商务经理成长记实021：换了一把手

2015年初，新基公司总经理 张明辉的工作发生了变动，调到强盛建设集团任集团副总裁，新基公司由原来的副总经理陈思礼接任公司总经理的职位，一年后，新基公司的战略和管理也在潜移默化的发生着变化。  

一个企业最重要的是战略和管理的延续，但是很多企业在更换了一把手后，管理思路也会随之变化，这倒是无可厚非，管理的改进和变革会推动着企业向前更好的发展，但是，如果是把原来好的作法都抛弃掉，甚至是另起炉灶，那企业的发展就会出现停滞或倒退。  

总经理陈思礼上任后，主导大力开拓市场，倡导全员经营的理念，但正是在这个时候，新基公司和强盛建设集团的关系发生着微妙的变化，张明辉在任的时候，和集团保持着紧密的联系，几个重大的决策和项目，比如：购买 预制场地、海洲市旅游地产开发项目、三海市地铁项目，都是紧紧依托强盛建设集团的。  

在公司内部管理上，新基公司原来一直坚持相对集权的管理方式，总经理陈思礼上任后大力倡导总部部门为项目服务的理念，但是，只提及到了服务而没提及管理。 张静 现在是商务成本部的总经理，她在和潘宇沟通的时候，感觉现在不知道怎么干了，现在公司要求责任成本、限价体系等要完全和项目上贴合，但这样的话，公司的管理何在？  

责任成本应该是项目上踮踮脚能够到的水平，如果很容易就够到了，那就失去了管理的意义。项目上实际配置了多少人，实际配置了多少机械设备，如果公司照此去计算责任成本指标的话，是和项目实际贴合了，但责任成本就成为事后的核算了。  

张静现在的状况是两头都受挤兑，项目上肯定是越宽松越好，如果张静又失去了总经理陈思礼的大力支持，那她的处境就可想而知了。潘宇对这种情况也无能为力，如果成本管理没有一把手的支持，很多工作肯定是无法推进的。  

新基公司对高管也进行了调整，提任曹启东为公司副总经理，分管公司的市场开发工作，陈思礼、曹启东决定对新基公司的市场布局重新进行定位，华南公司首当其冲，从原来 “深耕属地、经营城市”的策略改为 ” 在华南地区进行大规模的布点和扩张 ” 。对此，潘宇有很大的意见，也和总经理陈思礼进行了几次汇报，但是人微言轻，意见未被采纳。  

很多企业都有着这样的宿命，几年或十几年所积累的资源和财富，将会在一两年里消失殆尽，新基公司也未能逃脱，接下来在海外项目上折戟沉沙，使新基公司的生存愈加的因难。  

潘宇也在思考着自己的职业发展，新基公司给他派过来一个副手，很明显是想取而代之，对潘宇的调整只剩下了时间上的问题。  

新基公司这条巨轮将驶向何方，潘宇的未来又会在哪里，此时没有人知道答案。  

凡一老师是中建政研智库专家委员，智建联工程咨询中心专家，纵横

凡一老师是中建政研智库专家委员，智建联工程咨询中心专家，纵横工程造价特聘专家，中建政研、广联达、高登教育等特聘讲师和专家顾问。 个人著作：《施工企业全过程工造价管理及案例》。

凡一老师主要内训和咨询的企业：中交一公局集团、中交四航局、中建新疆建工三建（线上）、中建五局江西分公司、中铁十五局集团城建公司、中铁二十五局集团、中建二局土木集团、中建桥梁有限公司（线上）、中铁十二局城投公司（咨询）、中建三局集团三公司、中建一局集团北京分公司、葛洲坝集团一公司（线上）、中能建湖南火电集团、中水电四局南方工程公司（培训·咨询）、中广核工程公司（线上）、江西中煤建设（线上）、广西市政集团、山东电建、河北建设集团、河南林州在津建筑企业、广西建筑装饰协会（线上）、武汉华夏理工学（线上）、天津城建大学（线上）等。