年底将至，摆在工程企业面前的几道难关怎么过？

又到了一年的最后一个月，对工程行业而言，下半年，尤其是最后的几个月，都是每年最忙碌的时间，忙着赶进度、忙着回款、忙着分配……总之，很多事情都在年底进行，而今年，对于大多数的工程企业而言，都是非常困难且焦虑的一年，年底的忙碌更是多了几分。以往，也许只是忙碌一些，今年不仅仅是忙碌，可能说是“难关”更为合适。     

第一道“难关”——回款关。  

每年年底都是各家企业的回款“高峰期”。一般来说，对工程行业来讲，上半年回款都会比下半年少，而年底是最后的冲刺阶段，回款的多少，对员工年底的奖金而言至关重要，其中尤其是设计企业。设计企业员工传统分配方式下，平时预发奖金，年底集中结算，年底的好坏决定了一年的成败。  

今年，很多企业虽然合同额有所增加，甚至有些有了显著的增长，但是回款难问题一直困扰着很多企业，全年都难，到了年底更难。合同额、营业收入有的时候“光鲜亮丽”，但是维持企业生存的“生命线”的就是现金流，回款的好坏决定了企业能否生存下去。而除了生存，也对员工年底的奖金有着极大的影响，对团队的士气、来年的干劲都有着极大的影响，一旦处理不好，就可能产生连带的持续性影响。  

第二道“难关”——分配关。  

员工的分配，往往是企业最难处理的一件事情，也是最为敏感的事情。工程企业也是如此，年底的分配往往是一年最重要的一次，分配能不能做好，以往企业都在尽量向着“多劳多得、优劳多得”的方向改进，但是力度或大或小，在年景好的时候，往往都没有那么重视。  

而今年，与往年又有所不同。对于很多民营企业而言，生存问题是摆在眼前的问题，有些企业甚至是在不断亏损，如何在这样艰难的情况下维持团队，是近在眼前的问题了。对于很多国有企业而言，日子还没有那么难过，还有“家底”，还有“存粮”，但是也在这几年之下消耗了不少，以往可以左右弥补一下，今年在行业形势不是特别好的情况下，如果不做改变，还是“一碗水端平”，那么来年可能“这碗水”就不那么好端了。  

第三道“难关”——资质关。  

今年十月份的时候，住建部就对于建设工程企业资质延续有关事项发出了通知，对于有效期到年底届满的，就要按照资质管理规定进行有效期延续，而不是和疫情期间那样直接延续了，这件事情打了很多企业一个措手不及。在疫情期间，很多企业已经习惯性对企业资质自然延续变成了一种“常态化”，对于自身资质在人员、业绩方面是否还满足，很多时候没能够做得很到位。这一问题突出在很多中小企业，由于这两年的流动性增加，具备注册证书和优良业绩的员工依然是市场上的“香饽饽”，很多企业为此“突击引进人才”，一度造成了市场上注册人员的水涨船高。  

根据笔者的了解，由于资质改革的具体标准一直悬而未决，很多企业原本都是等待新的资质标准出台后再进行相关的工作。而随着住建部通知的发出，很多企业都“动了起来”，都开始自我检查工作，也发现了很多问题，尤其是注册人员和业绩两大问题。注册人员主要是由于人员流动增加而产生的，尤其是在一些非主要专业的人员上。

业绩问题主要反映在部分要求上面比较严格，比如水利设计行业甲级资质的延续申报中，就要求每个人都需要有一项中型以上的水库业绩，即使对于很多省院而言，可能在某些地区也是比较难以达到的，“凑业绩”成为一项繁重的工作。一旦资质延续出现问题，对于企业往后的发展所产生的影响是巨大的。  

这三道“难关”，是已经切实摆在面前的了，也是必须去面对的了。笔者认为， 这三道“难关”，不仅是摆在面前的问题，也是今后工程行业运营中所必须注重的问题，至少在中短期内是这样子的。  

一是注重现金流管理。 “现金为王”是目前行业主流的看法，行业进入“淘汰赛”阶段，比拼的不仅是“底蕴”，也是“耐力”，持续的“耐力”核心来源于企业优良的现金流，现金流的管理，笔者认为不仅仅是财务上的，更加是业务上的，财务上的现金流管理只是现金流管理的后端，要根本上做好现金流管理，那就要管好前端，在业务端就做好，也就是要有优质客户、优质项目，只有这样，才能保证后续回款的及时性和有效性，这对市场经营工作提出了更高的要求。  

二是做好分配激励。 “大锅饭”可能不至于，但是很多时候的“平均主义”可能长远来看不仅不能够团结员工，还会造成士气下降，年轻员工难以被调动起来，企业随之陷入“死循环”。笔者看来，就如12月8日召开的中央政治局会议中对经济发展的看法之一，对于我们内部的分配激励，也可以考虑“先立后破”，让愿意努力，愿意在艰难时期作出突破的员工给予更高、更好的激励；让观望，甚至是“躺平”的员工看到后，对于整个团队也许就有了不一样的发展。  

三是加强资质建设。 从短中期来看，企业资质还将会持续，也将依然会是企业的一个行业进入门槛，而随着今年住建部相关文件的印发，可以发现资质政策短期内可能存在收紧或是维持现有标准的趋势。

笔者认为，这与行业目前所处的环境密不可分，在“淘汰赛”阶段，如果叠加资质标准的大幅降低，可能会对整个行业带来负面的影响，后续的安全问题、质量问题更是“红线”的存在，反而会引发更大规模的行业混乱。而如果维持或是稍有降低，可能会加速行业的“洗牌”，对一些有实力的企业而言，有了更多生存下去的空间，也对整个行业的发展带来更加正面的效果。因此，对于“有想法”的企业，可以加快资质布局，对于企业短中期来看，都会有着明显的帮助。  

当然，在此以外，各家企业都有自家“难念的经”，都有着经营的困难，问题总是在那里的，与其一味抱怨，不如负重前行，做好自己。