的活力和热情。

第六条 项目

一、按照“以现场保市场”的原则，以所在现场为基地，干好在建工程，广揽工程信息，对有后续工程且业主未发生重大变化的项目要重点做好跟踪工作，搞好区域经营。

二、全面、及时、准确地向经营部上报工程信息，信息跟踪服从有限公司的统一协调。

三、参加有限公司统一组织的重大工程项目投标。

第七条 办事处

一、办事处为有限公司的派出机构，主要经营任务是收集、跟踪工程信息，以投标前期公共关系为重点，超前运作，寻找关系到位、实力强大的合作伙伴联合经营，配合经营部组织的重点大型项目投标，在业务上受有限公司经营部指导。

二、办事处的工程信息实行目标和计划管理，办事处应及时向有限公司经营部上报工程信息，经有限公司经营部评审并报分管经营领导批准后，确定跟踪目标。对每一个跟踪目标都应制定详细的跟踪计划，按照计划要求进行及时跟进，执行过程随情况变化及时进行调整，确保跟踪目标的成功实现。