杭州君珏/裴春财：用口碑玩转市场

随着市场竞争的日益激烈，产品同质化严重，以及竞争者的日渐增多的当下，成为消费者的首选对象对于每一位渠道商来说都是亟需面对的课题。来自于杭州君珏实业有限公司的总经理裴春财在接受采访中表示：“在多项选择的支持下，如今能够决定消费者做出选择购买，已经不在只限于产品质量、价格等客观因素，渠道商整体专业实力成为消费者主要考量因素。 因此整体实力打造的良好的口碑不仅能得到消费者的高度肯定，也代表着你的产品、技术、服务等都是得到市场以及消费者高度肯定的。 ”

基于如此判断，裴春财带领君珏实业从产品、技术、服务等多维度进行自身良好口碑的打造。裴春财认为，杭州作为华东一线市场，虽伴随着城市建设的逐渐加快，机遇更为广泛，但竞争也更为激烈。 从杭州市场的经营现状来看，用户注重的不仅仅是品牌和产品，对于经销商的口碑也非常重视。因为口碑的积累不仅仅是自身多年深耕市场美誉度的反馈，更是自身专业实力的积淀。 当渠道商拥有良好的口碑时，在参与市场竞争中才能时刻保持领先。

同时，也正是因为裴春财注重自身专业技术以及良好口碑的打造，2022年面临原材料涨价、疫情反复等诸多不利因素影响，依然能在上半年保持逆势增长。“多年来在市场上的良好口碑让我们拥有了稳定的客户群体，而且一些战略伙伴经历了去年的友好合作，今年更是加固了信心，仅仅上半年就签订了去年全年的合作金额。截至目前，我们上半年的营业额已经突破2个亿，这无疑在如此悲观的市场环境下，给了我们更多的信心与激励。”裴春财补充道。

值得一提的是， 明确的战略布局让君珏实业不仅在杭州当地市场，走出了极具竞争力的发展之路，周边城市也对其伸出了橄榄枝。 裴春财表示：“杭州暖通市场的发展先于浙江其他市场是毋庸置疑的，以及市场优胜劣汰的生存法则也是现实存在的，因此在杭州如此激烈的竞争环境中能存活下来的，专业技术能力一定是抗打的。基于此，来自金华、丽水、衢州等周边城市比较大的项目，都期望能与我们展开深入的合作。这同样源于我们的专业能力、口碑效应让他们高度认可。”

在裴春财看来，随着杭州当地政策的推动，办公楼这样的工程项目给暖通空调行业带来了不小的拉力，以及自身对于口碑的始终贯彻，未来属于君珏实业的机会将越来越多。但随着市场精细化的发展，自身专业实力的提升也不能懈怠。 “首先，任何一个行业的优胜劣汰生存法则是始终存在的，所以我们对于自身实力的提升一定要加强，建立专业标签；第二，就是服务体系的加强，同等价格背后完善的服务一定是客户体验感的关键点；最后就是不断突破生存边界，拓展更多细分市场，多维度提升自己的口碑效应，赢得市场。” 裴春财如是说。