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中央空调项目营销的流程管理论文简介： 中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极其重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此，把握好项目营销的各种关系因素与重点，是全行业迫切需要深入了解与掌握的。从本期开始，本刊推
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amor0928
沙发
ddd
2008-05-30 16:50:30
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sqsx-1102
板凳
看一下
2007-06-05 09:37:05
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