策划到答辩，技术标投标五大流程全掌握！?

第一次标前会议

投标资源组织： 确定投标技术人员、投标工作后勤保障人员；投标组应设置单独办公场地且办公环境安静；办公场地内办公设备齐全（桌椅、电脑、纸笔、打印机、电源要求、网络畅通、投影仪）；规定作息时间、纪律及投标人员后勤保障要求。

招标文件及相关经济技术研读，要求通篇阅读。明确废标条件、技术标评分标准、业主特殊需求，工期、质量、安全、创优等；初步分析投标工程重点、难点及应对措施。同时将投标文件中不明确地方标出，为投标答疑做准备。

据投标会议研讨结果，投标负责人负责编制技术标投标策划书。

第二次标前会议

项目投标负责人组织技术人员与商务人员研讨投标完成进度要求、人员组织架构、各技术人员分工及协作做的具体要求。

项目投标负责人责技术标内部协作、市场部对接工作、商务标编制人员对接工作。

项目投标负责人组织投标小组人员对招标文件进行阅读和交流，对现场踏勘情况进行交底，明确技术标重点难点，有针对性。研讨技术标总体施工部署、施工段划分及大型设备选择方案，形成初步工作思路。

技术标编制原则

技术标编制内容

总平面布置图： 应包括施工区域划分图、地下施工阶段平面布置图、地上施工阶段平面布置图、装饰装修阶段平面布置图、临电平面布置图、临水平面布置图、生活区平面布置图等。可根据投标文件及实际需要对上述平面布置图进行细化（如地下施工阶段可划分为：土方施工阶段-基础施工阶段-地下室施工阶段）。

施工总进度计划： 根据投标文件中规定的工期节点及施工部署绘制施工总进度计划，确保编排的严密性和科学性，一般包括横道图与网络图。

劳动力计划： 根据工期要求、施工部署情况及结构特点编制劳动力计划。计划中内容应包括：各施工阶段及时间段（年、月）内施工所需各工种人员数量。

机械设备投入计划： 内容包括大型机械设备、加工机械等投入数量、型号、设备参数、设备进退场时间等。

物资需求计划： 包括主要施工材料、周转材料数量、规格、使用时间等。

场地需求计划： 包括工人生活区面积、办公区面积、加工场地面积、施工道路面积等临时用地计划使用面积。

主要技术方案编制： 选择的工程施工工艺及方法要与投标工程内容相关，图表并茂；针对招标文件要求结合技术标评分点审查有无漏项和冗余项；工程重点、难点分析到位、切中要害，并提出相应的合理的应对措施；施工组织方案按照工程特点和要求进行任务划分，各区域施工任务划分均衡合理；技术方案编制突出技术亮点，表现企业技术优势，将公司成型的新工艺、新技术、新方法应用融合到技术方案中。

技术标排版要求： 符合投标文件中对技术标字体、格式、页面布局等格式规定，同时注意技术标页数控制，避免内容上繁冗拖沓。

BIM建模或动漫制作

采用草图大师（sketchup）软件对各个施工阶段及主要施工工序进行动漫演示，能够反映关键工期节点完成效果，动漫时间控制在15min-20min。同时选取关键工期节点完成效果图插入施工组织设计中，配合文字内容使表述更清晰直观。

技术标正副本制作

先打印正本技术标，检查文字及图表是否清晰完整，无误后可以复印成副本。一般正本一份副本四份，按投标文件中标书制作要求确定具体打印数量。打印正副本封皮，注意副本下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。

签字： 在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样。

盖章： 每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。

封标

正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条，注意密封条上的时间。密封完毕后，在密封条上盖章，注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上。

答辩前的准备工作

标书答辩准备

答辩人员准备：主答辩人为项目经理，其他答辩人为技术负责人、商务经理。

内容准备：项目经理应对标书中所包含的作业常识，技术性指标，测算依据等有一个清醒的思路。答辩组成员（技术负责人、商务经理）对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

时间准备：提前一天到达述标地点，确保第二天准时到达投标答辩现场。

述标文件制作

正式投标前2天完成述标PPT及动画演示视频，项目经理提前一天熟悉述标文件PPT及动画演示内容。

退场秩序

业主单位宣布本轮答辩结束后，主答辩人向主持会议人员示意后，主答辩人员先行，其他人员随后退场。

进场时间： 提前15分钟入场，将答辩所需物品准备齐全：准备笔记本、记录笔、笔记本电脑与投影设备连接并试机。

答辩后跟踪：评分

根据评标结果，投标组全体成员对扣分部分进行讨论分析，找出问题所在，制定解决措施，形成文件记录，避免再次产生此类问题。对业主印象较好部分，进行归纳总结，形成标准化文件。