中央空调项目营销的流程管理

论文简介：

中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装
公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的
时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目
销售的报价是决定整个项目销售成功的极其重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。
因此，把握好项目营销的各种关系因素与重点，是全行业迫切需要深入了解与掌握的。从本期开始，本刊推
出[项目营销]专栏，以理论与案例的结合，深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中
央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。



附件名：2007391173370412624.zip

文件大小：231K

(升级VIP 如何赚取土木币)