中国设计如何走向世界——我国建筑设计企业开拓国际市场之思考

建筑时报2011年5月2日 □曹晓东
　　目前，当施工企业尤其是大型建筑工程企业逐渐在国际市场上打拼出一片天地，取得一定的国际声誉的时候，我们的建筑设计企业却依然在为是否要“走出去”犹疑彷徨。从目前我国建筑设计企业参与国际市场的情况来看，以中方投资来牵头进行国际项目建设的占绝大多数比例，即经援项目、贷款项目，这些是不同于一般的企业市场竞争的。同时，我国设计企业往往是跟着总承包商走，依托其承包的大型项目来获得设计权，直接受国外业主委托进行设计的情况较少。一句话，我国设计企业尚未在国际市场上建立起自己的品牌与影响力。要想让中国设计走向世界，变“中国制造”为“中国创造”，无论是政府还是设计企业，都需要做出更多的努力。

　　现状：我国设计企业进入国际市场困难重重
　　其实，我国建筑设计企业在开拓国际市场方面也进行了很多探索，希望能够走出一条可行之路，但很多企业的实践经验说明：我国设计企业走单纯设计之路的难度很大；即使是做EPC，在设计、施工方面也难以与国外要求相对接。这里存在的主要困难和问题有如下几个。
　　首先是不熟悉国外设计规范与制度，影响服务质量。我国建筑设计规范、制度与美英法等设计规范、制度之间存在较大差异。这种差异首先是由语言不同带来的。语言不同导致我们在阅读和理解外国设计规范方面存在一定难度；即使是同种外语之间，如英式与美式英语，也存在着不统一性，更加大了我们阅读和理解的难度。
　　设计规范与制度的内容本身也存在很大差异。最为明显的一点就是：英美实行的是建筑师负责制，从设计、监理到产品选定，建筑师成为整个项目的主导和核心。他们有一套完善的白皮书规范与设计图纸相对应，也有习惯性地表达方式，以及完善的工程设计软件系统。这种不同导致我国的设计工作难以完成与外方的对接，往往不能获得有效沟通，也就难以获得外方的认可，最终导致设计、施工工作的延误，从而影响服务质量。当然，很多国家也会选择采用中国规范，但仍会在合同文本中注明：“依照中国规范，同时结合当地具体要求......”
　　其次，国外本土情况各异，后续问题较多。比如，在某些非洲国家，他们的电力供给并不稳定，给设备运营带来困难，为了解决这个问题，国内设计企业往往要求由国内提供变压器来进行稳压工作。但很多企业并没有出口经营权，产品出口本身就会受到国内政策法规的管制，从而引发问题。
　　此外，还有其他一些问题，如缺乏高素质、国际性的人才队伍，导致管理、沟通不畅；资金缺乏，“试水”成本不足；风险控制成本较大；国内企业前瞻性不足，“走出去”的动力不够等等。

　　对策：五大举措为“走出去”护航
　　为了开拓国际市场，我国设计企业、行业协会、政府应当共同努力，各尽其职，为企业“走出去”提供支持与帮助。
　　第一，做好规范对比工作，搭建竞争平台。要广泛参与国际市场，就要了解主要国家的设计规范、设计制度、设计法规等，这样我们才能处在同一平台上竞争，否则我们连竞争的基础都没有。而各个设计企业在其国际项目实践当中，都在中外规范、制度、法规的了解比较方面做了一些工作，但比较零散，且未能互通有无，重复作业的情况比较普遍。这一方面影响单个企业的设计进度和质量，另一方面也是行业资源的浪费。
　　由于是惠及整个行业的事情，需要国家给予支持。比如，国家有关机构可以组织设立专家组，分别从事美标、英标、德标、法标的翻译以及相应的对比工作，以明确中外在设计深度、出图格式与程序、表达方式、特别要求、法律法规等方面的差异。或者通过设立专项资金、科研课题，让有能力的建筑设计企业、科研机构、高等学府等从事这一工作。甚至我们设计企业可以自行出资，然后由国家机构或者行业协会组织专门团队来负责这一工作，这也是舍小利获大益的事情。目前，已经推出的《国内外建筑工程设计深度与费用比较分析》、《职业建筑师业务手册》等就起到了良好的示范作用。
　　第二，加强行业管理，严格市场准入。鉴于国际项目的复杂性，要在国外树立中国品牌。首先，应当依靠中国的大型建筑企业“走出去”。他们的资金实力、人员队伍、对外工程承包经验等，将为他们开拓国际市场带来强有力的帮助。在这些大型建筑企业总承包业务的带领下，我们设计企业要紧跟、配合，不断提升“走出去”的规模与水平。决不能让中小企业一窝蜂涌入国际市场去相互倾轧、恶性竞争。对此，国家有关机构应当严格市场准入管理，以赢得国际市场对中国建筑设计企业的信任度，保证有实力的建筑设计企业能够带头先走出去，树立起中国的品牌和影响力。
　　第三，加强行业经验推广，团结一致。我国建筑设计企业在开拓国际市场方面也进行了一些探索，有成功也有失败，这些经验教训无疑是非常宝贵的。我们设计企业之间既是竞争对手，也是志同道合的朋友，在面对国际市场时也有共同的利益期盼。所以，我们应当团结一致，以开放的胸襟，将个体的经验教训通过一定的途径反馈给其他设计企业，形成资源共享的局面，这样我们才能够从别人的实践和自己的进一步探索中更好地应对国际竞争。
　　为了保证信息为业内共享，建议由行业协会为企业搭建一个交流平台，各种信息可以在这个平台上交汇；或者由行业协会定期向企业了解情况，统一发布信息；也可以由行业协会牵头，定期组织讨论交流会等。
　　第四，提高开拓意识，未雨绸缪。目前国内设计企业“走出去”的动力不足，这种认识是缺乏前瞻性的：首先，中国的庞大版图和城市化速度的确给国内设计企业带来了很多机会，但不可忽视的是，国内建筑市场的竞争日益激烈化，这不仅缘于国内设计企业队伍的不断壮大，而且缘于我国建筑市场不断对外开放的趋势。其次，国际建筑市场投资规模不可小视，其空间十分广阔，有待开发。三是中国的设计企业具有设计复杂工程的实战经验，且效率高、收费较低，在国际市场上是具有一定竞争优势的。
　　通过开发国际市场，最终将为中国建筑设计产业发展提供新的出路。所以，我们的设计企业一定要提高开拓意识，尽早将其提到企业发展战略的高度，早做准备，早占先机。
　　第五，加快国际化人才培养，建立高素质团队。人是各项事业的关键因素，中外设计市场的差异性更给我们企业的员工队伍建设提出了更高的要求。为了应对国际市场的各种困难和问题，我们的设计企业的人才需要具有国际性的视野、综合的素质，能够在建筑设计、法律法规、项目管理、语言、国际商务等方面既有专攻，又能多有涉猎，能够尽快融入国际商业环境，把握国际商业规则，有效进行沟通。这类复合型人才既需要我们有意识地去招聘，也需要我们有准备地去培养。
　　此外，要建立专门机构，全面负责市场开拓；增强合作意识，发挥各自优势；加强项目管理，强化品牌意识；明确市场定位，循序渐进；强化风险监控，完善保障制度。我国建筑设计企业只有以前瞻长远的眼光，主动积极地开拓国际市场，才能为中国建筑设计企业的长远发展提供发展动力，也才能为发扬中国文化、变“中国制造”为“中国创造”提供支持。