LG空调"高商"战略布局中国市场

　　　　随着LG电子整体发展战略的调整，LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前，LG电子空调业务发展良好，预计2012年目标增长约30%。

　　实际上，为了更加高效的工作，发挥整合优势。LG电子于去年年初调整全球事业部，并将空调部门纳入能源解决方案部，借助高端技术优势，提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略调整和渠道战略，抢占中国高端和商用市场。

　　在“精简流程，降低运营成本，实现空调专业化运营”空调经营战略准则和“品质立业”经营思想的基础上，LG空调在积极探索新的经营模式，提出了“提供包括家用、中央空调及空气净化器等产品与设计的整体空气解决方案”。据悉，上一个冷年，LG空调销售良好，变频产品、豪华柜机、Multi-v的销量大幅提升。受惠于补贴政策及自身产品战略的调整，预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升30%。

　　对于“电商无货”的问题。LG空调表示，季节特性明显的空调产品在销售上有一定灵活性，LG也在调整流通渠道战略，探索新的合作方式。国美、苏宁等大卖场的经营特点是投入大，周转快，费用高，而对于空调这种强周期性的产品来说，单一依靠大卖场铺货厂商的负担会十分沉重，尤其在近年家电业增速放缓的情况下，包袱会更明显。因此，LG更多采取经销商代理进入为主的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样，有些地区的销售授权给经销商，在其渠道内进行销售，而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

　　“而事实上，目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作，只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此，LG是顺应潮流，将流通结构进行了大调整。”。LG表示，现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。