德国墙纸的销售现状及其发展趋势　

我国建筑装饰室内设计领域的高速发展中，也存在着设计理念落后，设计手段陈
旧，选材失实等客观问题，以国际室内设计先进水平衡量，我国室内设计仍处在发育
的幼稚阶段。提高我国建筑装饰室内设计人员的素质，仍然是当前的一项重要工作，
特别是提高设计人员的审美情趣和艺术取向，更为准确的选材、用材，更是当前急待
解决的关键性问题。为此，中国建筑装饰协会于2005年3月10日在北京·中国国际贸
易中心举办“第三届中国国际室内设计论坛暨第二届中国国际墙纸、壁布发展趋势研
讨会”，以提高我国室内设计人员的整体素质。

　　本次论坛，在实地考察和参观材料展的基础上，由中国建筑装饰协会专家、业内
精英做专题报告，收到了相当好的效果。本报本期刊登德国宏耐佰饰公司销售部经理
JURISPARISCH先生在论坛上的发言，并将陆续刊登本论坛其余的嘉宾发言，请读者继
续关注。

　　在德国,墙纸的使用已有很长的历史。由于人们习惯将家庭布置得很温馨，所以
墙纸行业是德国增长比较稳定的行业之一。在德国目前共有约15家墙纸生产企业，其
中较大的为宏耐佰饰（PS）、宏耐爱饰（AS）、RASCH、玛堡等工厂。在激烈的市场
竞争中，每个工厂在不断调整自己的定位与产品，满足市场需求。2003年德国市场容
量为6000万卷。

　　现状

　　1.有90%的家庭选用墙纸在德国，墙纸主要销往家庭。德国的家庭每两三年一般
会更换一次墙纸，因此德国的墙纸销售是良性循环的。

　　2.德国本土市场的销售渠道，建材超市非常重要。

　　3.对于浮雕墙纸，特别钟爱德国墙纸是一种简约风格，通过色彩来表现，明快感
，抽象的图案表现时尚性与个性。在中国，随着现代工业的发展，家具行业也有了大
的改革。防火板贴面的板式家具开始流行，在色彩上有了更新的选择。家具以其简洁
明快的单一色调，赢得了消费者的认可。这样人们又开始选择地面与墙面材料，德国
壁纸正迎合了这一趋势，德国风格开始占据上峰，并且将有可能成为流行趋势。尤其
中国房间的高度较低，人们需要用墙面，灯光来给家居带来鲜亮。

　　4.注重质量，注重环保德国墙纸企业非常注重质量，就像德国人一样一丝不苟，
每年墙纸工厂均会投入大量资金用于环境的保护。在生产过程中使用无溶剂的墨水，
使用现代的打印技术，使用加热恢复系统这都起到了重要的作用。一般德国墙纸产品
均具有RAL质量标和蓝天使环境标志。

　　5.消费者自己动手兴趣不减在德国，由于人口的短缺，墙纸的施工费用十分高，
因此很多德国人习惯自己动手，由此DIY产品逐渐流行，有的甚至将墙面的色调随心
情或者季度不同而更换。随着人们生活水平的提高和对体现个性化展示的要求日益增
加，消费者可以选择各种各样的图案和色彩，按照喜好和想象进行裁剪和DIY壁纸正
日渐走进他们的生活。

　　6.在未来数年内，德国墙纸行业在稳定国内市场的同时，必将加大国外市场的开
拓力度。产品大量销往西欧、东欧各大专业建材市场，并致力于亚洲市场的开拓。

　　发展趋势

　　1.以家庭为主要的消费对象，针对家庭开发产品。由于家庭是德国墙纸市场中最
主要的消费对象，因此墙纸的设计主要真对家庭。温馨典雅充满家庭气氛的墙纸备受
青睐。

　　2.无纺羊毛墙纸逐渐成为发展趋势无纺羊毛型壁纸被称为会呼吸的壁纸，说它会
呼吸，就是说它的透气性能非常好。在很多家装工程中，都曾出现过墙面或保温层裂
纹问题，这也是设计师和业主之间的难题，在保温层上做乳胶漆，不管是加了的确良
布还是绷带，过了一段时间，裂缝还是容易显露出来。无纺羊毛型壁纸由于材料本身
具有一定拉力，能很好地起到规避这一缺陷的作用。另外，无纺羊毛型壁纸拥有丰富
的肌理、细腻的质感；它采用精选天然原料，表面凹凸感及不同的纹理使得对声音产
生有效的吸收，从而大大降低了声音的能量，有利于形成宁静的居住环境。在德国无
纺羊毛型壁纸每年有30%的增长。

　　相对于其它的墙面材料，壁纸就像服装，每个人的选择有明显的不同，能够表现
主人的风格与个性，家庭气氛浓烈，相对于瓷砖，壁纸给人感觉温馨自然，在欧洲，
不接触水分的地方，全部使用壁纸，3-5年更新，方便快捷，而瓷砖就不是这样。

　　3.与知名品牌联合，加大国外市场的开拓力度。德国墙纸非常重视国外市场的开
拓，积极与当地知名家居品牌合作，如PS及AS公司与中国地板知名品牌宏耐建立了长
期的合作，德国玛堡公司与圣象地板的合作等，这些都是一种新的合作模式。在目前
看来这是德国墙纸进入中国并很快占领一定市场分额的首选方式。

　　4.配套产品将成为德国墙纸企业竞争的关键。德国墙纸企业为了更好地拓展销售
，解决一些在施工过程中，由于胶粉黏结索引起的一系列问题，一些较大的德国墙纸
企业在细节上投入很大的科研力量，致力于胶粉及其他配套产品的研发。目前已初见
成效，如宏耐墙纸推出的纯纸专用胶、无纺纸专用胶、纸基纸专用胶，这些均使企业
生产的产品提高了竞争力。

　　5.德国墙纸将成中国进口墙纸中的主导产品。随着中国国民收入的不断增高，人
们越来越追求高质量生活。德国墙纸家庭气息正好迎合了中国消费者的需求。据不完
全统计，德国墙纸在中国销售额每年在以30%的速度增长，我们可以预见，德国墙纸
在未来的几年内将会成为中国进口墙纸中的主导产品。