鲁班软件——工程量计算专家

鲁班软件是一家由国内资深专业人士和美国风险基金IDGVC（国际数据集团技术创投）共同投资创建的建筑业应用软件公司。
公司技术实力雄厚，与同济大学有着广泛的合作，管理团队有丰富的行业经验和企业运作经验。
公司定位于"工程量计算专家"，十年来专注于工程量计算软件的研发和推广。现阶段主推产品为建筑工程量计算软件(鲁班算
量Lubancal)和钢筋翻样软件(鲁班钢筋Steel)，已成为国内该领域领先企业。
所推广软件产品屡获殊荣，被评为科技部创新基金资助项目、全国优秀软件、上海市优秀软件产品、上海市创新基金资助项目、
建设部推广产品和上海市高新技术成果转化项目。
销售服务网络遍布全国29省200余大中型城市，已发展成为建筑行业最大的销售服务网络。60000余正式用户利用鲁班软件提高
效率创造价值。
定位战略：工程量计算专家
• 鲁班软件专注于 “工程量计算软件”研发和推广，目前已推出“鲁班算量(土建版)”、“鲁班钢筋(预算版)”、
“鲁班算量（安装版）”、“鲁班钢筋（下料版)”系列产品，还将推出其余各专业算量软件产品.
开放战略：数据格式向上下游软件全面开放
• 鲁班软件认为国内建筑软件低水平重复开发严重、各自为战，自成体系，互相封锁数据格式严重损害用户利益，
违背了软件产业的开放潮流，无法形成一个良好的产业链。
渠道战略：以全代理制为主的销售模式
研发战略：研发不惜代价，产品必争第一
• 研发投入每年成倍增长。
联盟战略：与上下游软件厂商广泛结盟
• 与广大套价软件商实现广泛结盟，互利合作：通过数据接口开放，实现数据共享。
• 与ERP·MIS管理软件厂商合作：工程量是工程项目管理基础数据，为管理软件提供工程实物量基础数据。
• 与建材信息供应商合作： 联合为用户提供整体造价管理解决方案。
• 鲁班软件已与多家业内主流厂商合作：鲁班软件已与多家业内主流厂商合作：同望软件、梦龙软件、中国建材价格在线、

重庆浩元软件、四川青山软件、大连易达科技、河北新奔腾软件等。
用户成功战略：让每一个正式用户成功应用
• 鲁班软件生存原则第三条：客户价值：用户成功，我们才能成功；用户成功，我们必定成功
鲁班软件一直致力于提升企业对社会的责任能力，做一个合格的企业公民。
(1) 建立好的公司治理和道德价值观：
• 严格遵守中国劳动、税务等法律
• 遵守现存商业规则以及国际标准
• 反对商业交易的腐败贿赂，坚守道德行为准则
(2) 重视对人的责任：
• 注重员工身心健康与安全，公司为员工每年体检，资助健身费用，不随意加班
• 平等的就业与发展机会、反对歧视
• 薪酬公平，以业绩为导向
(3) 重视对环境的责任：维护环境质量，使用清洁能源，尽量减少对物质资源的消耗
(4) 注重对社会发展的广义贡献：尽能力对社会和经济福利做出贡献
(5) 供应链伙伴关系：对供应链中上、下游企业提供公平的交易机会，信守承诺
(6) 消费者权益保护：企业内部执行严格的质量控制方法，对顾客满意度的评估和对顾客投诉的积极应对
产品线规划：
- 鲁班软件10年来专注于工程量计算软件研发推广
- 已推出鲁班算量 （土建版）、鲁班算量（安装版）、鲁班钢筋（预算版）、鲁班钢筋（下料版）、鲁班算量（总体版）
- 还将推出钢结构版、施工、园林、市政版等工程量计算系列产品”。
- 鲁班软件将不进入套价软件市场、工程项目管理软件市场。
• 专业齐全，数据共享
• .LBIM技术实现所有专业数据共享，BIM（建筑信息模型）价值数倍增加！

数据开放策略：
鲁班软件认为国内建筑软件低水平重复开发严重、各自为战，自成体系，数据格式互相封锁，违背了软件产业的开放潮流，无法形成一个良好的产业链。鲁班软件率先向全国所有套价软件、工程管理软件、建材信息系统开放数据格式，引起广泛赞赏 ，保护了用户利益 。
与套价软件联盟策略：
鲁班软件不进入套价软件市场，通过数据接口开放，实现数据共享。
巨大的市场机会、广阔的发展空间
近200万工程造价、管理技术人员需从低效、痛苦的手工作业中解放出来 2007年建筑业5.0018万亿年产值，2位数年增长率，2010年将达到9万亿元产值 2005年建设部统计报告：50%水泥、40%建筑钢材被用在中国 每年100多万项在建工程项目，每个项目的业主、承包商、设计方、审价咨询均是鲁班软件产品的潜在用户 随着计价模式与国际接轨，算量软件市场急剧扩大 随着算量软件日益成熟，将逐步成为造价人员和工程管理人员必备工具软件
鲁班软件合作宗旨
优势资源互补、实现共同发展
鲁班软件认为中国建筑业软件应用市场很大，中国软件产业链中各家企业应发挥各自的优势，专注做好所擅长的领域，通过联盟与合作才能
做好做大。鲁班软件专注于"工程量计算软件"的研发和推广，希望与更多的业内公司（套价软件商、管理软件商、信息网、软件经销商）合
作，共赢发展。
鲁班软件核心价值 ：品牌运作及强大的支持服务。 合作伙伴核心价值 ：地区用户网络销售团队、地方行业背景。
鲁班软件合作价值
巨大的市场机会，广阔发展空间：鲁班软件系列产品市场空间十分巨大，发展前景良好。
软件产品性能在业内具较大优势：鲁班软件产品市场定位准确、技术先进、性能优异、易学易用，同类软件中用户成功率最高，是最适合市
场推广的同类产品。
"鲁班软件"品牌优势："鲁班软件"在全国业内已取得良好口碑，有较高知名度，"工程量计算专家"已受到业内认可。2002年、2003年度“鲁
班算量Lubancal、鲁班钢筋Steel”获得了 全国优秀软件 。2003年分别获得 上海市、科技部创新基金支持项目立项 。

全方位整合营销系统，对合作伙伴的全力支持：
>> 为合作伙伴提供全套完善的管理工具、销售工具、培训工具，提供及时准确的技术支持、培训支持，使合作伙伴直接分享鲁班软件成功
经验。
>> 在全国性行业媒体《工程造价信息》、《建筑经济》、《工程经济》、《铁路造价信息》、《施工企业管理》、《建筑时报》、《广东
建设报》、《中华建筑报》、《中国建设报》广告投放数倍于同行，《造价师》双周刊全国发行。
>> 网上用户论坛（ http://www.eluban.com ），最具人气。
优厚的利润空间：较大的代理价折扣，使代理商具较大获利空间。
鲁班软件合作方法

产品代理合作伙伴条件
接受鲁班软件的管理体系（品牌运作体系、价格体系、服务体系） 有独立法人经济实体或合作后有能力建立独立经济实体对建筑业
应用软件市场有一定背景和资源 有一定的市场能力

产品代理合作伙伴权益
据合作伙伴业绩设立授权区域，确保合作伙伴的投资利益 提供技术培训、销售培训 提供行业媒体全额广告宣传费用支持利用鲁班
软件宣传网络（广告、《造价师》、网站），免费为合作伙伴提供宣传 提供全套管理和营销工具、实现资源共享
产品代理合作伙伴职责和义务
按约定的价格体系和市场范围销售为用户提供完善的技术支持和服务 保证销售正版软件，并保护第三方知识产权