为何东南亚成为中国暖通企业“出海”的热土？

近年来，“内卷”一词常被用来形容国内市场的激烈竞争，而 “出海”则日益成为暖通制造企业寻求突破的重要战略方向。 的确，中国市场体量庞大，但国际市场空间更为广阔。然而，欧美等传统出口市场技术壁垒高、本地化要求严苛，加之贸易摩擦的不确定性，使得许多企业将目光转向更具潜力的东南亚、拉美、中东等市场。

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东南亚地区人口超过6.5亿，多以热带气候为主，经济活力旺盛，正在形成一个涵盖舒适生活、食品安全与产业升级的巨大需求市场。数据显示，近年来该地区暖通空调市场保持强劲增长，冷链物流市场也因电商生鲜、医药配送及食品加工业的迅速发展呈现爆发态势。 预计未来五年，东南亚暖通空调市场年均增速将超过8%，冷链物流市场增速甚至有望达到两位数，远高于全球平均水平。

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与成熟市场相比，东南亚暖通市场存在明显的基础设施缺口与发展不均衡问题。这为技术成熟、经验丰富且具备成本优势的中国企业提供了良好的切入机会。尤其是在泰国、越南等国，缺乏具有全产业链整合能力与技术领导力的本土企业，市场集中度低，为中国暖通制造企业留出了广阔的发展空间。

中国暖通制造企业在东南亚的优势显著，包括： 技术适配性强（已形成针对高温高湿环境的成熟解决方案）、产品性价比高、工程建设经验丰富、供应链响应迅速，以及持续提升的创新与智能化水平。此外，中国企业在光伏制冷、自然工质（如CO?）、高效热泵、智慧冷链管理系统等绿色技术方面的积累 ，与东南亚对节能减碳和可持续发展的需求高度契合。

目前，从格力、美的、海尔等综合性巨头，再到压缩机等核心部件企业，中国暖通制造产业链中的多家企业已积极布局东南亚，以实际行动验证了“出海”的可行性与潜力。

面对东南亚这一充满活力又复杂多变的市场，领先的中国暖通制造企业已探索出三类关键路径：

中国暖通企业依托在变频、高效换热、智能控制、冷库工程等领域的核心技术，通过与当地有实力的工程商、经销商、开发商或集团建立深度合作，共同开拓市场。

针对电商物流、社区生鲜、小型餐饮等快速兴起的应用场景，部分企业推出标准化、模块化、易安装的轻型冷链设备（如商用冷柜、小型冷库）或高性价比空调产品。他们积极借助电商平台（如Shopee、Lazada），与本地冷链服务商合作，或组建直销团队敏捷响应需求。

面对东南亚能效法规趋严、电力紧张及碳中和目标，中国暖通企业将国内领先的绿色实践引入当地，包括R290环保冷媒、光伏空调、高效热泵、余热回收及智慧能源管理等。通过与该地政府、公用事业公司及大型企业合作，提供从设备到系统集成、能效优化乃至金融支持的一站式解决方案，协助客户降低运营成本、实现可持续目标。这一模式超越了传统设备销售，实现了更高层面的价值创造与品牌溢价。

暖通企业出海并非一蹴而就，通常经历三个阶段：

此外，产业链供应链布局也在不断优化，越来越多大企业带动中小供应商抱团出海，构建本土化供应链体系。合作模式也从早期的“市场换技术”逐步转向基于创新与技术实力的中外合作。

与此同时，除了欧洲与东南亚外，拉美、非洲、中东等市场也正成为企业出海的新热点，在这过程中，制造企业仍需应对文化差异、法规合规等挑战。

可以发现，出海是中国暖通企业应对国内竞争、开拓增长空间的战略选择，也是一条考验综合实力、推动制造业升级的必经之路。只有真正“走进去”，才能在更广阔的全球市场赢得持续发展。

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