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空调涨跌响起第三种声音

发布于:2005-03-15 21:16:15 来自:暖通空调/中央空调 [复制转发]
钢材、塑料、镀锌板等空调产品成本价格大幅上涨,国家提出国内将不得生产、销售低能效标准空调,于是业界对2005年空调价格走势发出了不同的声音。苏宁表示空调价格将上扬11%,国美方面价格会下降10%至30%,永乐也跟风国美,宣称今年的空调要降10%到15%。
  2005年,空调市场的热身在争论之中开始。两种声音的背道而驰,把空调业带入了一片慌乱和迷惑之中。此时,又一种新的声音加杂进来,“今年空调不会涨,也不会降”。此观点持有者是另一大家电连锁巨头,五星电器总裁汪建国。连锁的不同声音代表了不同的心思和利益。
  三种声音背后的角度
  据调查,随着今年新国标的出台和原材料价格的上涨,空调生产厂家受到了前所未有的成本压力,这种压力迅速传递到销售环节。此时,一部分连锁更多地考虑了厂家因素,来预测空调涨价的原因了。

 而国美则更多地从销售角度来考虑,空调作为其新的利润增长点,不论生产厂家的生存环境怎么改变,这种压力只能由厂家来承担,而不能传递到渠道上,影响到渠道竞争力。
  五星的观点是从消费层面考虑,市场决定连锁的价格,连锁决定制造的价格,最能决定空调价格的是市场上的供求关系,而非前两者。

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只看楼主 我来说两句
  • jxs
    jxs 沙发
    说大跌完全是自我炒作
      汪建国称今年空调价格下跌30%是不可能的事。原材料上涨,厂家的第一反应就是减少特价机和低档机,加大中高端和新产品的销量。
      业界都明白的道理是,通过大订单也不可能拿到如些便宜的空调。汪建国称,订单规模大,除非是独家买断档次相对较低的机型,可能优惠一点点,但绝对优惠不到10%。
      甚至有时连锁从空调厂家得到的价格还不如供货商,因为供货商是淡季提前打款,再把空调包给下面的中小经销商。而家电连锁的要求是资金周转特别快,哪个连锁企业如果下了100亿的单子并提前打款,它的资金链早断了好几次了,再怎么上市都没用。只有一种可能,就是连锁业涉足制造,而到目前,连锁业涉足制造只有失败的案例,没有成功的。
      汪建国从厂家角度分析认为,一个成熟的企业,既要保证自己的产品价格不被透支,还要有能力消化原材料涨价带来的不利因素。所以,今年的空调市场,即使发生价格战,也会非常理智、谨慎,不会出现价格一落千丈的状况。
    2005-03-15 21:18:15

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  • jxs
    jxs 板凳
     供求矛盾大大存在
      经过多年的市场培育,空调不仅价格一路滑落,而且从家庭几大件之一,跌落为普通的日常消费用品,基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾,而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。
      中国空调年产量在7000万台,但空调的年需求量只有5000万台左右。2004年已经造成全行业1600万台空调的库存积压。空调库存占用资金超过200亿元。
      去年空调在高温天气下也是不涨反跌。事实上,这种情况今年也会继续重演,厂家的库存压力还会继续加大,在这种情况下谁也不会轻易言涨,涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力,却必须承担库存巨大的资金压力。
      而连锁业的操作法则是在快速流量周转中赢利,库存是天生最大的敌人。
    2005-03-15 21:17:15

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这个家伙什么也没有留下。。。

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