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营销工作的随想从1995年至今,我从事教辅图书的营销工作已有十几个年头了,风雨历练,有苦有甘,逐渐成为有较丰富工作经验的营销人员。 多年来,新世纪出版社朝着“创新学习,创新世纪”的目标,不断打造教辅读物的品牌,编辑出版了逾千种教辅读物,累积销量逾亿册。有了一流的作者和编辑,有了合理的产品结构,那么,用什么样的服务理念维护市场,就向我们营销人员提出了更高的要求。 前几年,受市场环境诸多因素的影响,我社教辅图书发行销售曾呈现下滑趋势。针对这种局面,我们对图书市场进行了全面详细的分析研究,及时调整经营策略,深化服务意识,积极有效地拓展了营销渠道。比如,为了维护好我社的品牌教辅《百年学典·小学同步训练与过关测试》、《小学五星级创新训练》、《小学全程学练考》的市场,我们加大了和珠三角地区主要新华书店的联系,积极宣传我社的教辅图书,并且在广州购书中心、北京路新华书店和深圳书城开展购书有礼促销活动,聘请专职导购员介绍和推荐我社的教辅图书,对我社的图书销售起到了很好的作用,教辅图书的零售数量增长了一倍多。
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