大商务管理体系是怎么回事？为什么中铁、中建、中交都推行？来看此文

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大商务管理体系是怎么发展来的？

     

     

     

中建的其他几个工程局如七局、六局、一局也在2015年~2016年间，都有再官网提到过大商务体系。二局、三局、四局官网在这个时间段没有提及。

为什么是在 2015年前后 几个工程局都提及大商务管理？

中建的大商务管理体系与一个人有关系， 这个人便是曾任中建五局局长/董事长的 鲁贵卿 ，下面是鲁总的履历。

     

鲁总在接手中建五局的2012年，五局是中国建筑中唯一亏损的工程局，资不抵债。鲁总执掌中建五局十年期间， 中建五局业绩增长达到85°增长曲线 ，细节详见下面的增长曲线以及增长情况说明（摘录自鲁贵卿《项目管理实论》）。

     

     

     

根据现有资料，相比中建，中铁、中交等大型央企发展大商务管理体系相对要晚，应该在2020年以后的事了 。

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大商务管理理念是什么？

大商务管理体系涵盖了传统的成本管理体系，管理更为宽广全面，涉及的人员更多 。

“大商务 体系”是指由公司商务部门牵头组织落实，设计、财务、物资、技术、施工等各体系支撑管理职责，最终提高“全员、全过程、全方位”三全商务管理意识，实现精密策划、精准创效的一体化项目商务管理体系。推进履约工作，保障高质量发展，各部门、各系统协同联动，一同推进公司“大商务体系”建立与运行。

在项目层面，“大商务体系”运转依靠项目经理、总工、商务经理“铁三角”及带动设计总监（如有）、钢筋管理中心等团队成员，形成团队合力，精准策划，并确保策划落地。“大商务体系”要求做好项目策划、做好项目组织协调、保证履约资源配置、落实各项月结月清工作；商务策划方面，“大商务体系”要求策划立项以“盈利点、亏损点、风险点”为核心，以“履约、成本”为主线。

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与传统成本管理相比，大商务管理有哪些突出特点？

简单来说具有以下四个突出特点：

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大商务管理如何落地？

（一）大商务体系是一把手工程
 大商务体系不仅仅是一句口号，涉及企业从上到下观念和意识的改变，同时组织架构方面也要适应大商务体系运转的土壤，否则大商务体系最终只能是一句口号而已。这些没有企业的一把手关注、推动、支持几乎是不可能完成的任务。

（二）大商务体系理想的组织架构
组织架构的设计应该 科学、简练 ，避免多头管理。
以中建五局为例，其项目管理体系采用的是集团、分/子公司、项目经理部三级管理架构，采用模拟分权式或矩阵式的组织架构模式。

（四）合理的激励机制、严格的考核机制

（五）大商务管理的意识

1. 风险防范意识

2. 现场签证、索赔意识

3. 总包合同履约意识

（六）三个关键人物

（七）管理效益与结算效益的责任划分