我现在比较喜欢在知乎上回答问题，因为通过回答相关问题，可以发现我的无知，激励我不断地多学习多看书，并且通过帮助别人解决问题，个人的价值感油然而生。
上周回答了一个关于《如何牵头组织降本工作》，回答完后就去重庆出差，回到郑州后查阅浏览量发现虽然点击率虽然不高，但是阅读的完整率达到95%，收藏、喜欢赞同占比7.4%。感觉大家对如何牵头降本关注度比较高，特别是在今年第一季度国内经济不达预期，企业的销量从高预期到低需求落差显著，企业普遍都在抓内部管理，希望通过在有限的销量实现更多的降本增效，以提高企业持续经营所需要的利润。今天我们就此话题进行展开聊聊。
要想做好降本组织工作，首先就要
摸清家底
，
掌握
供应市场
趋势，确定
具有挑战性、通过努力可实现的
降本比例和降本策略。
利用采购支出分析，内部摸清我们历史采购数据，了解我们采购金额最高的品类是什么、采购金额最高的供应商是谁、采购金额最高的物料是什么。
外部我们要知道未来主销产品是什么，预计销量是什么、供应市场情况是什么，从而确定我们降本的重点、降本比例和降本策略。
1、
采购支出
分析
：
根据过去发生的采购流水数据，分析
供应商
采购物料种类、数量、频次、单价、采购总金额、价格变化趋势，同时，
结合主销产品BOM和预测销量，
确定未来
重点
采购种类、数量、频次、预计采购金额等
，
我们要学会利用80/20原则，进行数据分析，确定降本重点抓关键品类、关键供应商、关键物料，而不是考虑蝇头小利
。
2、
成本结构分析
：
分品类分析定价方式，确定
成本结构类型和定价标准，并对关键物料、关键供应商进行重点
物料的成本构成
分析
，确定影响成本的关键因素；
3、
供应市场分析
：
分品类分析该品类的
供应市场
，
可以采用五力分析这个工具，能够全面、客观地分析供应市场，
属于充分竞争、
还是
垄断，同时，分析
供应商其供应商
的市场影响因素。
4、边缘政治的影响：
分析该品类是否受到国家之间的政治影响，如果是判断是否有可替代的方案，降低边缘政治造成的别动瓶颈。
根据以上分析，可以确定供应商所购买的品类定位（利用型、次要型、瓶颈型、战略型），同时，结合供应市场的竞争程度、供应市场原材料同政治、大宗物料的变化影响因素，结合过去已经发生的采购数据和未来将要发生的采购数据，确定合适的
分品类、分供应商、分物料的
降本比例和降本策略。
降本计划
实施包含要有
详细的可落地、可执行的、明确时间的计划表格，并且每项工作都要有明确的责任人和目标，控制过程的目标达成，实现最终结果的实现。
利用内部资源
：
因为
采购
降本需要团队作战，内部需要
财务、
研发、工艺、质量、生产、运营等部门配合，提供历史数据和未来需求及质量、工艺、生产组织等等，这个时候就要明确责任人和详细工作，并组织大家开会分配任务，定期跟踪。
特别是在实施VAVE、QFD等工具的时候，特别需要内部的协同作战。
降本策略制订：
根据品类定位、供应商关系定位、定价类型确定降本策略，实施差异化的降本策略，其中
包含
新渠道引进
、
商务
降本洽谈、VAVE、物料替换
、
竞争性谈判、招标、成本结构分析
等等，这些都离不开同供应商的对话
和
谈判，而谈判策略
制订
和谈判准备就成为重点，要根据供应商、物料类型，确定谈判策略和谈判签订准备工作
，
只有想到、想好才能做到、做好降本工作。
在完成
降本策略
和谈判策略制订后，就要开始实施降本
落地工作
，
此刻的重点
就要
放在
实施的进度和过程控制了，作为
降本负责
牵头人，特别
注意
每项计划在完成后的效果，及时进行纠偏，确保降本目标达成。
在谈判实施环节，
特别是在谈判过程中，如何同供应商
求同存异
，实现供需双方的平衡，
争取
更多的降本政策
，
就成为谈判的重要目标。
谈判的核心是为了获取更多的成本支持，同时，在谈判过程中，要学会根据品类定位灵活采用谈判策略，原则把蛋糕做大，双方利益共享，而不是利益再分配。
因为是启发性文章，就不多做赘述，如果感兴趣，可以一起探讨。
助力中小企业 供应链 管理改善，实现企业可持续、健康发展。
实现降低采购成本，提升库存健康度，缩短交付周期，提升客户满意度。
全部回复（0 ）
只看楼主 我来说两句抢沙发