造价人员询价技巧简述

          一般情况下，材料费用的高低水平对工程造价往往起着决定性的作用，在土建工程中，材料费用通常约占项目工程造价的  65% 左右，而在装饰工程中所占的比例还会更高，因此，材料价格和品  质的控制是造价或成本部门工作的重点之一。要想了解材料的价格和品质，多方询价比较是必不可少的工作环节，如何找到合适  的品牌及理想的价格，这就需要工程造价人员在询价、比价时开动脑筋，在询价前做好充分的准备，并在询价中有效运用各种技巧，这样才能最终达到工程造价之目的，并能提高工作效率、积累经验。

下面，笔者就简单介绍一下  在几次保温材料询价过程中的一些个人体会和实践心得。

一、询价前的准备工作

        首先，通过熟人或上网査询所要询价材料的技术性能及相关指标、应用范围、材料特点、施工工艺等，然后根据工程实际需耍筛选出笛要了解的内容，并做好査询各项内容的记录准备。

      其次，尽可能多找几家材料供应商，最好是知名品牌或比较有名的生产厂家。如不能从熟人处获得供应商信息，可以在网上或通过其他通过其它渠道进行查询。当然，网上的供应商首先应从农内开始选择，信息或数量不够时，再选择外省的供应商，因为外省的供应商如果在省内没有设立办事处，那么就很容易产生两个基本情形；一是其对相关工程的兴趣通常不会很大，不容易做到真实价格;二是真正供货时双方联络起来比较费时费力，容易耽误工作。

          所以，造价人员在选择供应商时首先应尽量选择本地区的，其次是本省市和自治区内的，再次才是周边省市和自治区。

          另外，也可以通过材价的网站或者软件进行查询比对，如我材网，材价宝手机端等。

二、询价中的技巧通过几次材料询价，笔者意识到，要想准确掌握材料的底价，必须要做好以下几个方面；

       首先，造价人员自己要熟悉工程的规格、供货量的大小、所需材料的基本要求等。一般供货量越大，获得的价格优惠也就会相应大一些。

        在和材料生产厂家联系时，应尽可能把需要了解的有关材料倌息一次性咨询完成。对一些政府有特殊要求的材料，还需要进一步确认生产厂家(特别是外地的企业)在工程所在地是否有相应的认定证书、在本地存在哪些在建项目等。在本次询价过程中，笔者就咨询了四川等材料供应商的产品相关悄况，并且对方也很有诚意地寄送来了产品小样及检测报告，价格也比较便宜，但因其在江苏省南京地区既没有在建工程，也没有获得相关部门的认证，所以最后我们只能惋借地将其作为了一个己方与其他取位谈判的引子  。

          最后，对于符合要求的供应商，造价人员不妨自报家门，主动将自己的联系方式告诉对方，以贏得对方的信任；为了抓住供应商都想做成大生意的心理，也可以把工程规模、付款情况、合同签订主体等简要说明一下，以提高对方对工程的兴趣，有利于自己咨询到真实的材料价格，从而做到心中有数.为日后签订合同打下更好的基础。当然，在向对方介绍己方工程悄况等相关信息时，  可以适当做一些变通。