杭州首卓/解俊琦：“小”生意，“大”需求

“从上半年的市场反馈情况来看，尽管市场承压前行，但消费需求依旧存在，既往需求的释放以及小套房用户需求提升，让我们在上半年的市场取得了不错的成绩，仅第一季度就完成了全年1/3的目标。”杭州首卓环境科技有限公司总经理解俊琦对于2022年上半年的成绩显然很满意。

虽然2022年上半年疫情不断进化演变，让许多人花钱不再“大方”，而这也侧面促使二手房改造项目增多，尤其以小套房消费者对于两联供系统的需求明显提升。 在解俊琦看来，在装修方面，大多装修用户并不想降低自己对品质生活的标准，充分展示“好生活不能省，该出手时就出手”的消费特性。 对于小套房消费者而言，经济压力不会特别大，同时对舒适性需求提升，因而在当前的市场承压下，“小”生意也成为商家深耕市场的有力抓手。

此外，由于楼价及房贷政策的变化，如今选择小户型的买家越来越多，实际上，除却新房和二手市场的住宅有装修需求，由于限购，很多不能换房的家庭也有重新装修的需求。 解俊琦认为，随着需求的持续释放，客户对于两联供等舒适系统认知度提升，再加上市场竞争激烈，价格降低，导致客户的采购成本降低，给预算有限但又想享受舒适体验的用户提供消费契机。

新增的“小”需求，并不是大户型的“缩小版”这么简单。小户型有一个很显著的特点——东西多、空间小。因此小户型更加需要量身定制、合理利用空间，以两联供系统为例，安装地暖导致的层高降低，室内风盘管道在安装过程中的合理排列等等，系统设计相对也更加复杂，在满足需求的同时，还要不影响空间的高使用率。基于此，解俊琦琪推出的小户型套餐也充分考虑到小户型用户的装修需求，也成为杭州首卓新的利润增长点。

解俊琦表示：“随着多数中小户型产品朝着‘三四房’改善进阶，其总价并不高且按揭还贷负担较小的优势，正在不断鼓励着越来越多预算优先的刚需客‘上车’。随着未来对品质型小户型的需求更加明显，财富群体越来越趋于年轻化。消费升级时代，住宅不仅仅满足人们有地方住的需求，还要关注到精神和身体的享受。”在谈及未来的发展规划时，他表示：“ 普通的两联供系统已经只成为市场大众的流量产品。想要做利润产品，就需要进行系统的迭代。 但这不是普通的两联供系统能带来的，不仅是材料升级，或者是工艺升级，需要进行系统升级，比如三恒、五恒系统，给客户带来不一样的舒适体验。同时我们也在系统升级的过程中享受其所带来的红利。 在这过程中，需要我们更精细化，精准聚焦客户人群，通过优质的产品、安装工艺以及服务，让客户认可。 ”

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