施工成本视角下“合同”与“协议”完全不同的理解

合，是双方在开干之前达成共识；和，是在干的过程中双方谈判折中讲和。

合同是代表甲乙双方共同的心愿，有着共同目标，形成共同体去完成一个任务，可是这个合同文件让许多人歪曲理解成了双方之间的一把刀，理解成了双方的矛盾点，甚至理解成了摘下面具的交战场所。

合，在甲骨文中释义认为这个器皿就是煮饭用的锅，下面的“口”为锅，，上面的“亼”为锅盖，而这锅盖正好与锅相合，故认为“合”为象形字。“合”也可视为“人”“一”“口”，意为：大家同吃一碗饭。外面来者到一口锅里吃饭就是新媳妇或亲朋好友，有福同享，有难同当。农村还有个风俗，婚丧嫁娶都要五代近亲合大锅，谁家发生大事情了同族共同想办法，在那个缺吃少喝的时代，凭自己的能力自愿拿出来一些粮食放在大锅饭，代表融合在一起，这是保持亲情的最佳方式，有了亲情的存在，外族来侵略时可以共同对抗。

和，甲骨文本义指音乐和谐，吹乐、跳舞尽兴，忘记不愉快的事情。在大唐盛世，文成公主远嫁吐蕃就是为了和平，用血统改变战争。在农村还可以看到一些习俗，小孩子打架时，只要哪方受伤了，对方父母会拿些好吃的安抚一下，大人们打架会让同族有威望的人出面协调、议和。

合与和的理解在工程管理中，一些中层管理人员偏离了本质。什么时间合，什么时间和，混肴搞不清楚，把签合同写成协议，还没开干写什么协议？合同写的内容更离谱，看完一遍就好像这里面有一条深沟，让对方像是掉入陷阱里的野兽，可以任意拿长矛刺。如果从开干就双方都在规避自身风险，谁还愿意付出？假如这事情倒过来想，先去法院仲裁，然后双方各自讲理争吵，再后开干工程，最后谁还会写成合同？双方都能够预测结果，除非输的一方甘心做奴隶，不然预测到输时，等不到签字就退出了。

下游合作的分供商资源多才可以降成本，合同中的霸王条款约定使这些分包商都慢慢退出后会导致成本增加。双方共同对抗风险才可以共赢，比如原始社会打猎回来分割猎物，按劳所得或按功所得，这样才不会受饥饿，私吞猎物只有分道扬镳。在建筑微利时代，均匀分配利润才会持久合作，减少分配利润就会发生争吵，那么和就是关键的一步，能在公司内部解决的问题是最好的办法。所以，合同最初仅是意向达成一致，实现共赢的一种形式。

中建某公司对一个分包合同写了500页，至今还在不断的增长，自己建的围墙很高，并且大门紧闭，这是一份合同吗？前几天中铁建设的崔经理问：“我们要与分包形成共同体，需要一套这样的知识内容。” 南通的领导给我打电话说我们现在改成直接管理工人这种模式，班组长采用绩效奖金模式。看来市场上是黑云压城的前兆，分久必合，合久必分，应该是共渡难关合作起来的时候了。

与大企业合作的分包老板的确前几年赚了不少钱，项目垫资了不少钱最终还赚不到钱，近几年来又从口袋里慢慢掏出来了。双方矛盾点爆发，农民工讨薪事件愈演愈烈，上升到了第三方监管的地步，解决农民工闹事并不是发工资直接到工人手上，而是分配机制出了问题。

孔孟推出道与德，讲：法是利器，不可示众，有法之后许多人就会钻法律的空子，法控制在少数人手里，就有了一些人的徇私舞弊。矛和盾在自然界是对立的，收起即合，放下即和。