存量时期四大环保需求，活下去就靠它了！

现阶段的环保市场行情，大家有目共睹， 基本 可以用 “ 哀鸿遍野 ” 来 形容。当然，不光是环保市场如此，各行各业 都差不多 ，即便是 炒得 沸沸扬扬的新能源车市场，蔚来的李斌 也 为持续亏钱的事解释了一个半小时。

▼蔚来汽车董事长、CEO李斌（图左）

 

社会和经济的发展都是有周期的，从长远来看，发展的低谷未尝不是好事。 在低谷期， 能够 让企业充满生死攸关的紧迫感，激发企业和企业家的创新能力，淘汰一些恶意竞争的企业和低效企业 。这就像大自然的花开花落、人的生老病死。社会和经济发展就是这样跌宕起伏地螺旋前进，不断升级。

其实，现在环保行业的发展困局，只是5年前发展的结果，或者说是近20年环保产业快速发展的结果。同样的， 我们现在做出哪 些选择、接下来怎么进行投入 ， 也 决定了 今 后 5年企业的存续和发展 。

作为一名充满忧患意识的环保工程师，我最早从2018年就开始思考环保市场能够持续多久。去年开始，环保市场出现下调、行业人员收入普遍降低的时候，我拜访了一些认识的环保企业家、业内专家，也从行业论坛、会议上接收到了不少信息， 所有的信息都表明，现在的环保 行业 形势很不乐观 ， 未来 或许 更不乐观 。有的资深环保企业家，还对公司未来的发展、转型陷入了迷茫和不知所措！

总之，“熬着”成为了目前的常态。

不过，今年我实地考察了一些企业，有制药厂、食品加工厂、污泥厂、热电厂等等，也和很多有环保需求的工业企业进行了沟通。经过交流沟通，我的思想和认识发生了转变，与去年的悲观、消极相比， 我现在更积极 、 更乐观 了 。之所以积极乐观，并不是因为市场行情更好了，而是 我发现依然有很多环保需求， 我们这个行业 仍然有很多事情 可以 做 。

与其在抱怨中蹉跎等死，不如积极乐观地放手一搏，尝试各种看似的不可能，才能拼得新生。下面，就跟大家聊聊我眼中的 “存量时期的四大环保需求” 。

毫无疑问，环保建设时代已经结束， 十年、二十年前的设备，尤其是仓促上马的设备，都或多或少 地 出现了 一些 问题 。最近十五年，环保技术、装备得到了快速发展，技术的应用案例越来越多、暴露的问题越来越多，得到的解决和完善也就更多。所以，技术就是在这样的改进中发展成熟的。

现在，各种环保处理的工艺技术路线都能找到运行多年的成熟案例。 以前未能选择合适工艺的环保单元，现在 也 可以闭 着 眼 选择了 。只要是这个技术能带来运行的稳定性、更省钱，企业就有动力对原有技术进行升级改造。

同样，环保设备的标准化和加工质量的进步，节能降耗设备的推出，也让更多的设备得到了升级换代的机会。 对于那些常年存在故障的设备，更新设备后，运行 会 更 加 稳定，企业肯定是愿意花钱进行更换的 。

我就了解到， 宜兴一个做气浮机的小企业，这两年完成了餐厨、渗滤液领域几百个设备供货 。作为一个成熟得不能再成熟的气浮机，能有这么大的市场需求吗？

核心原因是他们另辟蹊径 ， 解决了溶气释放口堵塞的问题。 传统的气浮设备用在相关领域，经常需要清洗、清理，而更换成他们的设备后，就可以实现无故障、傻瓜式运行。

再比如现在的加药设备，PAC、PAM、芬顿等各种加药设备，通过与AI结合，实现了精准投加，更节省药剂费，一年就能省出一台加药机的投资费用，哪个企业不愿意投入呢？

所以，存量市场和传统设备领域并不是没有机会，而是我们缺少发现机会的慧眼。

过去几年，污泥市场一直不温不火，各种技术路线此起彼伏，但是 脱水设备一直占据 着 市场的主流 。从带式脱水机、叠螺脱水机、离心脱水机到板框压滤机、圆盘干化机、低温干化机等等，脱水技术一直是“铁打的营盘”，不管流行哪种污泥处理处置路线，脱水设备都有用武之处。这里面有其投资低、见效快的核心逻辑，也有“切合”政策法规的原因。

但是，有些技术也是需要经过时间考验的。记得在2018年以前，低温带式干化机技术以极低的能耗、极佳的环境卫生条件，成为市政污泥处理领域的一颗新星。其实，这个技术是一个用在食品加工领域的成熟工艺，只是创新性地应用到了市政污泥领域。一时间，很多环保企业转型生产带式低温干化机，市场上充满了琳琅满目的各种低温带式干化机设备。

如今，几年过去了，第一批上马的设备都出现了大大小小的问题，有的换热器腐蚀、堵塞需要更换，有的主机腐蚀严重，有的网带腐蚀断裂，这些问题导致设备的处理能力降低了40%以上，有的能耗甚至增加了近100%。尤其是对于那些污泥BOT项目，高能耗、高故障率导致他们运营成本陡增。环保督察的日益严峻，又让污泥无处可去，对他们形成了巨大的压力，用“苦不堪言”来形容也一点不过分。 我参观了一个投资过亿的污泥低温干化项目，设备运行 一 年就停运了，原因就是产能达不到、设备故障率高 。

▼停运的设备

 

 

为此，业主又投资6000多万元重新上马了蒸汽带式干化机，核心目的只有一个：保证污泥能得到稳定的处理 。项目上马后，污泥干化的处理费用不到 200元，而污泥处理处置的收费接近400元/吨， 成为 一个盈利很好的项目 。这个项目的设备跟换，是业主经过反复考察之后做出的决定，选择了运行更稳定、故障更少的设备。

▼更换后的设备

 

所以，在污泥处理领域，还有很多类似的项目需求。

有的企业家说：我们什么也没做错，为什么被淘汰了？但也有的企业家说：我们什么也没做，就是专注做我们的设备，所以我们依然活着！

在工业企业领域，尤其是高浓度有机废水领域，第三代厌氧反应器IC反应器与UASB反应器相比，具有负荷更高、运行更稳定的特点，所以在15年前就已经得到了大范围的推广，从发酵行业推广到造纸行业、化工行业、制药行业。不断的经验积累，让以前没有办法处理的废水也可以用IC反应器进行处理。

后来， 随着国内仿制技术的良莠不齐，很多项目上了假 IC反应器，加上企业的运行经验不够，项目很难稳定运行，颗粒污泥无法形成，需要经常补充污泥保持运行 。像这样类似的项目，现在仍有很多，也有很多项目仍然在用UASB反应器。

面对成熟的技术， 只要通过改造，客户的厌氧系统运行 就能 更稳定，他们 也 就愿意为改造买单，这也是一个刚性的环保需求 。

所以，在工业领域， 只有真技术、能 够 解决问题的技术才能成就 “ 新刚需 ” 。

同样，对于发酵行业、粮食加工企业、光伏板等一些高氨氮废水，不用或者少用碳源的厌氧氨氧化技术也是一个刚需。 与 10年前相比，现在的环保市场已经培育出很多红菌污泥，也积累 了 更多的成熟运行经验，所以厌氧氨氧化技术（红菌技术）就是一个刚需 。

大胆预测，厌氧+厌氧氨氧化的组合工艺会越来越多的用在工业污水处理领域，中国也将成为世界上厌氧颗粒污泥和红菌最多的国家！

环保治理领域以外，节能、低碳领域肯定会带来新的未知增量需求。当我们还没看清发展方向的时候，绿色甲醇、生物质制氢等新型领域的建设项目投资已经超过了5000亿元以上。

根据 2024年8月的统计，全国绿色甲醇项目已披露投资额超4300亿元，若包含未公开项目及后续新增投资，总规模预计突破5000亿元。

而2025年1-3月，全国绿色甲醇产业共有39个项目取得进展，总投资约820亿元，涉及绿色甲醇产能约815万吨/年。

国家发改委、工信部等出台政策推动“绿电-绿氢-绿醇”产业链发展，明确甲醇加注纳入绿色交通基建规划。

除了政策推动，还有国外的业务需求，例如金风科技与马士基签署50万吨长期采购协议，推动绿色甲醇成为国际船燃替代选项，发布生物甲醇现货价格5946元/吨（约820美元/吨），为全球航运业提供稳定供应。

▼2025年3月，金风绿能50万吨绿色甲醇项目首台精脱硫槽设备一次吊装完成。

 

绿色甲醇主流技术包括风电/光伏制氢耦合生物质气化、煤矸石资源化利用等。例如，金风科技项目结合风电制氢与玉米秸秆生物质，一碳能源项目利用煤矸石和液态阳光技术。这样一来， 原来需要焚烧的秸秆 摇身一变 成了价值 5946元/吨绿色甲醇的原材料，这不仅仅解决焚烧秸秆的 难题 ， 还助推了 很多厌氧发酵企业的业务 壮大 。

作为环保企业，我们虽然还看不懂节能领域的发展需求，但是如此大规模的项目建设和央企国企投资，难道不正是环保企业的机会吗？

总之， 面对环保市场的低谷期，唯有保持积极乐观 ， 坦然面对这种规律 ， 并 把企业的专注力集中到创新和技术升级上，才能做出效果更好、更便宜、更好用的产品， 从而 “熬”过 低谷期 ！