2024年房企生存之战：成本管理与利润增长的十大关键策略

  根据最新的市场趋势和信息，2024年房地产企业正面临着生死存亡的重大变革，尤其是在成本管理方面。当前的市场环境要求房地产企业从旧模式转向新模式，这包括对成本结构的重大调整。过去， 房价 的单边 上涨掩盖 了许多 成本问题 ，但现在的市场形势要求企业必须 降低成本 。

   企业利润的实现途径和内部管理的重要性日益凸显。本文将深入探讨房地产企业利润的构成要素，以及如何通过内部资源整合和成本管理来提高利润。

  同时，我们将介绍房地产开发的整个 价值链模型 ，以及工程成本在其中的重要性。最后，我们将提出一个总体优化思路，以帮助房地产企业实现更有效的成本控制和利润提升。  

1. 利润构成与成本控制

利润的基本公式是“利润=收入-成本”，其中成本控制是提升利润的关键。

土地溢价 ： 通过低成本获取土地、土地升值以及一二级开发联动等策略降低土地成本，从而提升利润。  

销售溢价 ： 通过精准的营销策划和品牌建设，不断提高销售价格，增加销售收入。  

品牌溢价 ： 高品牌认可度和忠诚度使得销售价格相对较高，进一步提升销售收入。  

管理溢价 ： 规范的内部管理和高效的流程设计，显著降低开发成本和管理费用。

2. 内部资源整合与利润提升  

随着房地产行业的规范化和竞争加剧，房地产企业开始重视内部资源的整合。土地溢价的状态不可持续，品牌溢价和销售溢价提升面临瓶颈，因此，管理溢价将成为提高利润的重要途径。

向管理要效益 ，通过优化内部管理来提升利润，已成为房地产企业发展的必然趋势。  

3. 成本管理的“三全”原则

成本管理是一种全过程、全方位、全员参与的管理。明确成本管理的“ 三全 ”概念，即全过程、全方位和全员。从房地产开发的价值链角度来看，成本管理贯穿于从项目拓展到产品实现的整个过程；从成本构成的角度来看，涵盖了从拓展到营销的所有成本，具有全方位的特点；从控制成本的开发公司人员角度来看，需要全员参与。  

4. 房地产开发价值链模型  

房地产开发价值链模型是对房地产开发过程中的各个环节进行系统分析的工具。通过 价值链分析 ，企业可以识别出价值创造的源泉，并寻求在各个环节中降低成本、提高效率。  

5. 工程成本控制的重点  

工程成本是房地产企业在项目开发过程中成本控制的重点。相对于土地成本、管理成本和财务成本，工程成本的可控性较强，因此成为项目成本控制的关键。有效的项目成本管理将成为衡量房地产企业内部管理水平的重要标准。  

备注：土地费比例各地区差异较大

6. 成本控制的优化思路

总体优化思路强调前端的目标成本管理，中端的 动态成本 监控，以及后端的规范战略采购和成本责任的落实。通过这种全面的优化，企业可以更有效地控制成本，提高利润。  

7. 成本管理体系的系统化与规范化  

为了实现系统化、规范化的成本管理体系，企业需要采用 PDCA 闭环管理，并确保其具有可实施性。PDCA（计划-执行-检查-行动）循环可以帮助企业持续改进成本管理过程。  

8. 目标成本管理的强化  

强化目标成本管理是优化成本控制的重点。通过增设方案版目标成本，企业可以在项目前期更好地控制成本，确保项目的成本效益。  

9. 精细化设计的成本控制

精细化设计是从专业角度出发，对设计进行深入研究，以提供一套可实施落地的方法和工具，支持全员成本管理的实施。  

10. 成本管理体系的实施安排  

在房地产项目管理中，成本控制是确保项目经济效益最大化的关键环节。有效的成本管理不仅涉及到资金的合理分配，还包括对项目产品目标的精准把握。以下是对房地产项目成本管理的详细解析，包括分类原则、实施内容以及如何通过全过程、全方位、全员的管理实现成本目标。  

目标成本： 将预算费用表转化为目标成本表，为项目提供明确的成本控制基准。

合约规划： 基于已签订的合同和规划合同，编制项目合约规划。

设计成本管理： 开展限额设计及设计成本评审，确保设计阶段的成本控制在预定目标之内。

动态成本管理： 通过动态成本报表编制、预警与强控、无效成本管理，实现成本的实时监控和控制。

责任成本： 签订成本管理责任书，明确责任分配，开展责任成本考评。

成本后评估： 项目完成后，开展成本后评估，总结经验教训，为未来项目提供参考。

成本信息库： 建设成本信息库，收集和分析成本数据，为成本预测和控制提供数据支持。