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中央空调
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大中放言今年空调只涨不跌继苏宁、国美先后抛出今年的空调行业白皮书后,京城家电连锁三剑客的最后一家大中电器上周六在北京举行“节能健康空调推广年启幕仪式”。尽管没有抛出一份正式的白皮书,大中同样作出了预测,今年空调价格将适当上涨。这个观点应和了苏宁白皮书,而同国美针锋相对。 大中电器总经理宋红在接受记者采访时表示,由于空调原材料成本的上涨,和空调新国标实施后对空调行业的淘汰作用,空调行业价格在今年将出现整体上涨趋势。在空调业利润率逐步下滑和原材料成本不断上涨的大环境下,价格作为杀手锏的制胜威力已丧失殆尽。但是宋红同时也表示,空调整体价格上涨很大程度上是因为低价低能效空调机减少的缘故。
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只看楼主 我来说两句汪建国称今年空调价格下跌30%是不可能的事。原材料上涨,厂家的第一反应就是减少特价机和低档机,加大中高端和新产品的销量。
业界都明白的道理是,通过大订单也不可能拿到如些便宜的空调。汪建国称,订单规模大,除非是独家买断档次相对较低的机型,可能优惠一点点,但绝对优惠不到10%。
甚至有时连锁从空调厂家得到的价格还不如供货商,因为供货商是淡季提前打款,再把空调包给下面的中小经销商。而家电连锁的要求是资金周转特别快,哪个连锁企业如果下了100亿的单子并提前打款,它的资金链早断了好几次了,再怎么上市都没用。只有一种可能,就是连锁业涉足制造,而到目前,连锁业涉足制造只有失败的案例,没有成功的。
汪建国从厂家角度分析认为,一个成熟的企业,既要保证自己的产品价格不被透支,还要有能力消化原材料涨价带来的不利因素。所以,今年的空调市场,即使发生价格战,也会非常理智、谨慎,不会出现价格一落千丈的状况。
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经过多年的市场培育,空调不仅价格一路滑落,而且从家庭几大件之一,跌落为普通的日常消费用品,基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾,而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。
中国空调年产量在7000万台,但空调的年需求量只有5000万台左右。2004年已经造成全行业1600万台空调的库存积压。空调库存占用资金超过200亿元。
去年空调在高温天气下也是不涨反跌。事实上,这种情况今年也会继续重演,厂家的库存压力还会继续加大,在这种情况下谁也不会轻易言涨,涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力,却必须承担库存巨大的资金压力。
而连锁业的操作法则是在快速流量周转中赢利,库存是天生最大的敌人。
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